價值與市場 讓老品牌重振雄風

　　中國是一個歷史文化深厚的國家，文化深厚的背后生產出了無數歷史文化產品品牌，中國幾百個老字號就是遺留的好產品，好品牌；還有一些是古代皇宮貢品或者是古人留下的文化、醫學、保健遺產等，最近老與這些歷史產品或者老字號在接觸，像同仁堂、丹溪紅曲酒、胡玉美醬品等等，在感悟深刻的產品文化背后的歷史韻味外，便是深感在市場競爭環境下，這些歷史品牌產品在競爭中變得不上不下，有的走向衰落，有的卻不知怎么走，有的則躲在某個小市場里維持生計，等待被收購的命運；有人問，這些歷史品牌產品到底應該怎么恢復他們的歷史光彩與品牌元氣，我想套一句2009年流行的一句話來說就是：歷史品牌，你媽喊你回家做國王！

　　在我們國家的很多歷史品牌產品都是流落在民間的國王；首先他們都是好產品，在歷史上的地位都是數一數二，可是為什么這些榮譽都存留在歷史沒有一直流傳下來呢？我想很大一部分原因是因為這些歷史上堪稱為國王或者皇帝的產品，太貪戀外面生活或者民間環境，便離開皇位，走向民間，可是你一身民間打扮，誰認為你是皇帝呢，于是在民間沒有身份驗證的皇帝便成為流浪的國王了，跟普通老百姓沒什么兩樣；說到這一點，身份迷失是造成這些歷史品牌沒落的根本原因；而造成身份迷失很大一部分與這些品牌走向二三線市場，在低端市場與一些爛品牌做搶占市場的無謂戰爭，簡直非常有損這些歷史品牌的身份，總結一句，這些歷史好品牌被做賤了；因此要想這些品牌再次元氣大振，我認為首先必須實現這些產品的身份驗證，是皇帝就要回到皇宮里面去；歷史品牌，你要回家了，你要回家做國王，這樣你才能對得起歷史，對得起文化，對得起中國！在我看來，歷史品牌要做到雄風再振，我覺得要做到兩個“回歸”：價值回歸、市場回歸；不僅要做到兩個回歸，剛要做到兩個“回貴”：價值回貴、市場回貴。

　　價值回歸。

　　價值回歸就是這些歷史品牌必須為自己做身份驗證，朔本清源，把自己先變回國王才能有血統，才能贏得尊重，才能才眾多雜亂競爭中實現自身是唯一，是根是本的歷史光彩；而做到價值回歸，就必須對自身產品進行歷史文化挖掘，通過歷史文化的整合與發揚實現自身的價值高度，形成系列文化讀本與品牌文化手冊，利用幾篇廣告片進行自身文化魅力的傳播；另外還要打造自身歷史文化故事的打造，制造一部文化大片；同仁堂利用《大宅門》做的電視劇營銷就是一次經典之作。

　　市場回歸。

　　市場回歸就是這些歷史品牌必須從二三線市場中推出，勇敢的走向一線市場；二三線市場的低端特征與競爭混亂讓這些歷史品牌產品變得低端與埋沒；走向一線市場，并開始通過價格提升拉動品牌價值的提升。另外，還有更重要的是這些的歷史品牌在市場運營上還要堅持市場競爭法則，必須堅持二三線市場拱手相讓，一線市場寸土必爭；即使是區域性品牌因為力量較小，無法走進一線市場，也必須全力通過價值回歸實現在二三線市場的老大地位，脫離混亂競爭苦海。我們曾經操作一個岕茶的品牌，我們通過第一歷史名茶的價值回歸實現其在宜興市場茶類中的領導者地位。

　　價值回貴。

　　歷史品牌不僅要價值回歸稱皇帝，更要實現價值回貴，打造全身的貴氣。歷史的就是珍貴的，就是無法超越的。因此，要徹底的進行全身的價值提升，把自身打造成一個珠光寶氣的國寶，并且還要通過提升價格實現對貴字的價格聯動；歷史品牌產品不僅要做皇帝，還不夠，還必須走上皇位，君臨天下，才是威儀，才是統治，才是貴。

　　市場回貴。

　　市場回貴就是歷史品牌產品要將自己的目標消費群體放在高端消費群體；貴重的東西是稀有的，也是少數人才能享有，通過定位高端實現對價值回貴的聯動與呼應。

　　中國歷史品牌產品，是中華民族文化的驕傲，一定不能跟隨歷史推動而沒落，維護這些產品的文化地位是每一個企業家、策劃人、廣告人乃至中國人的共同責任。就要我們一起呼喊：歷史品牌，你媽喊你回家做國王！（來源：搜狐家居韓杰）