地板營銷的五大契機

　　房產新政影響下的地板行業

　　2010年1月10日，＊＊＊出臺國十一條，嚴格二套房貸款管理，首付不得低于40%，加大房地產貸款窗口指導；4月14日，＊＊＊常務會議上針對房地產市場的“新國四條”出臺，拉開了本輪房地產市場調控的序幕；僅過三天，＊＊＊又發布了《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，提出了新“國十條”； 2010年10月1日調控更為嚴厲的最新房產新政策出臺。政策的接連出臺使得地板行業最大的消費群體——中低端市場的消費者大多是觀望的態度。記者在走訪時發現，很多地板企業表示在年終盤點時，發現2010年的預期完成的并不是太好，尤其是一些以工程項目為主的企業，更是受到了明顯的影響。

　　跟進還是暫緩　行業地板下鄉

　　2010年8月21號，歷時8個多月的“建材下鄉”正式拉開實施序幕，富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象 集團、星星套裝門、大自然地板、升達林業、潤成創展木門、大莊、森諾•韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國家林業局正式達成聯盟，啟動“木制建材下鄉”試點活動。據新浪家居采訪了解、以及中國林產工業協會、中國建筑裝飾協會等行業協會專家透露，木制建材下鄉有可能走到建材下鄉之前。

　　但是更加細致的文件下達之后卻令包括地板企業在內的建材行業焦慮起來，由住建部、財政部等六部委下發的官方通知里，與家庭裝修相關的地板、木門、涂料、陶瓷、衛浴等家居企業都未搭上“建材下鄉”首班車。雖然14家木制品產業聯合的自主下鄉，拋開國家補貼由企業直接讓利，但這種方式終究不是長久之計，這一通知，無疑又給本就在煎熬的地板行業添了一把愁緒。

　　積極參與　世博輻射下的地板行業

　　提起世博會，定語必定是“萬眾矚目的”，萬眾矚目必然會帶來商機，至少在宣傳效果上能達到比平時更高的投入產出比。地板行業也沒有落后，大自然與零碳館戰略合作；圣象獲得世博公寓的訂單;安信鋪進國家館、中國企業聯合館和波蘭館；大莊參與后灘公園棧道項目；樂邁地板贊助歐盟館……世博會“低碳”的理念帶給了地板行業極大的機遇，有一些企業表示，世博會的召開對企業形象和產品都是一個很大的提升，但也有人表示，世博會對于地板行業來說，更像是在替別人高興。世博究竟是止于概念還是帶來了真實的效應，相信世博之后的盤點會讓地板企業加深思考。

　　企業應對之道：

　　跨界營銷　借力打力

　　跨界營銷對于向來不缺乏創新的地板行業來說已經不新鮮，這種新的跨界合作模式在今年給固守傳統營銷模式和品牌模式的人們帶來了一股新鮮之風。在競爭日益激烈的地板行業，企業都在尋求新的突破和賣點，跨界合作的模式跳出了上下游產業鏈的范圍，甚至更多的跳出了家居、房產的范圍，進行更大范圍內的合作，給企業帶來了新的思考，作為品牌運作、品牌營銷的新思路，跨界營銷無疑是要被鼓勵的。但同時，跨界合作作為資源整合的一次大好時機，在企業管理、品牌模式等更深層次上來講，都應該為合作企業的進一步發展做出貢獻。這種跨界合作的模式出發點非常好，但是業內要加深對品牌營銷的理解，不要讓這種良好的模式止于蜻蜓點水。

　　涉足泛家居概念　積極擴展產業鏈

　　中國地板行業仍然處于混戰格局的狀態，從中國地板每年300億左右的產值來看，分布也較為集中。地板行業似乎已經不安于地板的單一產品生產，開始紛紛尋求新的產業鏈項目。整體家居的概念已經不再新鮮，今年，地板行業開拓家具、衣柜、木門、樓梯等相關產品鏈的步伐有所加快。但是對于地板行業拓展更多產業鏈的做法，業內人士褒貶不一，有人認為，這是在提供整體家居解決方案的一個進步，在合理利用資源方面也做出了貢獻，產業鏈的多元化對于企業保持活力有極大的好處。同時也有人內人士認為，地板行業其實無法做到太大程度的規模經營，因為地板行業對于原材料的依賴性太強，地板行業拓展產業鏈其實某種程度上是地板企業在無法做乘法的情況下只能進行加法計算，來擴大企業規模和產值。但是因為整個地板行業發展的不健全性，集中精力做好地板應該是當務之急，而不應該在這個時候分散精力去開拓更多的產業鏈，這可能會導致大家都不想看到的結果。

　　瞄準網購新勢力　紛紛試水電子商務

　　電子商務恐怕是現代人最為熟悉的一種商業模式，中國的電子商務經過了世紀初的冰凍調整期，03年到05年的復蘇和回暖和06、07年的高速發展之后，進入了今天的轉型和升級階段，電子商務在中國人尤其是年輕人心目中已經是最為快捷的消費方式。相比服裝、快消品和家電等產品在電子商務上的大有作為，家居行業電子商務的發展似乎顯得有點慢，尤其是地板行業，因為其產品本身半成品的特殊性，電子商務似乎顯得有那么些不現實。從今年年中開始，地板行業的網上商城紛紛上線，不管是圣象與淘寶的合作，還是宏耐商城、貝爾商城、久盛板利網的上線，無不預示著地板行業開始紛紛了網購新勢力，開始頂著地板安裝 售后等方面的壓力，開始尋求新的創新之道。經過今年的施行，有企業表示，電子商務運營良好，得到了不少切實的效果，但也有業內人士擔憂，電子商務用在地板行業上，其實更大程度的是在進行宣傳，即便對銷售有促進也是將人流吸引到了線下，很難斷定這個效果是如何體現的。世友副董事顧梓生表示，希望地板行業的電子商務在運營時多多學習其他行業已經相對成熟的運作機制，少走彎路，取得好成績。

　　借建材下鄉契機　大力拓展三四線城市

　　盡管最新下達的通知里，地板行業并沒能搭上建材下鄉的首班車，但早在房產政策有所變動的最初，眾多地板行業就已經瞄準了三四級城市的巨大市場，進行營銷渠道的扁平化運營。2010年8月21號14家木制品企業聯手進行下鄉試點，不靠國家補貼由企業直接讓利，顯示了木制品行業尤其是地板行業對三四級城市的重視。與房產新政的接連出臺對一二線城市的撼動相比，三四線城市受到的影響明顯要輕微的多。依據《關于“木制建材下鄉”的調研報告》的初步預計，假設2010年全國擬新建房屋農戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費用為10萬元計算，預計可以直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元，即使其中1%的農戶數是在“建材下鄉”政策帶動下新建房屋，也將帶動農村房整體消費約500億元。這個巨大的數字無疑給木質建材行業尤其是地板行業帶來了極大的鼓舞，盡管此次木質建材下鄉活動并非國家補貼而是由試點企業直接讓利，但是巨大的市場已經給先行涉足的14家企業提供了一個優先的機會，與龐大的三四線市場相比，這14家企業遠遠不能夠達到市場的需求，后續的市場進一步開放將為更多的地板企業帶來機會。美麗島地板總裁曾志文向記者透露，美麗島為了配合建材下鄉，在三四級市場拓展網點增加服務，首創125造富專案，吸引三四級市場的經銷商，將網絡快速推向三四級市場。

　　地板行業向來不缺乏創新，不論是起步稍晚的電子商務還是努力追趕的建材下鄉，地板行業在創新的同時也表現出了極大地勇氣。地板行業洗牌說由來已久，在產品同質化嚴重、渠道急需拓展的今天，地板行業又加上了雙反案的巨大壓力，壓力下的地板行業營銷越來越理性，行業深度洗牌在所難免，品牌林立的地板行業需要極強的生存力來迎接新的挑戰。

　　但是對三四級市場的拓展，有業內人士擔憂，拓展市場必須要有原則，首先不能以次充好，其次不能單純的以最短的時間內鋪建最多的經銷商為目標，還是要看重經銷商的素質和忠誠度，最大限度的傳達企業本身的文化和理念，最好的服務消費者。（來源：中國建材第一網）