地板行業的定位營銷與藍海商略

　　地板行業從來就不缺乏競爭，但是地板行業的競爭卻始終讓人讀不懂……

　　事件回放：圣象地板“買地板送彩電”

　　如今中國地板行業卻的不是競爭，缺的是差異化競爭。近日，中國地板行業的老大圣象地板在國內首先推出了“您選F升級健康，我用液晶電視做地板“彩禮””的市場營銷From EMKT.com.cn活動，對于購買一定數量的地板，圣象地板就對顧客進行一定額度的買贈，營銷真諦在于，買地板送彩電。

　　事件跟蹤：終端攔截，地板企業紛紛效仿

　　圣象地板向來以營銷能力突出見長，此次推出的F地板，對于已經習慣了進行功能性操作的地板行業來說，此次營銷活動可謂輕車熟路。通過產品功能的升級，來實現產品的差異化，從而實現提高銷售的目的。

　　可是就在圣象地板剛剛推出此次營銷活動不久，地板行業的新銳大自然地板，快速跟進，以同樣的主題促銷活動，來對圣象地板的營銷活動進行攔截。大自然地板的“負離子零碳地板+LED大彩電綠色惠享計劃”也隨即啟動。快速的市場反應，成功的干擾了圣象地板的營銷計劃。

　　其他地板品牌也迅速跟進，有送洗衣機的，有送電腦的。甚至有人開玩笑的說，以后只要買地板，家電都不用買了，因為買地板都送了。我們暫且無法評估此次地板行業買地板送家電活動是否能夠成功。但是，地板行業的市場反應迅速，卻不得不使人感嘆。

　　營銷思考：差異化定位就這么難嗎

　　地板行業的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。

　　對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業的實際情況，進行差異化定位，以地板企業的核心競爭力來實現差異化的營銷。

　　在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于地板企業來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實現差異化的定位，以實現自身的優勢定位。

　　地板企業在高度同質化的市場環境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實現銷售業績的提升呢，這就需要中國地板界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實踐和營銷創新實現差異化的營銷。