B2B網絡營銷成趨勢 地板業期待嶄新格局

　　據統計，我國今年初中國網民突破3億人，超過美國成為全球網民人數最多的國家，而且正以每月800萬人至900萬人的速度增長。去年國內其他渠道廣告市場只增長了17%，而網絡廣告業績卻暴漲了42%，其強勁增長勢頭可謂獨樹一幟，遠超于傳統媒體。

　　隨著網絡日益發揮巨大威力，企業開始越來越重視網絡營銷的作用。

　　網站建設 、競價排名 、電子商務 ……在洶涌而來的網絡大潮中，地板企業也紛紛加入試水大軍，希望從網絡中找到新的掘金機會。但是因為新生的營銷方式，許多企業對網絡的營銷推廣也只是一知半解，在日新月異的網絡營銷領域，地板 企業似乎還沒有做足應對準備。

　　網絡營銷漸入佳境

　　進入2009年，成本控制成為企業經營的主旋律。多數企業在制定今年計劃時，營銷推廣、行政費用等各項開支都有所縮減。如何更好地節約成本，更是每一位建材企業老總需要深思的問題。企業想把營銷推廣預算減少，企業又比以前更加注重營銷效果。

　　金融危機強化了企業的節儉觀念，在廣告與營銷費用投入上更為謹慎。相比于其它媒體廣告，網絡廣告具有成本低、互動性強、精準性高等諸多優勢。按流量、點擊率、排名的網絡廣告收費模式，雖然還存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果為導向和發展趨勢的網絡廣告，似乎更容易得到多數企業的認同。

　　有地板企業老板表示，加大網絡營銷投入，創新網絡營銷策略，打出網絡營銷組合拳正當時，不僅能夠有效地控制營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現。國內知名調研公司艾瑞咨詢的調查數據也印證了這一點，2009年網絡廣告預測報告稱，今年45.5%企業絡廣告的投放力度，45%企業會大體維持網絡營銷費用占整體營銷費用的比例，而像涂料建材等企業，更是在整體營銷推廣計劃中，增加網絡營銷的投入比重。

　　網絡平臺上的信息傳播廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網絡不僅只是媒介，為企業提供品牌宣傳、產品推廣的支持，同時更代表著一個快速崛起的新渠道，以網絡團購、B2B網絡采購為代表的銷售模式，開始與代理經銷、建材賣場、行業展會等傳統渠道形成鼎立之勢，讓不少資金有限的中小地板企業嘗到低成本營銷的甜頭。

　　網絡更是一種互動平臺，為消費者建立起與品牌溝通的橋梁，成為企業客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利，也引發了消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族，喜歡通過網絡去了解、掌握品牌的有關信息，對于負面報道和網友投訴會更加關注。地板這類建材商品，雖然在網上直接下單的比例很少，但便捷網絡已經越來越左右消費者的品牌選擇。

　　在日新月異、花樣翻新的網絡營銷面前，企業市場拓展的腳步似乎要落后一截。

　　目前地板業的網絡營銷，可能僅停留在初級普及階段，其網絡營銷觀念與操作水平依舊落后。不少企業要么非常狹隘地理解網絡營銷，要么將網絡營銷視為無足輕重的營銷方式補充。到底選擇什么網站營銷、借用哪種網絡營銷方式，最終還是要依據企業不同的營銷目標而設定。

　　企業網站營銷推廣

　　公司網站是企業最基礎、最易接受的網絡營銷推廣方式。為什么有那么多的企業建了網站，但卻并沒有為企業帶來多大的效果？重網站建設 、輕網站推廣、網站功能薄弱、內容缺乏更新和策劃，是現在許多地板企業在網站運營＊＊有的問題。過去，企業網站被認為是企業產品與形象推廣的重要窗口。但時至今日，企業網站的信息介紹功能已經越來越趨向弱化，突出客戶關系管理和消費者互動體驗等營銷功能，成為網站建設新的價值追求。

　　比如大自然 網站推出360度全景體驗中心、瑞嘉網站推出空中旗艦店，都是迎合未來趨勢的新嘗試。

　　B2B網站營銷推廣已經成為許多外貿出口企業產品重要的推廣手段，正是這些B2B網絡，使得企業家們能夠以低成本的便捷渠道，實現將生意做到全球市場的夢想。不過在地板 內銷市場，B2B網站對品牌產品的銷售，發揮的作用還非常有限。由于國內市場完善的渠道、透明的價格，使得家裝公司、房產公司或是代理加盟商這樣的上游單位，通常直接在線下完成采購或對接。

　　B2C網站營銷推廣

　　地板畢竟不同于快速消費品，消費者往往花較長時間作出購買決策，而且只有經過現場的質量識別才肯放心掏錢。雖然消費者很少通過網絡下單，但以網絡團購為模式、強調線下與線上互動的網購形式，卻受到不少年輕消費群體的歡迎。如今，一個個網絡家居建材商城，已經如雨后春筍般不斷涌現。像東方家園、百安居這樣的建材零售巨頭們，也開始加入到網絡消費者的爭奪大戰中。而紅星美凱龍更是先人一步，建立起網上虛擬商城，實現線上與線下營銷上的整合。消費者只要點點鼠標，就可直接做到輕松采購。

　　行業網站營銷推廣

　　門戶網站的建材家居頻道以及全國地方性的家居建材行業網站，都適合于地板企業的品牌宣傳與營銷推廣，能夠提供裝修、設計、建材、家具等家居領域的服務及溝通交流平臺，網羅數量龐大的目標消費群體，因此也就成為地板建材企業宣傳推廣的重要陣地。從資訊發布、軟文炒作、到產品繁多的各式廣告，從公關活動到商業促銷活動，企業能夠以多種合作方式實現與這類服務對接。

　　搜索引擎營銷推廣

　　如今，搜索引擎已占到整個網絡廣告市場的1/3以上的市場份額，百度、Google、雅虎已經成為大眾獲取信息的窗口，也是企業開展網絡營銷的重要渠道。

　　據統計，有75%以上的企業最認搜索引擎營銷。付費排名、關鍵字廣告、搜索引擎優化是搜索引擎營銷的主要方式。中小企業往往最常用的是付費排名和關鍵字廣告，卻忽略了搜索引擎的優化。搜索引擎優化最明顯的效果，是讓企業網站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網站展示率，讓營銷效果得到顯著提高。

　　此外，網絡技術的進步，帶來更多新的網絡營銷推廣工具。傳統的品牌廣告、關鍵詞競價、企業網站等工具已經比較成熟，并被多數企業所認識；但是借用論壇、博客、電子發行物、郵件等新工具，進行網絡營銷還鮮有嘗試。在網絡新浪潮中，營銷的手段與招式花樣百出、更替出新。