地板業開“釣”整體家居產品這條“魚”

　　圣象地板做起了木門、櫥柜;大自然地板做起了壁紙;瑞嘉地板開起了整體家居體驗館，而世友、北美楓情、新象也是頻繁的涉足其他建材。近幾年，很多地板企業似乎對木門、櫥柜等木質家居領域產生了興趣，這些企業的產品經營開始由單一逐漸走向復合，他們除了在渠道上展開市場爭奪外，還圖謀向上下＊＊業延伸，形成深度發展的格局，而“整體家居”的概念也在地板行業中悄然流行，企業多元化方向發展成為未來行業的一個發展趨勢。

　　據相關人士介紹，目前國內最大的地板企業占有率最多也不超過10%，即使是圣象在經營做得好的地區，其市場占有率也不超過30%，地板行業的競爭可見一斑。多數地板企業在價格戰和規模戰下，產品缺乏配套性、營銷模式單一，缺少核心競爭力，往往不得不面臨生死存亡的考驗。

　　在業內看來，地板企業進行復合經營有利于提升企業的經營空間與盈利空間。面對行業內日趨激烈的競爭，市場對企業提出了更高的要求，企業借助已有的品牌和渠道，通過擴大經營范圍和產品范圍，開拓更為廣闊的市場空間和消費空間，從而增強企業的綜合競爭力和盈利能力。

　　注重整體效果與結果 滿足市場需求

　　在裝修的時候，如果門、櫥柜、地板等元素的色差、紋路、風格極不搭配的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。對于消費者來說，他們購買的是一種生活方式、一種對美好生活的向往，是一種家居效果。但長久以來，消費者在購買木家居用品時，需要在不同品牌的木地板、木樓梯、木門、木櫥柜、木家具中做比選、搭配購買，因為沒有哪個地板品牌會生產全部的木家居用品，也沒有哪個家居商場會將不同品牌的木家居用品放在一起銷售。

　　涉足整體家居領域的企業則能提供家裝的所有產品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，同時幫客戶做設計方案，這樣就激發了消費者的購買欲望。雖然大部分消費者對質量都很在意，可是同一價格帶的產品質量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費者購買意向的，是整體效果，是結果!

　　抵御市場風險 擴大市場規模

　　雖然地板企業跨界經營的行為有如雨后春筍，并且來勢洶洶，但不難看出都有一個共同點，即它們都屬于木制品范圍內的產品。從利潤上看，地板產品已經非常成熟，市場趨于飽和，利潤已變的非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木制產品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間，隨著越來越多的地板企業的介入，這些領域的競爭必將日益激烈。所以，如果能抓住現有時機整合資源，拓寬建材銷售領域，不僅能搶得市場先機，實現多元化經營，還增強了抵御市場風險的能力，同時擴大了市場規模。

　　突破企業營銷發展的瓶頸

　　地板業擠進其他行業是希望進行行業整合，這樣不僅能夠分散地板企業的經營風險，在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動給商家帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤增長點，而跨行業整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，這種整體家居的經營模式是地板企業突破行業營銷發展瓶頸的重要舉措之一。

　　地板業延伸至整體家居領域有兩種方式：

　　第一種方式，由國內木家居專項領域最富創新精神的品牌企業組成合資公司，獨立注冊木家居子品牌。組建企業各自發揮在木家居專項領域內的產品和品牌優勢，共享客戶資源和規模化成本優勢，風險共擔、利益共享。木家居公司的設計部門將對產品進行整合設計，并根據流行趨勢推出不同風格的組合產品，以滿足消費者、設計師對整體家居的設計需求。

　　第二種方式，由木家居領域實力企業整合現有資源，非專項領域采用外包方式生產，獨立注冊或延用企業原有品牌，利用原有渠道外延銷售。

　　地板業進駐整體家居領域是趨勢也是冒險

　　在整體家居產品理念成為家裝潮流的今天，對于消費者，對于地板企業都有利。于消費者，可以省去麻煩，得到便利;于企業，能夠找到另一條競爭出路，營銷手段也更為豐富。然而，我們也可以看到，整體家居產品也不是誰都可以做的。想要轉型，也要先考慮自身的資源是否到位，是否有足夠的能力。否則，亦有可能轉型不成，反而弄垮了自己。所以走多元化經營也是一種冒險行為。

　　由此可見，地板行業進駐整體家居領域既是不可阻擋的趨勢，又存在著一定的風險，而地板業多業態、多元化經營不但需要投入巨大的人力物力和財力，又考驗地板企業的經營管理水平，包括企業的品牌認知度，渠道建設水平。因此，地板企業要緊跟行業發展步伐，謀求多元化發展，就要在市場調整之時及時轉換經營模式，以便在未來的市場競爭中占得先機。