地板品牌戰(zhàn) 抄底正當(dāng)時

　　引言：地板進入集團PK時代。比嘉克隆閃擊大自然、生活家的背后是幾大地板巨頭之間對多層實木地板市場份額的你爭我奪(詳情請看《金枝欲孽大戲上演——比嘉“克隆”事件背后的那些事兒》)。比嘉不惜成本，半價銷售克隆自其他品牌的同類產(chǎn)品;圣象、大自然正在進行異業(yè)聯(lián)盟促銷“買地板送電視”，這些無不預(yù)示著多層實木地板新一輪的價格“破冰”之戰(zhàn)即將開始。消費者應(yīng)如何理性選擇?特價“克隆”地板是否值得購買?請看本文。

　　產(chǎn)品：非山寨，更優(yōu)秀

　　此次比嘉推出的三款克隆產(chǎn)品分別針對大自然的“五彩繽紛”系列、生活家“黃金麥田”系列、圣象“科羅拉多山胡桃”系列。根據(jù)比嘉內(nèi)部知情人士透露，為求達到與其他三款品牌產(chǎn)品同樣的外觀、質(zhì)量，比嘉工廠可以說是不惜血本，不僅特別選用了與被克隆產(chǎn)品同樣的樹種表皮(榆木，橡木，美國山胡桃)，采用達到最高標(biāo)準(zhǔn)的粘涂材料和基材，還把最新研究出的預(yù)應(yīng)力專利技術(shù)、對稱偶數(shù)層結(jié)構(gòu)、雙順紋榫槽、BTJ涂裝工藝等核心技術(shù)都應(yīng)用到此批次產(chǎn)品當(dāng)中。當(dāng)被問及是否是山寨行為時，該名人士不禁笑道：“山寨講究的是通過偷工減料換取高利潤，你看我們這原料，這工藝都是一流的，有這么虧本的山寨嗎?我可以負責(zé)任地說，我們此次的產(chǎn)品跟歐美地板比，絕不遜色，只有更好!”

　　價格：錯過就不再

　　在業(yè)內(nèi)人士眼中，其實大自然和生活家兩款產(chǎn)品的價格并不存在所謂暴利。“利潤空間肯定是有的，但考慮到營銷、渠道成本，其實不算很大。”因此才顯現(xiàn)出比嘉此次將價格打得如此之死的決心有多大，“原價487，450塊一平方的板子只賣228元/平方，不僅把大自然和生活家，也把比嘉自己的退路都給堵死了。”某行業(yè)分析人士這樣說道。“這個價格做這樣的產(chǎn)品，虧本是肯定的，只是看虧多少而已。”眾多業(yè)內(nèi)人士討論后形成的一個共識就是，比嘉這樣負毛利的操作應(yīng)該不會持續(xù)很長時間，一方面，這是為營銷目的服務(wù)，戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，因此在達到打擊競爭對手的目的后，逐步提價回到成本線上來是肯定的;另一方面，比嘉此舉純屬投石問路，后繼動作看市場反應(yīng)而定，一旦市場反響并不夠熱烈，企業(yè)運作周轉(zhuǎn)到了瓶頸，自然會停止，畢竟虧也是有限度的。

　　專家提醒：現(xiàn)在買，正當(dāng)時

　　同樣的產(chǎn)品，同樣的尺寸，同樣的外觀，只需要一半的價格，優(yōu)惠是顯而易見的。大自然和生活家必不會坐視，相對應(yīng)的反擊政策馬上就會出臺，比嘉的半價產(chǎn)品僅是個開端，一場全面的品牌價格戰(zhàn)也許將由此席卷整個行業(yè)，不管結(jié)果是比嘉贏或是大自然、生活家獲勝，一大批特價產(chǎn)品流入市場將是不可避免的，因此趁那時抄底購買正是恰當(dāng)時候。而現(xiàn)下，不少行業(yè)專家給消費者的建議是，如之前在大自然、比嘉、生活家之間搖擺不定，那么現(xiàn)在顯然是比嘉更實惠點，其性價比將優(yōu)于其他兩個品牌的產(chǎn)品。