中國地板行業迎來創新時代

　　——側記2010國際地板創新營銷論壇

　　10月29日，由《國際木業》雜志主辦的2010國際地板創新營銷論壇成功謝幕。海內外協會領導、企業領袖，營銷總監、經銷商、海外分銷商，知名媒體共同參與了這場以營銷和創新為主題的大規模討論。作為行業首度營銷集結，論壇為全行業提供了一個探討創新模式的平臺，更開創了企業拋卻成見、暢所欲言的新格局，意義可謂重大。

　　抓重點 創新乃首要文章

　　地板行業發展多年，仍有諸多不盡人意之處：準入門檻低、產品同質化、過度營銷、價格戰猖獗……當然這不是地板一個行業的問題，是國家在高速發展過程中許多行業面臨和亟待改善的問題。 “十二五”期間，按照＊＊十七屆五中全會確定的方向，中國將繼續走中國特色新型工業化道路，實現工業大國到工業強國的轉變。為此，需要在創新能力、產業升級和制度創新上下功夫。正處于轉型時期的地板界，要抓住這個機會邁向國際市場，而創新正是最好的武器。

　　本次論壇立足營銷，緊扣“創新”主題，外延不斷在延伸。不妨聽聽來自協會領導、營銷專家和企業領袖三方面的聲音。中國林產工業協會顧問、前會長張森林斷言，伴隨GDP高速增長，中國地板行業還將有20年黃金機遇期。目前行業集中度差，企業只有跨越誠信關、品牌關、規模關、專利關、市場關、資源關、文化關七大關口，方能披荊斬棘，在與日俱增的挑戰中獲得應有地位，甚至成為領軍企業。把英國先進品牌營銷管理模式引入中國的福克斯管理咨詢公司的專家柏林指出，創新是非常好的命題，但不應該就營銷談營銷。目前企業營銷手段非常豐富，已近過度，如果只停留于技術層面談營銷創新，是不合適的。創新首先要解決決策者的意識問題，其次是品牌創新，再者才是營銷。而營銷的本質在于產品和服務，只有立足消費者的創新才是有意義的，經得起檢驗的。企業方面，有的從技術創新，有的從文化創新，紛紛表達對于主題的理解。

　　破常規 地板企業集體發聲

　　地板行業存在一個怪現狀：圈子不大，相互認識，但大多在唱獨角戲，而且你方唱罷我登場，好不熱鬧。很少有企業能沉下心來坐在一起，真正從行業良性發展的角度，做一點實事。幾個老板、若干總監坐在一起論道倒是常有的事，但多浮于表面，流于過場，守口如瓶是多數企業的特點。究其原因，地板行業進入的門檻比較低，產品容易模仿，競爭異常激烈。而且在接連遭受金融危機和房地產政策調控的影響下，地板企業的利潤非常低，大多生存困難。在這種背景下，企業埋頭于自己的效益，無暇顧及行業怎么發展，更不會拿自己的成功經驗供別人分享。

　　2010國際地板創新營銷論壇某種意義上是一種全新的嘗試與開拓。其實在這特殊的階段，把企業聚在一起談創新營銷是要冒很大風險的，然而主辦方表示，論壇的目的在于聯合國內外地板營銷精英力量，打造中國地板業具有國際化視野的“營銷”論壇，為中外地板營銷人士搭建溝通交流與思維碰撞的平臺，同時借鑒學習國際及其他行業營銷新理念、新方法和趨勢，幫助中國木地板企業破解營銷難題，為地板營銷人及經銷商帶來有益的啟發，提升中國地板業的企業營銷、管理和創新能力。并且通過強勢平臺及媒體廣泛參與，為參與支持企業提供最有價值的推廣平臺。

　　眾多海內外協會、廠商、經銷商、分銷商、建材賣場代表、媒體齊聚一堂暢談創新、營銷與渠道，眾多參會代表暢所欲言，分享經驗，展開激烈討論，如此大規模的舉動，在地板行業尚屬首次。圣象、大自然、生活家、世友、安信、北美楓情、必美、宏耐等企業領導紛紛蒞臨現場，介紹自己的營銷經驗。

　　圣象的國際化與綠色全產業鏈路線、大自然的綠色營銷，生活家的文化創新，北美楓情分享工程渠道的成績、宏耐闡述網絡渠道經驗……國內一線企業都把自己最閃光的營銷和渠道經驗拿出來供大家分享。殊途同歸，在接受媒體采訪時，很多企業老總又把營銷的目光最終投向產品、服務、硬件等，認為營銷的本質還在于這些最根本的東西。

　　論壇為企業提供了表達聲音的平臺，也許在經驗介紹上企業還有所側重和保留，但畢竟開拓了地板企業、尤其是一大批優秀企業集體發聲的新局面，地板企業開始不自覺地承擔起振興行業的責任。

　　擔責任 企業助推建立多贏機制

　　主辦方表示，2010國際地板創新營銷論壇只是一次契機。行業創新與發展離不開企業的共同努力，尤其需要領軍者做表率。圣象集團執行總裁郭輝認為，競爭能促進地板行業更快的發展，但必須保證是良性競爭。目前大家把更多的資源花在了營銷這個環節。實際上地板產品是很核心的指標，品質好外，要有創新，產品要符合消費者的需求。在這些方面，有的企業在設備的投入、原材料的采購方面投入不夠，產品質量沒法保證，創新就更談不上。所以一定要呼吁地板企業把很多的資源放在基礎建設、產品品質和研發創新上，而不能做簡單炒作。圣象作為領軍企業，將把行業競爭引到健康良性的態勢，杜絕價格戰、不做過度營銷。

　　作為發軔，一次大型論壇遠遠不夠。需要由權威第三方出面，聯合眾多企業，構建合作與監督機制，實現多贏局面。抱團曾讓很多企業成功挺過金融危機的寒冬，這種聯合在當下仍然必要。在一種適當的機制下，企業聯合起來，能夠共同接受來自經濟調控、房產政策調整、國外反傾銷等各種挑戰，也能在與建材市場、建材超市的合作談判中增加砝碼，扭轉目前的被動局面。每個企業將在規則下經營競爭，并接受第三方監督。這樣的聯合將對地板行業產生重要影響，地板企業唯有在井然的秩序中不斷創新，實現多贏局面。