地板業(yè)試水電子商務(wù) 如何打造網(wǎng)絡(luò)品牌

    曾經(jīng)成功策劃了《封殺王老吉》等的著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件爾瑪互動(dòng)營(yíng)銷公司網(wǎng)絡(luò)品牌專家喻曉馬對(duì)此有著不同的看法，喻曉馬認(rèn)為，時(shí)下才是地產(chǎn)行業(yè)建材品牌真正崛起的時(shí)候，以地板行業(yè)為例，過(guò)去行業(yè)銷量第一的品牌也不過(guò)只占到行業(yè)銷售份額的不足5%，市場(chǎng)還處于群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這一次地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整對(duì)于很多有品牌意識(shí)的廠家而言，絕對(duì)是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。

    喻曉馬這樣分析道，地板行業(yè)在樓下受調(diào)控后，勢(shì)必出現(xiàn)一波下行走勢(shì)，這必將極大刺激整個(gè)新婚一族的購(gòu)買者剛性需求，而地板走勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，也是建材行業(yè)一個(gè)必然發(fā)展趨勢(shì)，在這種情況下，當(dāng)一些沒(méi)有制造基地的小型貼牌廠家和品質(zhì)較差的地板廠在這一次行業(yè)調(diào)整被迫出局后，地板行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)的良性發(fā)展時(shí)期。

    之所以這樣說(shuō)，喻曉馬例舉了以下幾個(gè)因素：

    因素一：地板行業(yè)將有產(chǎn)品型品牌制造邁向創(chuàng)新型品牌創(chuàng)

    地板行業(yè)試水電子商務(wù)如何打造網(wǎng)絡(luò)品牌

    說(shuō)到這一點(diǎn)，喻曉馬例舉了最近在地板市場(chǎng)買斷貨的曲線地板龍頭品牌新綠洲集團(tuán)，這就是一家很善于創(chuàng)新的企業(yè)，當(dāng)幾年前，大家還在建材行業(yè)爆炸式增長(zhǎng)時(shí)期便開(kāi)始著手進(jìn)行工藝創(chuàng)新，在投入巨資進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和生產(chǎn)工藝改進(jìn)的過(guò)程中，新綠洲集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)地板品牌都是采用直線地板制造工藝，這也導(dǎo)致數(shù)十年來(lái)地板起拱變形這一問(wèn)題成為痼疾。隨著80后消費(fèi)者開(kāi)始成為房地產(chǎn)消費(fèi)的主力，他們對(duì)于地板品質(zhì)要求也越來(lái)越重視，市場(chǎng)急需一種可以有效防止起拱變形的實(shí)木地板，有了研究方向，新綠洲投入巨資，很快開(kāi)發(fā)出具有專利技術(shù)的曲線地板，新產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)地板可以說(shuō)是革命性突破，采用的曲線型咬合，可以有效防起拱、抗變形，還能消弱變形應(yīng)力、增加拼接部位的接腳面，使凹凸不平的接口之間的應(yīng)力相互抵消，使榫槽配合得天衣無(wú)縫。極大的提高了地板鋪裝的穩(wěn)定性。

    正因?yàn)檫@一創(chuàng)新，使得新綠洲地板在行業(yè)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)中脫穎而出，一躍成為曲線地板行業(yè)的龍頭品牌，并開(kāi)始向地板行業(yè)領(lǐng)袖品牌邁進(jìn)。

    在近幾年的地產(chǎn)商精裝房建材品牌的招商中，一舉成為恒大、富力、萬(wàn)科、碧桂園等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā)出的精品樓盤(pán)首選地板供應(yīng)商，相繼成為各大地產(chǎn)集團(tuán)的地板工程樣版。也因此占有了全國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商高端精裝房近多數(shù)的市場(chǎng)份額。

    因素二：80后主導(dǎo)消費(fèi)模式將改變品牌傳統(tǒng)宣傳途徑

    傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌的宣傳通常都是以賣場(chǎng)、市場(chǎng)廣告或者小區(qū)廣告為主，銷售主線也喜歡采用設(shè)計(jì)師合作渠道模式，地產(chǎn)品牌也不例外，但是，目前行業(yè)的劇烈變革，將改變傳統(tǒng)宣傳渠道和模式。

    隨著80后的成長(zhǎng)，他們已經(jīng)成為地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)買主力，但是這是一群幾乎很少看電視看報(bào)紙的特殊宣傳受眾群體，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的新新人類，這是一群追求個(gè)性、時(shí)尚和健康的知識(shí)性消費(fèi)者。對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)搜商(搜索智商)極高的80后，傳統(tǒng)宣傳能力已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，他們更看重網(wǎng)絡(luò)口碑和身邊的朋友推薦。

    基于這一原因，地板行業(yè)的宣傳手段面臨全新的機(jī)遇和考驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)化的口碑打造成為地板品牌的關(guān)鍵，而這其中，圍繞品牌行業(yè)特色地位和專業(yè)評(píng)測(cè)所構(gòu)成的公信力網(wǎng)絡(luò)口碑將對(duì)行業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和裝飾公司起到至關(guān)重要的潛在影響，尤其是網(wǎng)絡(luò)資訊，將形成品牌留存在網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期性傳播平臺(tái)。

    除此以外，以網(wǎng)友和業(yè)主組成的體驗(yàn)性口碑類資訊，將形成難以預(yù)料的互動(dòng)性影響力，對(duì)品牌銷售產(chǎn)生核心影響，大家會(huì)在百度知道、搜搜、問(wèn)問(wèn)或者論壇中發(fā)布求助帖，體驗(yàn)貼，征詢網(wǎng)友對(duì)于各個(gè)品牌的意見(jiàn)和看法，最終形成自己的購(gòu)買決定。

    基于80后業(yè)主普遍屬于網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)群，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在地板行業(yè)也刮起了洶涌大潮，大家紛紛組建網(wǎng)上商城，從事B2B和B2C來(lái)拓展銷售渠道，推廣銷售地板產(chǎn)品和地板服務(wù)，希望能從網(wǎng)絡(luò)中找到新的掘金機(jī)會(huì)。但是，行業(yè)中還沒(méi)有一個(gè)品牌樹(shù)立起成熟的網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售模式，在這一情況下，新綠洲曲線地板捷足先登，開(kāi)始了打造行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的計(jì)劃，在規(guī)劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業(yè)打造首個(gè)全球化的商業(yè)貿(mào)易和信息交流平臺(tái)，并使其貿(mào)易功能專業(yè)化，系統(tǒng)化，從而實(shí)現(xiàn)人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。地板行業(yè)資深專家高幸指出，在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，新綠洲的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略勢(shì)必為行業(yè)做出一個(gè)很好的帶頭作用，同時(shí)，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，實(shí)際上得到實(shí)惠的還是未來(lái)購(gòu)房的業(yè)主群體。

    因素三：未來(lái)品牌銷售渠道的多樣化

    過(guò)去，傳統(tǒng)地板的渠道方式多是開(kāi)發(fā)商精裝房配套或者是業(yè)主直接到建材市場(chǎng)專賣店或者精品建材連鎖超市去購(gòu)買，業(yè)主對(duì)于終身相伴的地板缺乏了解，也沒(méi)有多少選擇權(quán)。而今，一線城市受到國(guó)家房市調(diào)控政策影響，在銷售渠道下沉，市場(chǎng)需求已經(jīng)基本處于飽和，二三級(jí)市場(chǎng)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的情況下，二三四級(jí)市場(chǎng)將成為地板企業(yè)爭(zhēng)奪的主要領(lǐng)地。二三四級(jí)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，這也是眾多地板企業(yè)未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的主要方向。

    對(duì)此，新綠洲集團(tuán)總經(jīng)理鄭昌球分析說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)發(fā)起組織“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”這一趨勢(shì)正在逐漸興起，它起源于小區(qū)業(yè)主自發(fā)的團(tuán)購(gòu)，后來(lái)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)QQ群等聯(lián)系在一起，一起去和零售商和廠家討價(jià)還價(jià)，后來(lái)一些垂直網(wǎng)站和媒體機(jī)構(gòu)開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)，他們聯(lián)合各品牌商家，組織線下的各類供需見(jiàn)面會(huì)，消費(fèi)者有了渠道了解到各種建材的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)后，對(duì)于裝修設(shè)計(jì)公司使用的建材種類品牌的影響力也將越來(lái)越大。

    隨著國(guó)家調(diào)控政策在樓市銷售中作用的日益顯現(xiàn)，也加快了建材行業(yè)的整合，全國(guó)各地大大小小的裝飾公司在此時(shí)成為各建材行業(yè)品牌的一種主要渠道，目前，尤其在地板、瓷磚、和涂料行業(yè)這一趨勢(shì)越發(fā)明顯，地板行業(yè)的下一個(gè)行業(yè)冠軍也許就是熟悉以上三種因素并巧于運(yùn)用的品牌。