地板行業迎來后展會時代

　　當地板行業“后展會時代”來臨，企業應該向左或是向右？如何在看客的“眼疲勞”，媒體的“手麻木”，從業者的“一頭熱”，展會方的“套路化”之中為本企業找到突圍之路，成為營銷人員需要思考的難題。

　　按照營銷理論對消費者心理學研究的三個細分層次來看的話：第一是看熱鬧，也就是比較關注，第二是看門道即比較性能，第三也就是被眾多企業所遺忘的一點，就是被尊重，消費者獲得了產品之后更渴望能在心理上獲得認同，找到共鳴，有這樣的感覺之后，他就會逐漸產生依賴感，這也就是為什么我們要強調做服務，強調做品牌的目的——給顧客一個長期購買你的產品的理由。做產品如此，展會亦如此，一臺展會，你能傳遞展現的不僅僅是靠一些噱頭來嘩眾取寵，這只解決了第一層面的問題；也不僅僅是產品性能信息的表現，這也是解決到了第二層面；只有真正與目標消費群的有效心理溝通，引起共鳴才能形成真正的品牌效應。而要實現這個有效溝通，就需要溝通上的深度發掘與創意思維了。就如新瓶裝舊酒，如果這個新瓶夠新夠好看，總能吸引到注意力。且讓我們來看看即將參加2010年7月8-11日舉行，號稱“亞洲建材第一展”美譽的中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會的比嘉，如何創意大變身？

　　去年的廣州建博會上，力恒旗下的比嘉地板的創意思維就已經初露端倪。同樣是屢見不鮮的“人體彩繪”，比嘉地板以畫為衣的方式硬是玩出了一絲與眾不同的自然和溫馨，把時尚、現代、個性的品牌主張完美體現，也讓比嘉地板賺足了眼球，在圣象、大自然、富林、宜華、生活家等近200家大品牌地板企業中脫穎而出。

　　創意源自生活，是將生活中常見不同元素打亂組合后的集合體。在“展會”這個“舊酒”里，用創意的思維給它裝上“新瓶”就能讓你足夠脫穎而出。如果說去年的展位上，比嘉的創意思維僅體現在形式上——人體彩繪與地板展位這兩種元素的組合；那么今年比嘉的創意思維則完全是從對他們所要表達的“小資”的理解上而得來的，芭蕾與工筆畫的混搭，看來似乎風牛馬不相及，實則都是統一在藝術這一主題下的和諧。當芭蕾舞者邂逅工筆畫大師時能發生什么？中西方最具代表性的兩種極致藝術的完美融合在表現什么？比嘉用這樣一種中西合璧的方式來詮釋著他們對所謂小資情調的理解。即，所謂中國的小布爾喬亞不是“一條叫CK的內褲，一瓶叫一生之水的香水，一團叫哈根達斯的雪球，一張叫宜家的木桌，一只叫SWATCH的手表，一個叫路易•威登的皮包，一本叫《挪威的森林》的書，一杯叫星巴克的咖啡，一條叫史努比的狗”那樣物質的集合體，更多的是一種來自精神上的享受和“品牌化”、犀利敏銳的時尚意識與價值觀。它不僅僅是西方的，也是東方的。中國的傳統文化同樣可以很小資，莊周可以夢蝶，曹操可以對酒當歌，李太白能舉杯邀明月，蘇東坡不知明月幾時有……這一樣是來自精神體驗感悟上的“小資”在東方的時尚表達。