地板市場促銷 商業(yè)懸疑愛情大片隨你選

　　金九銀十向來都是商家必爭之地，而今年未到金九銀十，商家們的行動就已頻頻。不經意地點擊一下幾大門戶網站，促銷廣告便鋪天蓋地而來。這其中，不得不提地板業(yè)的促銷大戰(zhàn)。自上半年五一、端午兩節(jié)以來，連續(xù)4個多月的淡季，加上國十條對房產打壓造成的下游家居市場蕭條，都讓不少商家暗自傷神?！艾F在還不行動，就會死在網上！”國內某龍頭地板企業(yè)負責人在訪談時，對我們這樣說道。何謂死在網上？就是指由于競爭加劇而市場蕭條，經銷商在賣場、實體門店做不到生意，干不下去了，只好關門大吉，最后去網上開個網店。雖然這話不乏調侃成分，但誰都無法忽視前幾個月尤其是一線城市，市場并不景氣這一事實。

　　商業(yè)大片：事在人為要贏得市場總免不了一場火拼

　　是等待大環(huán)境逆轉，等待樓市回暖，還是主動出擊化解危機？地板企業(yè)果斷選擇了后者。7月上旬，國內地板業(yè)巨頭圣象率先同長虹彩電展開合作，開啟“購圣象地板60平米得32寸長虹液晶電視”優(yōu)惠活動；其后不久，大自然攜手海爾推出“大自然—海爾綠色惠享”計劃。緊接著網絡超女，德爾地板攜手TCL、美的，推出綠色家裝聯(lián)盟……時至黃金月到來，地板業(yè)更是瘋狂掀起買送促銷：安信地板從主業(yè)延伸拓展涉足紅木家具業(yè)，在中秋國慶雙節(jié)期間推出“買地板送非洲紫檀家?h”；聯(lián)豐地板打出1元“愛拼價”，買地板送液晶電視活動；方圓地板送出的是價值2800元、1288元的精致紅木藏品；之前送黃金的巴洛克地板更重拳出擊，打出買指定地板達60平即贈SONY上網本；不足60平米但足30平米即可獲贈APPLE（ipod）Mp3播放器1臺的促銷廣告……相對去年異常熱火的總裁簽售，今年地板業(yè)的買送促銷無疑對于消費者有著更為看得見摸得著的實惠誘惑。

　　而不論哪種形式的促銷，說到底也是有如戰(zhàn)場的商場讓企業(yè)不得不出點血，火拼一番以此刺激消費者的購買欲望。那么在這眾多的促銷活動中，尤其是眾多的買送促銷中，究竟消費者更樂意選擇哪一家？哪些贈品對消費者更具吸引力？我們也在此前做了相關調查。

　　愛情大片：買地板要什么送什么就看投不投緣

　　對于近期地板企業(yè)推出的買地板送彩電/冰箱/空調等活動，34.33%的網友表示促銷有一定吸引力，但還要貨比三家再做決定。14.93%的網友表示促銷力度很大搜狗，很吸引他們。那么對于目前這些地板企業(yè)推出的買地板送家電活動，消費者在挑選時最看中以下哪些因素？從調查結果來看，參與活動的產品型號及性能是否對消費者的胃口是主要決定因素。共有37.5%的網友選擇了這一答案。其次，活動的促銷力度情況也以22.92%的投票率占到第二位，而雙方品牌的影響力，雙方產品在低碳環(huán)保性能上的優(yōu)勢分別以16.67%及15.63%占到第三第四位。另有7.29%的網友選擇了其他。

　　另外，由于目前在地板與家電業(yè)的聯(lián)合中，我們看到的打包售賣組合主要集中于彩電、空調領域。但是作為大家居的概念，其實可供選擇、開發(fā)的家電產品很多。那么除了這些產品外，還有哪些家電產品同地板的打包會讓消費者感興趣，調查反映出消費者對此的需求也趨于多元化，從彩電到冰箱洗衣機電腦數碼產品……可謂少什么要什么。而彩電因為現在不少家庭到了更新?lián)Q代的時候，或者希望一個房間有一臺，所以接受度也比較高。但也反映出在這一促銷形勢下，其實商家的機會很多，可供選擇的模式也很多。而消費者是否買賬，機緣很重要。

　　懸疑大片：黃金周促銷大戰(zhàn)究竟孰贏孰敗節(jié)后來盤點

　　何謂機緣？一個是商家把握時機的節(jié)點問題，在我們掌握的數據來看，首先打出這一旗號的幾家地板企業(yè)大都贏得了滿堂彩，而后進的地板企業(yè)，投緣就成為制勝關鍵。畢竟買地板送彩電，送冰箱已經有了先驅之勢，所以后來者既然在時間上沒有掌握優(yōu)勢，那么選擇一個更好的突破點或者更有吸引力的產品就成為關鍵。

　　因此，無論是不斷升值的黃金對于大眾消費者的普遍收藏意義，還是電腦與80后新一代消費者的生活貼合度，都讓我們猜不透究竟誰將在消費者中獲得更多一點的青睞。但不論怎么說，今年黃金周地板促銷勢頭迅猛，這已是不爭的事實。而在這商業(yè)大片、愛情大片、懸疑大片云集的黃金月中，誰將成為地板業(yè)商戰(zhàn)的《盜夢空間》，贏得頭彩，且讓我們節(jié)后來盤點！

來源：搜狐家居