建材企業(yè)“自炒” 提高知名度

建材企業(yè)“自炒” 提高知名度
    “炒作”這個詞對于我們來說，不能簡單的說不陌生，而是太熟悉了。但是，很多人會把“炒作”一詞局限于娛樂圈，明星要上位，不光要靠自身的能力，更重要的是“炒作”的功力。

    一個平凡低如泥土的鳳姐，通過互聯(lián)網(wǎng)炒作 成了公眾人物。一個收視率不高的節(jié)目《非誠勿擾》，通過“炒作”，成了同檔期的收視冠軍。“炒作”無處不在，就連，你認為做實業(yè)的建材行業(yè)，同樣需要“炒作”來打響自己的品牌。然而，我們不能說“炒作”出來的都是好東西，“炒作”也有很多負面影響，有成功就有失敗。失敗的“炒作”最終會淪為讓人倍感聒噪的“吵作”。“炒作”是一種營銷手段，合理利用，建材 企業(yè)受益匪淺，反之，則后果不堪設想。

    對于建材行業(yè)來說，7月-9月初正處于淡季時期。企業(yè)為了能夠需求業(yè)績上的突破，打破淡季市場低迷的境況，都使出了渾身解數(shù)。然而，雖然今年的經(jīng)濟形勢轉好，但是建材市場的情況卻很艱難。國家調控樓市的“新國十條”出臺，筑城的樓價雖然依舊堅挺，但是對建材市場卻仍然影響不小。雖說“建材下鄉(xiāng)”之風仍在刮，但是卻沒有實際的條文出臺，企業(yè)也只能處于觀望態(tài)度。不過，品牌建材企業(yè)總能通過各種手段來擴大影響力，“炒作”就是建材企業(yè)發(fā)展的又一個手段。

    建材行業(yè)“炒作”營銷之“炒事件”

    事件回放：皮阿諾櫥柜提出“丈夫節(jié)”口號

    皮阿諾櫥柜在中國整體櫥柜行業(yè)的發(fā)展時間并不長，只有不到8年的時間，但是作為外來櫥柜，對中國整體櫥柜行業(yè)的沖擊卻不小。皮阿諾的營銷模式總是讓人眼前一亮，它總能找到很好的話題，將消費者的視線吸引到他們的產品上來。

    “丈夫節(jié)”這個對于有很多節(jié)日的中國來說，著實新鮮了一把。皮阿諾大膽提議“丈夫節(jié)”讓男人成為家庭“煮夫”。家庭和婚姻關系的維持，關鍵在于溝通。現(xiàn)實生活中，在婚姻中分工明顯的夫妻，主外和主內的一方都面臨著很大的壓力。而夫妻雙方都有工作，沒人做家務的情況也很常見。皮阿諾櫥柜丈夫節(jié)公益活動，提倡男人體驗廚房一小時，就是為了給夫妻制造溝通的機會，讓爭執(zhí)沉息在廚房互動和交流中。

    事件影響力

    通過“丈夫節(jié)”這個公益活動，也很好的將櫥柜產品融入其中，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營策略的一個不可忽視的組成部分、成為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

    結案總結：合法炒作，能夠引出資訊點也能很好的建設企業(yè)形象。

    炒作指數(shù)：★★★★

    成功指數(shù)：★★★★

    成功秘訣：概念的創(chuàng)新，無疑能夠很好的吸引大眾的眼球，而公益活動更能激發(fā)人們參與的熱情。這樣的炒作，是一種符合法律法規(guī)的正常的經(jīng)營手段。全新的資訊點，也很容易得到輿論的支持，對于企業(yè)樹立良好的形象是個不錯的手段，能夠將事件進行延續(xù)，成為每年一次的盛會，也是皮阿諾成功“炒作”的一種體現(xiàn)，通過這樣的“炒作”讓消費者轉換消費觀念，是一次成功炒作營銷模式的案例。不過社會影響力還有所欠缺，媒體的宣傳力度不夠大。

    建材行業(yè)“炒作”營銷之“炒品牌”

    事件回放：尚朋堂天價櫥柜貴在哪里

    在廣州建博會上，尚朋堂210萬的天價櫥柜吸引了眾多參展觀眾。尚朋堂展臺特設參觀區(qū)，小心的用欄桿圍著，按次分批放觀眾參觀天價櫥柜。專業(yè)的講解員為觀眾講解天價櫥柜的妙處，其造型的獨特，高科技的功能都為了證明這款櫥柜絕對值210萬！對于這樣昂貴的櫥柜，大多數(shù)人選擇遠觀，連尚朋堂的工作人員也聲稱，這樣的櫥柜展出只是用來招商的。尚朋堂負責人楊總表示，尚朋堂的設計理念是“科技、創(chuàng)新、生活”，正是基于這樣的理念，所以推出這款天價櫥柜，向消費者展示科技廚房的概念。換句話來說，只是一個炒作 的“噱頭”。

    事件影響力

    買幢房子多少錢？在北京這樣寸土寸金的地方210萬也還是能夠買到合適的房子的。然而一款櫥柜卻要210萬！如此驚人的價格誰能買的起，會有多少人買的起。不過是“炒作”的噱頭也的確吸引了一些招商，也讓尚朋堂的品牌得到了推廣。

    結案總結：炒作的背后，還是需要真本事的，一旦沒有內容，大家也就散場了。

    炒作指數(shù)：★★★★

    成功指數(shù)：★★★

    成功秘訣：尚朋堂天價櫥柜，重要在噱頭。但是噱頭往往容易讓人倒胃口。炒作的背后，還是需要真本事的，不然好奇的、受你誘惑的人過來一看，哈哈，原來就這本事，不好看，哈哈一笑就走了。所以炒作其實只是給了你一個讓人家＊＊、關注你的機會，一旦沒有內容，大家也就散場了。所以尚朋堂想要成功還需要把產品搞好，做到真正的物有所值。

    建材行業(yè)“炒作”營銷之“炒營銷模式”

    事件回放：“總裁簽售”家居 建材 新營銷

    總裁簽售近年來在建材行業(yè)發(fā)展的越來越盛，以總裁的名義，低的價格吸引消費者購買建材產品的確是不錯的營銷模式。然而，2010年年初，TATA木門拜謝全國消費者，總裁“封筆”簽售，可以說是在簽售活動最熱之時，在市場中投擲了一枚重磅炸彈，有人說，TATA總裁“封筆”簽售是一種勇氣，更是一種策略，相信將會帶來另一種創(chuàng)新。面對遍地的“總裁簽售”，TATA的戛然而止是一種實力與氣魄的彰顯。

    事件影響力

    從TATA木門 的簽售封筆事件中，我們可以看出TATA木門的魄力，當然我們也可以看出，已有智者已經(jīng)看出簽售促銷未來在市場中的運數(shù)，只有在促銷方式上緊隨消費者所需而及時的創(chuàng)新調整，才是企業(yè)長遠立足市場的根本，一位的跟風，也只會在跟風的路途中慢慢的嘗到苦果。

    結案總結：炒作 就象糖炒栗子，不要蠢到把栗肉也炒糊了，要見好就收，適可而止。

    炒作指數(shù)：★★★★★

    成功指數(shù)：★★

    原因闡述：簽售促銷雖然目前已成為眾企業(yè)贏取市場銷量的重量級促銷方式，但是簽售促銷卻絕難稱得上是常青樹。試想，如果企業(yè)的簽售模式只能為消費者帶來產品價格上的優(yōu)惠，隨著消費者理性消費的崛起，簽售方式還能否為企業(yè)帶來預想的效果，所以企業(yè)需要在變種求生。簽售雖好，可也不能把路走死。

    建材行業(yè)“炒作”營銷之“炒廣告”

    事件回放：金柜整體家?暴利行業(yè)終結者

    金柜整體家?h作為香港的家具企業(yè)，在打響自己產品的同時，提出了這樣的廣告語“暴利行業(yè)終結者”著實讓人吃了一驚。對于一直被視為暴利行業(yè)的家具來說，想要終結暴利實在是不太可能。然后貴在金柜家?如此的大膽口號，而且廣而告之的作用很明顯。在廣州建博會上，“整體家具行業(yè)暴利終結者招GOEM標準核心成員”的廣告語明明白白地告訴參展人員，企業(yè)需要什么樣人才！準確的定位，到位的描述，為金柜企業(yè)帶來了眾多的人流，其廣告創(chuàng)意十足。

    事件影響力：

    金柜整體家的噱頭在廣告上，但是成功卻是有別于傳統(tǒng)的營銷模式。對于需找加盟商是個不錯的方法。事實也證明了金柜整體家通過“共贏G·OEM模式”贏得了大量的供應商。可以說已經(jīng)進行到第二代的“共贏G·OEM模式”不但很好的招商也很好的將企業(yè)的產品得到推廣。

    結案總結：“炒作”是一種不斷翻新的商業(yè)技巧，“炒作”是需要智慧的，合理利用，事半功倍。

    炒作指數(shù)：★★★★★

    成功指數(shù)：★★★★★

    成功秘訣：金柜整體家的廣告語首先就很吸引經(jīng)銷商和消費者，試想當年暴利行業(yè)之一的整體家具，怎樣才能讓暴利終結，你想知道，我也想知道。于是好奇心讓我們一看究竟，當我們發(fā)現(xiàn)的確能從中得到實惠時，我們儼然成了它的fans。智慧和技巧性的“炒作”注定會成功。

    如果，你聞“炒作”就嗤之以鼻，顯然你已經(jīng)OUT了。俗話說“無炒作無名氣”，建材行業(yè)正在很好的利用這一點，也許成功，也許事倍功半，但是都會讓人們多少留下點印象。“海闊憑風抽，天高任雷劈”，給你的是最深刻的記憶。其實，“炒作”是一種非常規(guī)的新型傳播模式，就象你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報一樣，再正常不過了，所以“炒作”首先他應該是一個中性詞，人們不能歧視他，不能戴著有色眼鏡看他。