地板行業(yè)新時代下的營銷革命

　　地板行業(yè)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)后，仍然陷入了營銷困惑和迷茫中，傳統(tǒng)的營銷受到嚴峻挑戰(zhàn)，新的營銷革命正一天一天接近我們。正處在轉(zhuǎn)型期的地板企業(yè)需要在創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)升級和制度創(chuàng)新上下功夫。

　　地板新時代下的營銷革命需要做到以下轉(zhuǎn)變

　　1.從戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　2.從產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。

　　3.從以價格競爭向整個價值鏈的轉(zhuǎn)變。

　　4.從搶奪終端渠道向建設(shè)渠道伙伴的轉(zhuǎn)變。

　　5.從以促銷廣告向整合廣告轉(zhuǎn)變。

　　6.從以傳統(tǒng)控制的營銷管理向組織、知識、領(lǐng)導(dǎo)力的一系列的轉(zhuǎn)變。

　　歸結(jié)起來就是營銷戰(zhàn)略和營銷管理的創(chuàng)新，企業(yè)只有適應(yīng)這些改變，才可以適應(yīng)市場，打造強有力的競爭力。

　　地板營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

　　舉個例子，圣象地板與長虹電視的異業(yè)聯(lián)盟就是營銷創(chuàng)新的一種真實體現(xiàn)。圣象地板在2008年便開始了國內(nèi)四級市場的開拓。并且在2010年取得了快速的突破。在廣大的四級市場，消費潛力巨大。同時，消費者由于受生活條件和消費能力等方面的影響，對于物質(zhì)生活和精神生活同樣抱有渴望。在異業(yè)聯(lián)盟的幫助下，長虹的生產(chǎn)規(guī)模的效益得以發(fā)揮。圣象的渠道規(guī)模的作用得以放大。在消費者價值最大化的影響下，圣象和長虹開始勇敢的嘗試。用渠道創(chuàng)新和合作模式創(chuàng)新的方式，為消費者帶來價值的體現(xiàn)。

　　營銷管理的創(chuàng)新

　　一般地板企業(yè)與經(jīng)銷商的合同都是松散平行的契約合同，其實一紙合同是無法將經(jīng)銷商限制住的。一定要把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密的垂直的戰(zhàn)略合作伙伴，把契約型的變成雙方參與經(jīng)營管理的合作。如在經(jīng)銷商中成立了商會，把一些好的經(jīng)銷商，聘為營銷顧問，使之參與產(chǎn)品的經(jīng)營、生產(chǎn)、研發(fā)中，并給他們一定的顧問費用，他們會把市場上信息反饋到廠家來，廠家就可以不斷地改變產(chǎn)品的形象。同時成立了一個智囊團，滲透到經(jīng)銷商中去，改變了對經(jīng)銷商的管理方式。這樣使整個的經(jīng)營成本大幅度地降低，通過信息共享使大家的庫存減少，通過全國一整套的信息管理，使更多的經(jīng)銷商與廠商共同聯(lián)動起來。

　　另外針對經(jīng)銷商設(shè)計培訓(xùn)，通過重點的年會，使經(jīng)銷商認識產(chǎn)品的重要性，記錄經(jīng)銷商的實際，交流信息。

　　僅僅需要一個轉(zhuǎn)變，從被動轉(zhuǎn)為主動。地板行業(yè)發(fā)展十多年來，我們從不斷豐富的營銷事件中看了地板人的智慧，堅信地板人會將營銷革命進行到底。