地板業進入網銷時代 企業迎新“錢途”

　　任何一家地板企業都會注重品牌建設，都希望盡可能地降低銷售與生產的成本，而任何一個消費者都希望能夠用更低的價格買到物美價廉的地板產品，而電子商務為這一切提供了現實的可能。目前像圣象、久盛以及貝爾這些企業品牌布局的第一步都是介入“電子商務領域”，開設B2C網絡購物商城，打造集展示、銷售、服務于一體化的電子商務平臺，讓消費者足不出戶便可盡情挑選數百款不同規格、花色的品牌地板，享受企業高質量的真誠服務。

　　而從地板行業的發展趨勢來看，如今已經沒有哪個地板企業敢輕易忽略網絡的存在，他們不得不重視新的銷售方式，關心產品在網絡上的聲譽。因此，隨著電子商務被地板企業的廣泛應用，地板行業將會改變單純依靠現場消費的特點，進而步入以電子商務為基礎的網銷時代，地板企業也將開辟新的“錢途”。

　　電子商務發展迅猛企業拓展發展空間

　　根據權威統計，截至2010年6月，中國網民規模達到了4.2億。與此同時，今年第三季度網購市場交易規模為1210億元，預計到2011年，我國電子商務的銷售規模將達到5760億。網購市場正迅猛發展，并且呈現行業化和專業細分化的方向發展。面對如此有前途的網上市場，地板企業紛紛試水電子商務，利用開通網上企業B2C商鋪來推廣銷售地板產品和地板服務成為必然。

　　專家認為，任何一個產業，消費的井噴式增長總會帶來行業的深刻變革，而渠道作為連接產銷、溝通產銷的中介，在市場的變革中往往表現最為劇烈，畢竟，誰把握了渠道才有可能把握市場。傳統營銷渠道過于扁平，而電子商務則改變了傳統的渠道模式。地板企業開展網上電子商務，是互聯網信息時代企業產業升級，提高企業生存與競爭實力的重要保障，并成為重要的產品推廣、銷售和貿易的渠道。

　　降低企業經營成本縮短與消費者的距離

　　在現實零售市場競爭激烈的背景下，拓展網絡市場成了地板企業負責人的對策。地板行業的最大消費特征是客戶在選擇產品時不僅會從產品個體的外觀、性能、價格等方面去考慮，而且隨時需要知道選購的產品在自己家居空間中的形態、尺寸、色調、材質、光照等要素組合的合理性和視覺美觀度，同時還要盡可能精確地了解產品的需求數量和總計費用。企業要想了解和滿足消費者這一系列的需求就需要花費人力、物力以及財力，有時花大精力去做，提高成本不說，還不一定能夠取得好的效果。

　　電子商務則是將傳統的商務流程電子化、數字化，大量減少人力、物力，降低了成本，同時突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行。而通過互聯網，消費者可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。因此，地板企業就需要更好地發揮優勢，建立電子商務平臺，作為社會共享的平臺，同時大大的降低經營成本。

　　傳統銷售模式發生變化 坐銷變行銷

　　既然地板企業想借電子商務尋找新商機，我們就不得不來說說網上的一些銷售形式。如今與電子商務密切相關的團購與秒殺在網上已經非常的火爆。而在本文的開篇筆者就已經提到：“生產廠家希望能夠通過網絡獲得更多利潤，消費者希望通過網絡能夠買到性價比更高的產品”，那網購、秒殺等一系列的網銷手段便成為企業與消費者最好的選擇。

　　企業通過網站組織的團購方式直接將優惠送到消費者面前面，團購商品價格折扣比普通市場折扣低很多，吸引大量的網民并最終達成批量交易，而賣家也可以通過發布關于產品超低價格的信息，讓所有有需求的買家在同一時間進行網上搶購，而商品價格低廉，往往會出現一上架就被搶購一空，有時甚至只用一秒鐘，所以網購中的“秒殺”既縮短了銷售時間，又無形中對產品進行了網上推廣，相關的電子商務網站也能借此聚集大量的人氣，高人氣又成為新一輪購買熱潮的助推器。

　　其實網購、秒殺也好，或者更多的網上銷售手段也罷，事實上，電子商務模式在地板行業的崛起，其本質上就是坐銷向行銷的轉變。消費者通過網上單一或批量購買產品，省去了各種環節，使成本大降，而更重要的是能體現購買者的各種欲望，團體與廠商、代理商直接協商等，這在根本上改變了傳統的銷售方法，此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購。

　　地板企業要做好進軍電子商務領域的準備

　　以目前電子商務在中小企業中的應用階段來看，最主要的還是圍繞中小地板企業如何利用好互聯網，有效的把企業的產品推廣和銷售出去而展開的，企業通過網絡來獲取產品銷售訂單。但地板企業的網絡推廣及銷售還是受到傳統的消費理念、網絡技術和營銷方法等因素的制約，因此，當地板企業紛紛在電子商務領域相互博弈的時候，實力雄厚的企業最終占有一席之地，一般的中小型企業去頂不住壓力不得不退出。有戰略眼光的企業線上業務雖然每況愈下，但是還是堅守者陣地，因為他們心里清楚，電子商務是未來商業的發展趨勢。

　　所以，傳統的地板企業在走電子商務之路的時候，要做好真正進軍電子商務領域的準備，做好網絡發展規劃和戰略部署，增加資源的積累提升競爭力，使自身有一個良性的發展。同時，地板作為大宗的交易商品，網民最關心的電子購物三大因素依次為質量、價格與服務，而這些無不與誠信相關，因此，在介入電子商務領域時，地板企業必須誠信務實，真正為消費者謀利。

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