地板招商之傷

　　招商與營(yíng)銷(xiāo)如此重要，企業(yè)在這兩方面投入的人力、物力也頗為巨大，可為什么有些地板企業(yè)年年招商，到頭來(lái)還會(huì)淪為年年“找商“，為經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題而煩惱不已？每年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃細(xì)致周全但最終效果卻令人失望？唯物哲學(xué)認(rèn)為“內(nèi)因是事物發(fā)展的動(dòng)力，外因是事物發(fā)展的條件”，企業(yè)招商與營(yíng)銷(xiāo)出在的問(wèn)題還需先從企業(yè)內(nèi)部著手。

　　招商之傷

　　時(shí)代變遷，商戰(zhàn)愈演愈烈，傳統(tǒng)僅靠發(fā)幾個(gè)小廣告就夠了的招商渠道早已不合時(shí)宜。如今招商講究的是廣告質(zhì)量、廣告效果和傳播方向綜合運(yùn)作，屬于一份智力勞動(dòng)，涉及企業(yè)形象、實(shí)力、態(tài)度多方面。

　　有些企業(yè)連自己的VI體系都沒(méi)有，或者是找人設(shè)計(jì)過(guò)了，但設(shè)計(jì)效果簡(jiǎn)陋，透著一份土氣，甚至在設(shè)計(jì)了VI之后，竟然沒(méi)有掌握AI文件，無(wú)法使用……拿出一個(gè)產(chǎn)品冊(cè)來(lái)，就跟劣質(zhì)的盜版印刷品效果差不多。盡管嘴上說(shuō)得好，到工廠看看方見(jiàn)實(shí)力，可這些給人第一印象的東西，都粗劣得不行，人家還敢去你工廠看嗎?

　　再說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站，地板企業(yè) 的企業(yè)網(wǎng)站，有幾個(gè)能拿得出手的?且不說(shuō)內(nèi)容，看圖片的使用，看其中相關(guān)知識(shí)的介紹，粗制濫造者居多。絕大多數(shù)的企業(yè)，連自己企業(yè)的產(chǎn)品資料都沒(méi)有，或者只是象征性地放上幾款產(chǎn)品，還因?yàn)閳D片尺寸不對(duì)而變了型。別說(shuō)是要買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)自己用的家庭用戶了，即使是工程用戶，看了這樣的網(wǎng)站，也會(huì)對(duì)地板 企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生懷疑。

　　尤其令人頭痛的是，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站以巨大的flash動(dòng)畫(huà)為首頁(yè)。在當(dāng)前的網(wǎng)速下，用戶想要察看網(wǎng)站的詳細(xì)信息，一定要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)。這樣的用戶體驗(yàn)，企業(yè)網(wǎng)站有什么作用?

　　再說(shuō)到樣板間、旗艦店。地板企業(yè)的旗艦店如何呢?品質(zhì)當(dāng)然是參次不齊。地板企業(yè)是正經(jīng)的招商，忙著自己出錢(qián)建渠道，都難以攢出個(gè)像樣的店面來(lái)供其他經(jīng)銷(xiāo)商參考，更不用說(shuō)視覺(jué)系統(tǒng)了，有幾家地板企業(yè)的渠道店面能保證統(tǒng)一的VI?恐怕是鳳毛麟角了。