三層實木復合地板 國外是暢銷國內是滯銷

     三層實木復合不僅保留了實木地板天然質樸、自然華貴的氣質，而且其縱橫交錯的實木結構能夠有效抑制木材之間的張力，使得地板具備了高穩定性，即使是在地熱等溫濕度差異較大的情況下，也不易開裂和變形。而面板通常選用珍貴的硬質木材，保證了地板的硬度和耐磨性，使得地板整體穩定性再次提升，地板品質有了基礎保障，在歐洲國家有極高的市場覆蓋率，但在國內市場卻不盡然。

     據調查顯示，42%的家庭使用的是強化地板，占據著半壁江山;三層實木復合達到18%的使用率，多層實木復合為11%，竹地板為6%的普及率。從上面的數據中我們可以看出，三層實木復合所占比例比較低，尚不及兩成。相比歐美國家90%以上的市場份額來說，三層實木復合地板在我國的普及還有很多的問題需要解決。就目前的市場表現來說，三層實木復合地板在我國的推廣普及主要有以下方面的問題：

     價格成普及最大障礙

     在回答不購買三層實木復合地板的原因時，66%的消費者認為價格有些高。目前，市場上銷售的三層實木復合地板的價格多在300元/平方米以上，有的則高達500余元/平方米，超過同類材質的實木地板。另外，不同樹種、不同顏色以及是否是原裝進口等條件，就會使得三層實木復合地板的價差達到一倍之多。

     以圣象品牌下的康樹實木復合地板為例，有30年質保的原裝進口類型價格為986元/平方米，而有20年質保的國產同類型產品價格為366元/平方米。愛格品牌下的原裝進口三層實木復合地板的價格每平方米則突破上千元。價格偏高，消費者難以接受，使得三層實木復合地板的銷售遭遇價格瓶頸。對于大多數資金不是很充足的業主來說，購買家裝材料首先考慮的就是價格。所以，他們一般不會選擇高價位的三層實木復合地板，將會選擇百元以內的強化地板。

     消費者認知度低

     由于過去企業生產的三層實木復合地板產品全供應到歐洲去了，在國內沒有從事在三層實木復合地板的銷售，目前在中國市場，三層實木復合地板銷售普及率非常少，根據對消費者的調查顯示，有14%的消費者沒有聽說過這類產品，知識的傳播推廣非常欠缺。廣大的消費者對三層實木復合地板不了解，不了解這個產品，不了解這個行業，也不了解這種產品的性能、功能，包括使用方方面面的知識。這也是三層實木復合地板在國內銷售遇冷的重要原因之一。

 
     渠道難題待破解

     國內企業從事三層實木復合地板生產多數是為國外企業提供代加工，吉林延邊林業集團琿春森林山木業董事長徐建國表示：''代加工賺取的利潤，比起內銷的強化地板或實木地板企業銷售利潤來說要低很多，就是現在轉型內銷，三層實木復合地板給經銷商的出廠價也是很低的，但因為目前還沒有形成大規模的銷量，代理商沒辦法給市場較低的價格，造成了三層實木復合地板價格高出一截，既使得產品在市場沒有價格優勢，又降低了經銷商的銷售利潤。

     據了解，大部分經銷商因為三層實木復合地板銷量太低，消費者很少選擇。大多都是持觀望態度，在賣三層實木復合地板的也只是象征性地在賣，提貨量都很少。對于目前的地板市場來說，大部分地板的銷售都屬于總代理制，渠道扁平化的現象比之涂料行業而言，真是小巫見大巫，不可同日而語。地板種類的選擇也就在很大程度上取決于經銷商。經銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經營符合他目標的地板，經銷商永遠不愿意做賠本的買賣。

     人們的環保意識比較薄弱

     三層實木復合地板在國內市場出現多年，卻一直風平浪靜，沒激蕩起市場的一點漣漪。有業內人士分析，隨著人們環保意識的加強，對木材的保護會越來越注重，而三層實木復合地板能夠最大限度地利用木材資源，是低碳經濟時代地板行業的主流產品。

     但是，對強化地板和實木地板占強的中國市場來說，人們還無法從舊有的意識觀念脫離出來，重新審視整個地板行業，對地板新品種的接受度還處于一個傳統慣性思維的定式里面，認為木地板就是強化和實木地板。而如此高價卻不出名的三層實木復合地板''嘣''地一聲跳出來，只能弄得個嘩眾取寵的份兒。并且，消費者對三層實木復合地板的認知度還不夠，對其結構也不了解，加上目前國人的環保意識還處于萌芽階段，大多數人沒有意識到對木材的保護。

    在國內市場，三層實木復合地板還有很長的一段路要走。歐美的三層實木復合地板能達到90%以上的覆蓋率，而國內市場卻內需不足，原因是多方面的。地板行業如何凝聚全行業的力量，整合資源、打造名牌，推動產業結構調整和技術創新，提高三層實木復合地板的市場競爭力，需要社會各個方面、各個階層的努力，尤其是企業、行業協會、媒體的共同努力。