業內人士：地板在明年還將繼續“洗牌”

　　地板行業進入2010年，“過冬”的心情仍未終結。由于各方面因素帶來的全國主要城市地板銷售量總體下滑已是業內商家不再避諱的話題。地板業在國際市場上的衰退、貿易摩擦的加深、國內市場同質化競爭嚴重等等一系列問題之下，仍在探索企業轉型的出路。

　　地板行業已經不安于地板的單一產品結構，開始紛紛試水產品多元化。目前，整體家居的概念非常流行，地板行業的圣象、大自然、瑞嘉、世友、安信等品牌紛紛開始推出木門、衣柜等木作產品，產品多元化的趨勢在地板行業越來越熱。

　　地板企業擴大營業額的三把斧分別是：增加產品品類和產品線、廣告招商擴門店、強勢促銷讓利拉銷量。然而之后呢?筆者想起在快銷品牌企業工作時，銷售經理面對強大銷售壓力時的最有效的對策：“將產品賣到空白市場”，因為舊有市場銷量大幅提升由于競爭激烈往往比較困難，但是一旦進入新的空白市場短期銷量勢必大幅提升。問題是：競爭品牌如果在傳統市場加大投入，擴大市場份額。圣象和大自然情何以堪?

　　大力挺進三四級城市 　中低端市場商機巨大

　　“從整體數字上來看的話，我們在一級市場的感覺大概跟2008年四季度基本上是一致的。”圣象集團市場部總經理王曉宇在采訪中這樣描述今年上半年的市場。作為地板行業的龍頭老大尚且如此，其他企業也難逃劫數。世友地板北京公司總經理范文堅表示，進入2010年以來，市場客流量明顯減少，連同一起減少的還有一部分高端消費者。

　　量減少、壓力增大的局面，另一方面，三四級市場的地板銷量卻出現了成倍增長。這使許多地板廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮以及農村市場。早在幾年前就著手鋪設三四級城市經銷渠道的地板企業紛紛嘗到了甜頭，如圣象、大自然、世友等。范文堅表示，世友旗艦店已下到鄉鎮，今年會是三四級城市豐收年。

　　中低端市場可能成為地板企業渡過難關的救命稻草，成為戰略發展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機，記者了解到，在今年政府加大政策房建設的前提下，經適房、兩限房的剛性需求也成為地板企業“攻取”的目標，而這一部分人也是構成中低端市場的重要部分。

　　新的商機出現促進了企業轉型的必要。知名地板企業加大強化地板類生產力度，開始了市場爭奪戰。今年圣象新上了強化二線，目前強化地板年生產能力達到2000萬平方米，生活家在南通、廣東新建工廠，擴大強化地板生產能力。

　　地板多元化生產和跨界聯盟 給地板企業一線生機

　　地板企業在今年似乎有點“不務正業”。除了展開在渠道上的市場爭奪，一些重要地板企業還圖謀向上下＊＊業延伸，形成深度發展格局。木門、櫥柜 等等是地板企業最先涉足的領域，圣象做起了木門 、壁紙、櫥柜，大自然也做起了壁紙 ，打造“整木家居”的概念正在地板行業悄然流行。

　　生活家北京公司總經理林殿明在采訪中表示，地板行業產品多元化方向是未來的一個發展趨勢，除了地板五大類，向其他木制品產業鏈流通可以提高企業競爭力，豐富產品線，并且提高企業抗風險能力。他表示，櫥柜、木門、衣柜等行業都還處在不成熟階段，地板企業進入這些行業比較能獲得成功。據了解，生活家今年還將轉投房產市場，實現上下游產業鏈全面延伸。而圣象地板在壁紙、木門、櫥柜等方面都有多方涉足。

　　除了多元化生產以外，今年地板企業還熱衷于跨行業合作。在市場環境充滿不確定因素時，與其他企業的結盟，是擺脫“孤獨”的一大要素。不少地板 企業與裝飾公司聯合，瓜分精裝修房市場;富得利地板與某著名紅酒山莊合作，共同打造品牌內涵;圣象前不久與長虹電器正式組成異業聯盟，雙方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等多個方面實現了資源共享，意在搶奪各自行業的市場份額。多元化生產與跨界聯盟有助于企業在低潮中站穩腳跟，同時也減輕了同質化競爭。據了解，進口型地板企業同樣在尋找行業壁壘的合作突破，日前來自德國的漢諾地板就與科寶博洛尼進行了合作。

　　業內人士普遍認為，地板市場在下半年至明年還將是繼續“洗牌”的過程，產品線的轉型，新商業模式的探索將成為企業長期的任務，木材 流通協會會長高志華指出，今年下半年除主要大品牌以外，一般的品牌都要收縮，三四級市場將成為地板競爭主戰場。（來源：新浪）