建材下鄉 地板行業一路走來

　　2010年年中，在家電下鄉一片大好的情況下，建材下鄉更加牽動了行業的敏感神經。在政策還沒有正式落實之初，涂料、地板等行業就已經紛紛開始布局農村市場，圣象、生活家等地板知名企業甚至已經布局到具體地縣級專賣店，開始搶攤建材下鄉的營銷渠道。

　　積極爭取  地板企業抱團自我試點

　　2010年8月21號，住建部、財政部、商務部等6部委近日聯合下發了《關于開展推動建材下鄉試點的通知》，將在山東和寧夏啟動建材下鄉試點工作。歷時8個多月的“建材下鄉”正式拉開實施序幕。

　　盡管建材下鄉具體實施方案尚未正式公布，地板行業信心滿滿。富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象 集團、星星套裝門、大自然地板、升達林業、潤成創展木門、大莊、森諾•韋爾地板、美麗島地板 、福人地板在國家林業局正式達成聯盟，啟動“木制建材下鄉”試點活動。與政府實行補貼不同，此次參與木制建材下鄉試點的企業將采取直接讓利的方式，試點地區的農民可以享受企業不低于15%的讓利。

　　實踐出真知  地板企業自我完善

　　以自主讓利15%形式主動“下鄉”的木制建材企業在兩個月的時間里，在廣闊的三四級市場和農村市場里，獲得了5%-30%的銷售增長。最為寶貴的是獲取了行之有效的“下鄉妙法”。

　　企業在實踐中逐步完善，針對鄉村用戶的不同需求，在渠道、產品、安裝各個方面做出了各自的改進。部分企業更借助網絡這一強大的宣傳媒介將自己的產品推薦到家家戶戶。雖然在補貼的實施力度、銷售終端的選擇、產品的售后維護等方面，企業各自表現仍需等待進一步的考量。但是行業在短短2個月內的取得的成績是被認可的。建材下鄉不但是企業市場的一個突破點，更是企業自我完善最好的試金石。

　　再出發  地板企業需更加謹慎

　　11月14日，由中國建筑材料流通協會主辦的“2010建材下鄉推進工作總結大會”在人民大會堂隆重開幕。以實際惠農舉措，完善三四級鄉鎮市場服務體系，配合支持國家建材下鄉政策實施的近400家建材和建材流通行業的企業參加了會議，這是我國建材和建材流通行業為推進建材下鄉再一次做出的積極行動。這也是對建材下鄉試點企業最大的鼓勵。

　　但同時也是在11月，家電下鄉有13家生產企業被取消了中標資格，31個省市的18家流通企業被取消銷售資格。在這次被取消資格的企業名單中，有相當多知名的家電企業位列其中。對此，地板行業更加需要謹慎對待。

　　建材下鄉試點企業所代表的不僅僅是一份榮譽，更是一份責任。