格林德斯地板：三大戰(zhàn)略助跑企業(yè)發(fā)展

　　戰(zhàn)略一：銷售渠道扁平化

　　從2002年發(fā)展到今天，十年的時間里，我們已經(jīng)在全國建立了500家專賣店。為了實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，我們在渠道建設(shè)方面實行扁平化戰(zhàn)略，通過減少銷售層級最大限度地直接把我們的產(chǎn)品出售給消費者。

　　華東地區(qū)周邊不超過800公里，我們一個設(shè)立城市專賣店。比如說一個省會城市一家，一個二級城市一家，一個縣級城市一家，甚至還有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我們的專賣店。我們認(rèn)為800里以內(nèi)，產(chǎn)品供貨方便，運輸成本低，產(chǎn)品的最終售價在與地板同行的競爭較量中具備更強的優(yōu)勢。

　　在離華東地區(qū)較遠(yuǎn)的省市，我們開設(shè)分公司和發(fā)展省總代理商。我們在山東、山西、湖北已經(jīng)開設(shè)了分公司，而發(fā)展省總代理商的省份有廣西、云南、四川、新疆、陜西、黑龍江、甘肅等省。

　　戰(zhàn)略二：市場營銷錯位

　　我們公司董事長陳建寶先生一直致力于地板行業(yè)的發(fā)展，對這個行業(yè)特別熱愛，對公司地板產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常苛刻，對品質(zhì)管控也非常嚴(yán)格。格林德斯主要有強化地板，實木地板類，到目前為止我們已經(jīng)在花色方面、技術(shù)創(chuàng)新方面、工藝規(guī)格方面、品質(zhì)方面達(dá)到了行業(yè)內(nèi)一個非常領(lǐng)先的水平。我們格林德斯先后獲得了****、國家免檢、上海名牌、上海著名商標(biāo)等一系列榮譽。

　　2009年3月份，我們發(fā)現(xiàn)了市場上地板同質(zhì)化非常嚴(yán)重，針對這些缺點我們進(jìn)行一系列產(chǎn)品技術(shù)升級，推出這四大系列的強化歐式大地板。采用了進(jìn)口最高配置的耐磨紙、裝飾紙、基材層和平衡層，地板拼接使用15毫米寬球形智能大鎖扣。

　　我們的歐式大地板鋪裝效果非常好，其木紋紙的表現(xiàn)力比普通地板豐富完整，給人們眼睛的感覺更加直觀，讓人有身臨其境的感覺。它還減少了70%的安裝損耗，大大減少了裝修成本。另外，其在環(huán)保健康方面功效顯著，其甲醛含量低于國家標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每毫克含量0.2到0.3/升。有款同步真木紋地板，用戶平時在家可以不穿鞋子，光著腳踩在我們的地板上，有顯著的按摩效果。

　　這款產(chǎn)品一上市，受到廣大消費者一致好評，銷量也不斷的在上升，這是我們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的一大創(chuàng)舉。

　　戰(zhàn)略三：創(chuàng)新打造店面形象

　　產(chǎn)品只是一個道具，除了做好產(chǎn)品，企業(yè)要對市場有足夠的敏銳力、觀察力和分析力，要了解什么是市場的領(lǐng)先潮流，從而對企業(yè)形象有一個更準(zhǔn)確的定位。

　　我們的專賣店采用統(tǒng)一的裝修模式，在專賣店里放置鋼琴、古箏，安置高檔的壁爐，從而讓消費者來我們店里選購我們的產(chǎn)品時有一個更加直觀的印象。另外你會發(fā)現(xiàn)，我們的地板不僅鋪在地面上，我們還用地板鋪設(shè)前面、樓梯間、吊頂，這也是我們格林德斯歐式大地板的一個創(chuàng)新設(shè)計，即用途非常廣泛。

　　我們也非常注重終端營銷，一直在致力于如何提高終端銷售人員的各方面能力，使他們的產(chǎn)品知識學(xué)得更專業(yè)。

　　2010年，是地板行業(yè)不平凡的一年，隨著金融危機的影響，國家出臺的房產(chǎn)新政，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)也受到了一定的影響。在面對激烈的市場競爭，我們格林德斯要做的是扎實基本功，抓住上海世博會以及后世博帶來的機遇，讓企業(yè)獲得不斷的新發(fā)展!