林產(chǎn)業(yè)三大跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

馬志偉

中國(guó)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟  主委

跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

　　繼今年富得利地板與張?jiān)＞茦I(yè)“橡木生活”的跨業(yè)合作、和大自然地板與海爾電器“惠享生活”、圣象地板與長(zhǎng)虹電器的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)合作之后。日前， 在中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)相繼又有三大亮點(diǎn)工程開(kāi)：海南博鰲論壇的木業(yè)和房產(chǎn)的聯(lián)合跨業(yè)論劍、地板和木門(mén)聯(lián)盟14家跨業(yè)下鄉(xiāng)惠農(nóng)、地板和木門(mén)跨業(yè)聯(lián)手支持延邊等一系列工程。進(jìn)一步通過(guò)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式，為行業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與其它行業(yè)之間的合作提供了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　現(xiàn)在，就讓我們共同來(lái)解析林產(chǎn)業(yè)是如何在跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念中運(yùn)用這個(gè)時(shí)代利器，為行業(yè)實(shí)施更好的服務(wù)：

　　跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略之一：博鰲論劍  木業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)跨業(yè)高峰對(duì)話(huà)

　　在今年8月11日~8月14日的2010博鰲房地產(chǎn)論壇上，由14家三層實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)組成的地板聯(lián)盟與房地產(chǎn)行業(yè)展開(kāi)對(duì)話(huà)，以“生態(tài)家居”、“環(huán)保家居”為契合點(diǎn)，展開(kāi)了跨業(yè)合作。

　　家具建材一直是木業(yè)產(chǎn)品的主要商品品類(lèi)，地板與房地產(chǎn)之間的對(duì)接也早不是什么資訊。但本屆博鰲房地產(chǎn)論壇上，14家地板聯(lián)盟集中對(duì)話(huà)房地產(chǎn)業(yè)，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、強(qiáng)大的后勤生產(chǎn)能力，還是引發(fā)了不小的轟動(dòng)。除了在價(jià)格、供貨、服務(wù)等方面的對(duì)接之外，一些國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的地板廠商還根據(jù)自身的研發(fā)能力，為房地產(chǎn)“概念家居”提供了更廣泛的合作空間。例如在世博會(huì)上以“零碳館”吸引了眾多眼球的大自然地板，就把有“碳中和”功能的零碳地板通過(guò)“零碳家居”的概念推向了房地產(chǎn)合作。層出不窮的各種新型高科技地板和概念產(chǎn)品，在豐富了房地產(chǎn)商選擇視野的同時(shí)，也激發(fā)了更多的樓盤(pán)設(shè)計(jì)新靈感。跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人馬志偉先生對(duì)此次合作給予了高度評(píng)價(jià)稱(chēng)：“這是高層次的戰(zhàn)略合作，不僅是產(chǎn)品之間的組合，也是理念和品牌文化之間的組合。它產(chǎn)生的跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果，是立體增長(zhǎng)的。地板聯(lián)盟作為一個(gè)體系與房地產(chǎn)行業(yè)的互動(dòng)，更提高了這種效果的規(guī)模效應(yīng)，使其具備更強(qiáng)的可操作性。”

　　據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹：地板與房地產(chǎn)業(yè)之間的高層戰(zhàn)略合作，早在去年協(xié)會(huì)導(dǎo)入跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候就已經(jīng)被提上了議程。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的研究和協(xié)會(huì)的多方組織，行業(yè)內(nèi)各龍頭企業(yè)先后積極支持和參與了本次對(duì)話(huà)，終于在今年的博鰲房地產(chǎn)論壇上結(jié)出了碩果。

　　跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，為木業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)走向整合提供了一個(gè)多元化組合的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，除了產(chǎn)品、服務(wù)等傳統(tǒng)意義上的合作內(nèi)容之外，跨業(yè)對(duì)接更多地展現(xiàn)了不同行業(yè)之間，在技術(shù)、理念、文化、概念和需求等方面的品牌對(duì)接。不但優(yōu)化了產(chǎn)品成本，還為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新提供了技術(shù)和創(chuàng)意上的支撐，為木業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)誕生更多的特殊組合提供了一條可以踐行的道路。

　　跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略之二：木制品企業(yè)跨業(yè)聯(lián)盟  全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)工程啟動(dòng)

　　8月21日，在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)，14家林業(yè)龍頭企業(yè)共同參與了本次活動(dòng)，并發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，組織協(xié)調(diào)各自產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)、跨檔次、跨區(qū)域、跨行業(yè)的全面整合。

　　自今年中央一號(hào)文件提出“建材下鄉(xiāng)”后，在中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，木制建材行業(yè)的眾多企業(yè)先后自發(fā)組建全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)工作小組，舉行聯(lián)席會(huì)，一方面就木制建材下鄉(xiāng)問(wèn)題進(jìn)行深入地調(diào)查研究，特別是廣泛征求了各自企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區(qū)農(nóng)戶(hù)的意見(jiàn)；另一方面14家企業(yè)商定聯(lián)系制度，并集中人力、財(cái)力超前開(kāi)展木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)實(shí)施方案、宣傳方案等準(zhǔn)備工作，并通過(guò)協(xié)會(huì)積極向國(guó)家各相關(guān)部門(mén)反映和請(qǐng)示。

　　經(jīng)過(guò)14家企業(yè)為期一個(gè)月的充分調(diào)研，協(xié)會(huì)共選擇了11個(gè)省份的重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷，并委托中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院對(duì)調(diào)查表進(jìn)行進(jìn)行匯總分析，形成了《木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)調(diào)研報(bào)告》，對(duì)農(nóng)村木制建材市場(chǎng)情況有了基本的判斷。

　　通過(guò)對(duì)報(bào)告的分析，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了設(shè)計(jì)和組織。2010年6月，14家企業(yè)就2010年中央一號(hào)文件所倡導(dǎo)的建材下鄉(xiāng)進(jìn)行了實(shí)質(zhì)工作的研討，并達(dá)成共識(shí)。在農(nóng)村市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，紛紛研發(fā)出適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能上滿(mǎn)足農(nóng)民消費(fèi)者的需求，在價(jià)格上承諾優(yōu)惠幅度不低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的15%，并最終推出了木制建材下鄉(xiāng)實(shí)施方案。

　　木制建材下鄉(xiāng)工程的啟動(dòng)，從另一個(gè)角度體現(xiàn)了跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于協(xié)調(diào)市場(chǎng)需求、組織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善服務(wù)體系等方面的作用。通過(guò)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)摸清市場(chǎng)定位、轉(zhuǎn)變服務(wù)方式提供了更準(zhǔn)確的思考：如何把握好農(nóng)村市場(chǎng)的需求，以最適合的產(chǎn)品為農(nóng)村送去最符合需求的產(chǎn)品？如何整合產(chǎn)品定位，組織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用優(yōu)惠的價(jià)位實(shí)現(xiàn)不同種類(lèi)的產(chǎn)品之間的最佳組合？如何通過(guò)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，讓企業(yè)最大程度地貫徹政府精神，為農(nóng)村地區(qū)送上實(shí)惠、切身的服務(wù)？這些，都是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在下鄉(xiāng)工程的啟動(dòng)中發(fā)揮出來(lái)的價(jià)值。

　　跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略之三：開(kāi)創(chuàng)南木北上  搭建北方木業(yè)新都

　　如果說(shuō)幫助木業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)跨業(yè)聯(lián)合，是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形成不同行業(yè)之間的高效組合；如果說(shuō)協(xié)調(diào)木制建材下鄉(xiāng)，是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)溝通產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求之間的順利對(duì)接；那么，“南木北上”工程，就是跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引資、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)劃、市場(chǎng)重心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)戰(zhàn)略對(duì)接工程。

　　我國(guó)木業(yè)企業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)期以來(lái)一直是以南方地區(qū)為主導(dǎo)。例如“中國(guó)實(shí)木地板之都”的南潯、“實(shí)木復(fù)合地板之都”的嘉善、“中國(guó)強(qiáng)化木地板之都”的江蘇橫林、安吉“竹木地板之都”等等。這些地區(qū)商業(yè)意識(shí)發(fā)達(dá)，工業(yè)技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)先，對(duì)于市場(chǎng)需求有敏銳的洞察力和很強(qiáng)的應(yīng)變能力，也逐漸發(fā)展成為我國(guó)木地板行業(yè)的核心生產(chǎn)基地。

　　但在我國(guó)北方，木業(yè)發(fā)展和南方相比還存在很大的差距。雖然北方也有許多林產(chǎn)大省，但在商業(yè)運(yùn)營(yíng)意識(shí)和市場(chǎng)管理模式上都還比較落后，資金、設(shè)備、品牌等方面的平均水平要低于南方。

　　為了有效配置資源，利用北方豐富的林業(yè)資源，向北方引進(jìn)南方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和資金設(shè)備，幫助北方木業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，幫助南方木業(yè)企業(yè)更好地進(jìn)入北方市場(chǎng)，在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)組織下，中國(guó)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟再次組織專(zhuān)家力量，積極為實(shí)現(xiàn)“南木北上”工程而奔走。

　　經(jīng)過(guò)多方考察，在不久的將來(lái)將為了北方木業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)城市，并計(jì)劃將開(kāi)發(fā)性地、“打造成為新的“中國(guó)木門(mén)之都”“中國(guó)木業(yè)之都”等區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)集中開(kāi)發(fā)設(shè)立。此外，根據(jù)北方部分地區(qū)木業(yè)企業(yè)引進(jìn)合作、引進(jìn)投資、引進(jìn)先進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式的需要，林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)還特別率領(lǐng)南方一批具有資金和品牌實(shí)力的龍頭企業(yè)組團(tuán)考察。在延邊，大自然地板、大衛(wèi)地板、升達(dá)地板等就地板業(yè)與木門(mén)業(yè)的跨業(yè)整合進(jìn)行了探討和研究；在伊春，大自然地板和當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)也在森博會(huì)上進(jìn)行了探討和洽談等等…… 一系列的交流，為兩地木業(yè)的合作建立了良好的溝通。也為“南木北上，引資立項(xiàng)，跨業(yè)整合，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展模式奠定了務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　總結(jié)語(yǔ)

　　跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，是一種跨行業(yè)、跨產(chǎn)品、跨地區(qū)的組合營(yíng)銷(xiāo)模式，它帶來(lái)的有行業(yè)間的高效創(chuàng)新、有產(chǎn)品間的有效組合，也有地區(qū)間的合作發(fā)展。

　　在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟等相關(guān)組織的的共同全力推動(dòng)下，我們可喜地看到了這一跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)利器在推進(jìn)“大市場(chǎng)”發(fā)展中的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，以及這種價(jià)值為企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)帶來(lái)的貢獻(xiàn)。我們有理由相信：這種力量，必將伴隨產(chǎn)業(yè)走向更高層次的發(fā)展，為行業(yè)創(chuàng)新與整合發(fā)揮巨大的作用。