地板等木制建材下鄉階段試點工作總結

　　繼家電、汽車下鄉之后，2010年初，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中，2010年8月21日，全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，中國林產工業協會與住建部、工信部、發改委、商務部等相關部門，聯合14家企業自發組織成木制建材下鄉試點工作小組，對購買木制建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。歷經近5個月的試點，第一個實施階段將于12月31日結束。那么目前，整個木制建材下鄉試點工作情況究竟執行得怎樣?企業在整個過程中是否遇到一些問題?農民是否真正享受到了補貼的福利?木制建材下鄉對于整個行業乃至社會發展又帶來了怎樣的效益?12月21日，在中國林產工業協會組織下，由本次試點各級政府部門領導、國內知名媒體共同組成的考察團一同深入試點下鄉第一線，展開了為期一周的實地調研。

　　本次調研基本情況：

　　由于此前，中國林產工業協會，工信部，住建部，國家林業局等有關部門已對部分試點企業第一階段下鄉情況進行了調研，因此此次調研我們重點考察了重慶星星套裝門、武漢森諾韋爾地板，浙江美麗島地板、夢天木門、富得利地板、大莊地板六家企業的試點情況。考察內容包括各企業的下鄉匯報材料(包括企業下鄉模式、產品種類、宣傳情況、銷售情況等)、下鄉產品生產情況、下鄉經銷網店實體情況、農戶使用情況等。

　　在歷經一周的調研后，我們綜合各項數據及采訪信息，形成這篇報道。也希望以此引起業內外人士的關注，共同為更好展開木制建材下鄉下一步工作推波助瀾。

　　模式：自主補貼下企業各出奇招降低成本

　　與之前的“家電下鄉”和“汽車下鄉”相比，這次的木制建材下鄉試點活動最大不同在于補貼方式。木制建材下鄉試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%的價格將產品賣給農戶，屬于企業直接讓利惠農行為，所以對企業實力及渠道執行力度都是極為嚴格的考驗。因此，一直以來不少消費者都對這一自主補貼，究竟是否真正實現了，又或者只是企業一個噱頭，持有疑問，我們也帶著這些問題，向企業進行了求證。

　　訪談中我們發現，自主讓利雖然對企業利潤確實帶來一定影響，但這些參加首批試點的企業大多已通過自己的方式實現了讓利成本的轉移。譬如星星套裝門與森諾韋爾地板，分別研發了自有的生產線，及專利的鎖扣技術，因此免去了向國外購買機器、專利的大筆費用，由此實現了他們的下鄉補貼。面向中高端的美麗島及夢天木門則通過“1+1”的合作模式，大大降低雙方廣告、物流配送等各運營成本，實現銷售網絡的資源共享及整合，從而將無效成本分出給到農民。

　　成效：銷量普遍提升農村消費潛力巨大

　　木制建材下鄉究竟是否能夠帶動農村消費，農戶對于木門、地板的接受度又如何?這一點也是本次考察的重點。從企業提供的匯報數據可以看到，截止10月，星星套裝門四川、重慶、開縣三個試點區域共實現產品銷售收入3823萬元，比2009年同期2844萬元增長34.4%。8-11月，大莊實現國內市場產品銷售收入比2009年同期增長67.4%，其中建材下鄉產品對增長率的貢獻在10%。富得利地板9、10月數據表示，江蘇、浙江兩個試點省份實現下鄉地板產品銷售收入176.02萬元，同期增長24.3%。森諾韋爾8-10月間，湖北、山東、四川三個試點區域實現產品銷售收入4329萬元，比2009年同期3227萬元增長33.1%。

　　而從我們對于當地農戶的訪問中，我們也了解到，由于這些下鄉的地板產品價格與瓷磚差不多，但無論從保暖還是安全性方面來看都優于對方，因此現在裝修不少農民都選擇了地板。而由于美觀等原因，木門也在極大程度地取代原有的鐵門。在購買產品的過程中，農民往往選擇的也并不是下鄉產品中最便宜的一款，甚至有些在被建材下鄉的宣傳標語吸引到門店后最后選擇的是價格偏高的非下鄉產品。這些無不反映出，目前農村市場消費能力的旺盛，而進一步挖掘農村消費市場，都將成為建材企業的未來發展方向。

　　展望：原材料上漲施壓2011企業表示不會因此放棄下鄉

　　因為是否能夠爭取到政府補貼，不僅是企業關注的重點，同時也是農村消費者所關心的，我們也就這一問題采訪了中國林產工業協會秘書長石峰先生。他表示，企業對待建材下鄉工作的認真及扎實，也讓協會感覺到了壓力。而2011年中央文件的重點及可能是水利建設，如果建材下鄉不會在文件內體現，中央財政還沒有辦法很快實現對建材下鄉的補貼，那么用什么方式把這個工作推進下去，都值得思考。

　　對此，企業大多表示，參與建材下鄉企業是響應中央號召，但最大的原因還在于企業及行業發展本身的需要。大莊集團企劃部經理薛中表示，隨著城鎮化進程的加劇，建材下鄉已成為一大趨勢。星星套裝門董事長劉曉俊則表示，企業要做大做強，建材下鄉必須要抓住，抓住機遇，能夠辦大，以薄利，以這個量來創造企業的效益。美麗島地板總經理曾志文指出，雖然目前原材料在上漲，給企業壓力很大，但他們不會停止建材下鄉的步伐，因為這也是企業想培育一個市場，培育一個品牌的戰略布局。

　　目前尚存問題：

　　但由于目前的補貼是企業自主，整個下鄉工作的開展也以企業自發為主，因此對于補貼的具體形式等，企業沒有一個比較統一的模式。而整個經濟大背景的不利走勢也確實給了企業一定的壓力，不少企業指出，目前的情況下建材下鄉還只能局限在企業生產基地附近，如果發展到全國，企業的承受能力有限。

　　此外，在宣傳這一塊，雖然企業也會給到當地經銷商一定資金，讓他打戶外的廣告，包括廣播，包括企業本身的一些宣傳，但從調研結果來看，不少農民還是經過門店看到店外的宣傳標語才知道建材下鄉的事，所以目前的宣傳力度還是小了一點。

　　最后，因為這次下鄉考察，我們也隨企業的下鄉車前往農戶家中進行了考察，而整個從鎮上的經銷門店到村里農戶家中，路途還比較崎嶇難走，耗時也很多，如果只是為送幾十平的地板過去，燃油費、物流費用的成本還是很高。這些其實對于企業建材下鄉都會造成一定的阻礙。所以我們也期待能夠引起有關部門的重視，并能從國家政策層面給到企業以下鄉補貼，以幫助企業更好實現惠利于農。

　　當然，在整個下鄉考察過程中，我們也發現了試點企業在建材下鄉工作開展中的參差不齊，下一階段究竟如何去展開，也需要進行更好地調整，以保證整個建材下鄉團隊的高標準及高度凝聚力。

　　可供借鑒之處：

　　應該說，雖然內陸農村與沿海農村的經濟發展程度不同，但這次我們考察的幾個下鄉點，城鎮化程度都較高，農戶對于外界新事物的接受程度比較高，整個建材下鄉氛圍都比較好。而通過下鄉，企業銷量的提升也確實帶動了他們參與的積極性，由此展開的全國生產基地的籌建，下鄉渠道的開拓，都為建材下鄉下一步工作的展開開了個好頭。而我們也在整個過程中，發現企業一些做得比較好的地方，總結出來希望能給后來者一些參考。

　　譬如大莊對下鄉產品的命名，都以節氣出發，農民覺得很親切，尤其是七夕那一款，又很討喜的感覺，我們問下來，這一款也是賣得最好的。而一些很花哨的名字，可能農民不太理解這個名字到底什么意思，反而乏人問津，這一點值得借鑒。

　　其次在下鄉產品推廣的時候，企業可以再抓住一些消費者的消費心理。比如說你給了他十款下鄉產品，差距最高的90，最低的70，只差20塊錢，但是農民往往選在所有的下鄉產品當中價格最高的哪一款，企業也可以想想如何利用這一點。

　　此外，目前企業所開展的幫助當地農戶種植經濟速生林，種植竹林的工作，也與建材下鄉兩頭惠農的方針相吻合，值得推廣及學習。

　　而夢天及美麗島的“1+1”模式聯合下鄉，不僅為農民提供了木門、地板建材一條龍的供應、安裝、售后等服務，也大大降低了雙方廣告、物流配送等各方面運營成本，實現了銷售網絡的資源共享及整合，同樣值得借鑒。(來源：搜狐)