地板 “網絡營銷”需一步一個腳印

　　“網絡營銷”風氣云涌

　　“中國網民突破3億人，超過美國成為全球網民人數最多的國家!”一石激起千層浪。頓時行業內滔滔千言：“明星代言不如網絡、網銷時代來到……”。整個地板行業暢談“網絡營銷”，張口閉口電子商務等等專業語言。似乎一夜之間行業已經從傳統的建材行業轉變為了走在最前沿的高科技行業。

　　“網絡營銷”緣何火爆

　　網絡營銷說到底是屬于市場營銷方式之一。它結合了如今大紅大紫互聯網強大而多方面的信息以及良好的交互性，成為廣受關注的營銷手段。它最終的目的仍然是輔助實現營銷目標。

　　對于現階段的地板行業來說，網絡營銷具有極具潛力的消費群體覆蓋率以及良好的投入回報：如文章開篇所說，中國網民以80后、90后為主力，而這兩代人在最近幾年即將邁入20～30歲的黃金歲月，將是最具消費潛力的消費群體，而網絡媒體是其最關鍵的信息來源;相對于傳統媒體的定時定量、篇幅限制、高昂的投入費用，網絡營銷采用的渠道具有高媒體性，高主動性，高針對性同時費用也相對經濟。

　　其實地板行業如此關注營銷手段也是源于對行業自身的危急感。在目前優勝劣汰的市場中，行業本身的技術深度不大，入行門檻比較低，產品同質化嚴重;加上近一年來市場環境的收緊和國家政策的轉變，在行業轉向品牌化的過程中，營銷手段的優劣甚至直接影響到了一個品牌的興衰。之前一個代言打造一個品牌，一個技術指標打造一代產品比比皆是。因此在關系到網絡營銷的優勢來說，備受業內關注也就不奇怪了。

　　“網絡營銷”需仔細操作

　　之前描述了網絡營銷的種種優勢，但是實際操作起來，并不像之前的營銷手段，只需要簡單的資金投放。粗放式的投入并不適合網絡營銷，而是需要仔細的“深耕細作”。

　　信息投放的點面支撐：對于互聯網來說，其龐大的信息量是恐怖的。同時，在其中的網友也擁有主動的挑選權限。因此，想在其中翻出點“浪花”就必須有一個最基礎的支持。對于企業來說，可以是自己企業的官方網站，也可以是合作的強勢行業媒體。前者以官方的姿態存在，是樹立品牌形象不可或缺的部分;后者以強勢的行業媒體優勢，在品牌知名度建立過程可以起到事半功倍的效果。而且在后面的操作中，行業媒體發揮的效應也是毋庸置疑的。面的覆蓋主要是在信息量的基礎上，廣泛的出現在網友關注的站點，或者采用合作等一些手段與網友關注度較高的熱點進行關聯。擴大企業本身被網友關注的幾率。

　　網絡商城的商機轉化：電子商務實際操作起來并沒有想象中的簡單。涉及到行業的特殊性，對物流的考驗是相當大的。加上地板安裝在產品銷售中占據很大份額，而安裝目前行業內基本上是當地經銷商在擔負。因此需要企業具備相對完備的網購落地機構。同時，網購產品具體定價也涉及到了當地分銷商的基本利益，也是需要仔細操作的重點之一。最為最基本的網購產品庫，更是需要有對公司產品有一定了解的人員跟進維護。

　　網絡營銷是未來最具競爭力的營銷手段，相對于競爭日益激烈的地板行業來說，將是企業競爭的不二法門。網絡營銷更需要步步為營的策略，在專業的行業門戶支持下，企業可以更早更好的切入這中營銷手段，打造屬于自己企業的品牌帝國。（作者：周丹）