跨界讓利：圣象-長虹動了誰的奶酪？

　　一篇源于中關村在線的記者調查近期在媒體間轉載，直指現在正在火熱進行的“圣象-長虹消費特惠計劃”這一計劃的核心內容是7月24日-8月29日間，購買60平方米圣象地板即可得32寸長虹液晶電視一臺的聯合特惠活動。

　　一石果然激起千層浪

　　這樣一個跨界聯合消費者特惠的行動，如果發生在名不見經傳的企業間也無足重輕而他卻真切地發生在兩個行業巨頭身上，如果是兩家企業聯合所做的噱頭那也只是做做秀而已，然而不是，圣象-長虹都拿出了真金白銀來干的！如果特惠活動有過多限制或者特惠的商品議價空間很大也不會得到市場熱捧，然而圣象-長虹的特惠計劃正是采用了價格透明度極強長虹32寸液晶和圣象最為普及的價格透明度最高的主銷系列地板產品上。特惠計劃一經推出無論是圣象地板還是長虹電視一時間都得到了市場的熱捧，消費者真正得到特惠市場有了反應后，有些人坐似乎不住了！接連拋出了一系列的疑問。

　　疑問一：是問及本輪聯合特惠的成本是如何降低的，事實上圣象-長虹消費特惠計劃向社會和媒體公布的時候就已經說清楚了，對于長虹而言，20萬臺的定制規模以及去除中間環節的費用支出，長虹電視總成本可以下降約30%，這部分全部拿出來在本次特惠計劃中體現。而買圣象地板得長虹電視的特惠則是取自他們年度推廣促銷的總預算。圣象集團有關負責人介紹他們的產品屬于明碼標價，現在是聯合特惠期，特惠期間和特惠期后價格都不會有顯著變化，明確表示圣象-長虹特惠計劃消費者利益的來源是單獨的預算活動結束后不會再有了。

　　疑問二:問及這樣的聯合特惠是不是捆綁銷售，我們認為凡是接受了這樣一種特惠方式的消費者大多數是對圣象、長虹兩個企業的品牌和產品認可的消費者，他們對兩類產品都有需求，家住北京市朝陽區的消費者謝女士準備就表達了她的看法，她說家里大小液晶電視總是要2-3個的，在圣象-長虹推出特惠計劃之時得到這樣一個實惠覺得很劃算，而從圣象-長虹特惠計劃推出在兩個市場的表現來看也印證了，消費者用他們的選擇印證了這一價值點。無論怎么理解消費者認為以最終的實惠為立腳點，形式都是次要的，活動同時也尊重消費者的自由選擇權。

　　真正讓利與指責聲，圣象長虹動了誰的奶酪？

　　這場圣象-長虹推出的聯合特惠適于雙方的銷售淡季，而這個特惠計劃的實際效果卻真實地展現在兩個市場上，即使在銷售淡季，圣象在活動開閘當日既有萬名消費者喜獲液晶電視機，而長虹15萬臺計劃也因之源源不斷地從產品發出形成良好的市場回轉。事實上，圣象-長虹的特惠計劃最終促成也有波折，之前也有多家國內主流家電企業參與談判最終迫于不愿放棄企業內制造利潤而沒有最后簽約，另外一層阻力來自各家電品牌的傳統銷售渠道，此種商業模式一旦形成氣候畢竟是搶奪家電傳統銷售渠道的份額。更可怕的是價格和消費利益上的競爭是目前家電銷售渠道所不能滿足和支持的，而這正是對這次聯合特惠指責的真正目的，一旦這樣的方式被復制將對傳統的銷售渠道形成沖擊這是家電銷售主渠道不希望看到的。

　　事實上，營銷創新是永無止境的，品牌之間、行業之間的聯合消費者是市場最終的受益者，給消費者多一些實惠，多一些好的產品將是未來企業行業渠道發展的動力，積極參與其中的企業也必將在這個過程中獲益。