地板行業(yè)網(wǎng)上商城：餡餅？陷阱？

　　2003年初阿里巴巴開始經(jīng)營淘寶的時候，幾乎一大部分投資商或評論員都對其嗤之以鼻，認為“網(wǎng)上購物”是天方夜譚，于是七年過去了，它完全沒有什么所謂的“七年之癢”，反而勢如破竹，成為亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

　　所有行業(yè)對其日進萬金的利潤都眼紅的發(fā)紫，地板行業(yè)當(dāng)然也不例外，在淘寶搜索欄里輸入“地板”，你能得到相關(guān)信息30多萬條，當(dāng)然，你可以說，這可能不是地板企業(yè)家的主動行為；但今年８月份，宏耐終于“耐不住寂寞”，正式推出其網(wǎng)上商城，在線銷售地板。

　　是餡餅？

　　面對中國已逾四億的網(wǎng)民大眾，地板行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做營銷早已進入一個輕車熟路的階段，諸如博客營銷、B2B平臺推廣、SEO等，并收獲了一些品牌建設(shè)成果及一定的推廣效應(yīng)，但真正能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售的還鳳毛麟角，對于像宏耐這樣有勇氣推出其網(wǎng)上商城的更加是大姑娘嫁人頭一回。

　　地板消費群趨于年輕化已是一個不爭的事實，對于80、90這些人的購物習(xí)慣大多數(shù)都愛好先上網(wǎng)搜一搜，看看效果圖，再看看好評與差評，如有需要再選擇去實體店。宏耐這樣做就相當(dāng)于給廣大目標客戶群建立了一個標準化網(wǎng)店，對其品牌建設(shè)企業(yè)發(fā)展有百利而無一害。

　　筆者仔細考量了一下宏耐官方網(wǎng)上商城及淘寶上的價格對比，針對網(wǎng)尚•微雕澳大利亞桉木W(wǎng)604和網(wǎng)尚•微雕淺色柚木W(wǎng)602兩款地板，價格均無一厘一毫的出入，那么消費者終究會怎樣選擇呢？！這是一個懸之又懸的問題。

　　當(dāng)然，更多的可能是，宏耐的網(wǎng)上商城是醉翁之意不在酒，能否真正達成銷售不重要，連宏耐地板總裁曾欣在答記者問中也如此巧妙的回答：“做這個網(wǎng)上商城有四個方面的作用，第一是品牌宣傳的作用；第二與經(jīng)銷商互動，規(guī)范促進的作用，推動經(jīng)銷商的作用； 第三網(wǎng)上銷售可以直接帶來銷量的增長，產(chǎn)生銷售；四通過這種新的方式拓展新的通路，有的經(jīng)銷商可能會加盟我們的網(wǎng)上店，做得好以后，可能開實體店。”

　　還是陷阱？

　　眾所周知，網(wǎng)上賣的火熱的均屬快消品，地板則不是。好的地板，如果保養(yǎng)有道，可以比你房子的生命力更強大。地板不是衣服，想脫就脫，沒人希望每隔三年、五年、或者十年自己家的地板就被迫更新一次。

　　地板是一類耐用消費品，消費者更鐘情于“眼見為實”，何況又涉及安裝、運輸、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，就目前情況來看做網(wǎng)上商城是一個有著高難度的挑戰(zhàn)，甚至是不可能完成的任務(wù)。不過連阿里巴巴的＊＊都會說：“假如你倒過來看這個世界，很多事情都會不一樣的。”正因為有挑戰(zhàn)，才更要搶占先機。

　　做網(wǎng)上商城當(dāng)然需要一個專業(yè)的團隊來打理，企業(yè)不可避免的要投入一定的資金。網(wǎng)上商城的地板銷售究竟能否真正實現(xiàn)盈利甚至迎來春天，既然有了宏耐、久盛、貝爾這些“出頭鳥”，大部分地板企業(yè)更愿意拭目以待。不可否認的是，中國作為最大的發(fā)展中國家，也是一個奇跡遍地的國度。