馬志偉：2010年地板跨業(yè)營(yíng)銷事件盤(pán)點(diǎn)

　　2010年是跨業(yè)營(yíng)銷快速發(fā)展的一年，從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)到行業(yè)整合，甚至地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化中，跨業(yè)營(yíng)銷都以生動(dòng)的事例展現(xiàn)了其蓬勃的生命力。

　　從跨業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展中，我們見(jiàn)證了很多鮮活的變化：既有企業(yè)之間在資源渠道上的合作共享，也有行業(yè)范圍內(nèi)眾多企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)，更有社會(huì)意義上的跨地區(qū)、跨行業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)整合。這些變化為更多人帶來(lái)了一種新的經(jīng)濟(jì)模型，一種新的思維視野。跨業(yè)營(yíng)銷奉獻(xiàn)給這個(gè)時(shí)代的也不只是個(gè)案的經(jīng)濟(jì)效益，而是一種理念。在今天，這種理念正為越來(lái)越多的人所認(rèn)同，我們有理由相信，它將成為下個(gè)十年的主旋律。

　　盤(pán)點(diǎn)2010·企業(yè)篇

　　2010年，發(fā)生了幾件引起社會(huì)巨大關(guān)注的企業(yè)事件：富得利與張?jiān)：献鳎瑪y手推出了以“橡木生活”為主題的合作，通過(guò)以橡木為媒，將高品質(zhì)的地板與高品質(zhì)的酒桶聯(lián)系到一起，從而溝通了地板文化與酒文化的契合點(diǎn)，把追求高品質(zhì)的橡木文化做得有聲有色、淋漓盡致。此舉令業(yè)內(nèi)不禁感嘆：“原來(lái)文化還可以這么做!”這次合作，不僅開(kāi)創(chuàng)了地板與酒行業(yè)間品牌文化整合的先河，也給人們帶來(lái)了全新的啟示：運(yùn)用跨業(yè)營(yíng)銷，可以組合的不僅是產(chǎn)品、也可以是文化和品牌。

　　另外，圣象與長(zhǎng)虹，大自然與海爾，德?tīng)柵c美的也分別形成了木地板行業(yè)與家電行業(yè)的跨業(yè)聯(lián)姻，在社會(huì)上演繹了一場(chǎng)地板業(yè)與家電業(yè)的激情擁抱。而在這個(gè)壯觀的產(chǎn)業(yè)擁抱的背后，是在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)下，由跨業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟精心設(shè)計(jì)的跨業(yè)營(yíng)銷組合策劃。通過(guò)六大巨頭的社會(huì)影響力，這一策劃完美的轉(zhuǎn)化為了影響整個(gè)社會(huì)的大型商業(yè)策劃。六大巨頭的能量是巨大的，但更重要的是，三對(duì)組合體現(xiàn)了行業(yè)層面的宏觀合作，令人印象深刻。從大的層面上講，這是一次新的“家居業(yè)整合”。

　　那么，是不是只有企業(yè)之間才會(huì)有跨業(yè)營(yíng)銷呢?

　　其實(shí)不然，在北京南城，以茶具、瓷器為主營(yíng)產(chǎn)品的紫陶閣就以其文化產(chǎn)品的特性，借助跨業(yè)營(yíng)銷另辟蹊徑，與書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)締結(jié)了文化聯(lián)姻。

　　為了通過(guò)跨業(yè)合作，充分發(fā)揮藝術(shù)家的特長(zhǎng)，為產(chǎn)品賦予更多的文化價(jià)值，紫陶閣與書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)合作，通過(guò)開(kāi)放式的制陶與陶畫(huà)藝術(shù)結(jié)合，不僅為藝術(shù)家開(kāi)辟了一個(gè)陶畫(huà)創(chuàng)作的平臺(tái)，也為有藝術(shù)品需求的顧客們提供了一個(gè)直接對(duì)接藝術(shù)名家的機(jī)會(huì)。藝術(shù)家可以在此選擇陶胚自由創(chuàng)作，顧客則可通過(guò)紫陶閣預(yù)約或訂購(gòu)名家名作，創(chuàng)新的跨業(yè)營(yíng)銷模式，使紫陶閣迅速在藝術(shù)陶瓷、藝術(shù)茶具領(lǐng)域名聲鵲起，獲得了極大的成功。

　　盤(pán)點(diǎn)2010·行業(yè)篇

　　2010年跨業(yè)營(yíng)銷涉足的最大的行業(yè)層面的合作，首推“建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工程”。14家企業(yè)的數(shù)十種產(chǎn)品在營(yíng)銷、售后、價(jià)格、品牌等各方面的組合，是跨業(yè)營(yíng)銷首次在行業(yè)層面的大范圍應(yīng)用。其中，一些效果顯著，復(fù)制性強(qiáng)的組合模式還引起了業(yè)界的高度關(guān)注和學(xué)習(xí)。

　　夢(mèng)天木門和美麗島地板的組合就是其中的代表之一，由于廠家地址毗鄰，兩家企業(yè)在溝通協(xié)調(diào)上比較便利，也因此快速出臺(tái)了針對(duì)“建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工程”的合作措施。其中，最重要的一點(diǎn)就是如何降低成本、并做好相應(yīng)的保障。通過(guò)跨業(yè)營(yíng)銷，兩家企業(yè)確定了“網(wǎng)點(diǎn)共享、產(chǎn)品共營(yíng)、宣傳共攤、物流共通”的合作方式，大幅度減輕了各方面的成本壓力。

　　成本壓力對(duì)于建材下鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)關(guān)鍵性的壓力。營(yíng)銷成本對(duì)于人口密度高，購(gòu)買力集中的城市來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)不是很重，但對(duì)于人口密度較低，購(gòu)買力較低的農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷成本恰恰是網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的瓶頸。利用跨業(yè)營(yíng)銷合作來(lái)解決這一問(wèn)題，對(duì)于整個(gè)建材行業(yè)乃至更多行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是具有示范性的。

　　從整體上看，隨著建材下鄉(xiāng)工程的逐步啟動(dòng)，企業(yè)之間的產(chǎn)品組合、品牌組合、營(yíng)銷組合也在不斷增加，也都在謀求低成本、高效益的合作前景。行業(yè)間的各企業(yè)開(kāi)始走出“PK時(shí)代”，走向“競(jìng)合時(shí)代”。

　　如果把品牌混戰(zhàn)，“各占一畝地，自燒三柱香”的單品牌多元發(fā)展的時(shí)代總結(jié)為“PK時(shí)代”的話，“競(jìng)合時(shí)代”則是企業(yè)逐漸退守核心優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)多元合作來(lái)實(shí)現(xiàn)“同享三畝地，各燒一柱香”，走進(jìn)多行業(yè)優(yōu)勢(shì)共贏時(shí)代。

　　跨業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念上的轉(zhuǎn)變。對(duì)內(nèi)集中優(yōu)勢(shì)，對(duì)外合縱連橫。正是運(yùn)用了這種理念，企業(yè)間才步入了一個(gè)更為理性和有序的競(jìng)合環(huán)境。

　　盤(pán)點(diǎn)2010·地區(qū)篇

　　在盤(pán)點(diǎn)2010年跨業(yè)營(yíng)銷在地區(qū)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的表現(xiàn)時(shí)，我們特別突出的是兩大事件。一是以世博會(huì)上各地品牌共同參與的品牌組合活動(dòng)，另一個(gè)則是南木北上的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。前者代表的是同一重大事件中，各地多品牌組合應(yīng)對(duì)的范例;而后者則是跨地區(qū)之間品牌資源互補(bǔ)移動(dòng)的范例。

　　世博會(huì)上，中國(guó)的代表產(chǎn)品茶葉受到了世界的廣泛關(guān)注，其中有兩套品牌組合更引人眼球。一是中國(guó)十大品類名茶匯萃;二是福建十大名茶的組合。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的組合，從企業(yè)層面來(lái)說(shuō)，單品產(chǎn)品很難在如此重大的事件中形成足夠的分量，而跨地區(qū)多品牌的優(yōu)勢(shì)組合，才能集各家之長(zhǎng)，構(gòu)成有分量的代表性產(chǎn)品。這種跨業(yè)營(yíng)銷被歸為“優(yōu)勢(shì)匯集型”，特征是匯萃性、廣泛性。

　　另一種地區(qū)性跨業(yè)營(yíng)銷則是“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)轉(zhuǎn)移型”，典型代表就是今年在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)下的南木北上以及北門南上的——“南北跨業(yè)工程”——這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)資源整合工程。南木北上，是指將南方的優(yōu)秀木業(yè)品牌引向北方林業(yè)資源豐厚的地區(qū)，形成戰(zhàn)略合作。運(yùn)用南方企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，與北方雄厚的林業(yè)資源對(duì)接，快速發(fā)展北方木業(yè)產(chǎn)業(yè)。其實(shí)質(zhì)就是在林業(yè)范圍內(nèi)營(yíng)銷資源與生產(chǎn)資源的良性互補(bǔ);北門南上亦如此。

　　站在跨業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)中的組合應(yīng)用主要分為三類：一是聚弱成強(qiáng);二是取長(zhǎng)補(bǔ)短;三是互通有無(wú)。世博的品牌組合屬于第一類;南木北上屬于第二類;互通有無(wú)則可借鑒本文企業(yè)篇中地板行業(yè)與家電行業(yè)的合作。在2010年，三類可以說(shuō)都有所表現(xiàn)，也都取得了有目共睹的成績(jī)。如今，在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)化的引導(dǎo)下，木業(yè)企業(yè)正在陸續(xù)展開(kāi)三層實(shí)木復(fù)合聯(lián)盟，科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的多層次合作，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，更多類型的跨業(yè)營(yíng)銷將結(jié)出更為豐碩的成果。

　　結(jié) 束 語(yǔ)

　　“一橋飛架南北，天塹變通途”!

　　在文化跨業(yè)、品牌跨業(yè)、區(qū)域跨業(yè)的今天，社會(huì)資源的包容化，行業(yè)間的整合化，企業(yè)間的互補(bǔ)化，正在改變?cè)械氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念。從PK時(shí)代到競(jìng)合時(shí)代，經(jīng)營(yíng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，為市場(chǎng)快速發(fā)展成熟拓寬了視野。

　　十五大倡導(dǎo)包容性社會(huì)，營(yíng)銷也倡導(dǎo)跨業(yè)合作，無(wú)論是在文化跨業(yè)、品牌跨業(yè)、區(qū)域跨業(yè)等多方面，都在全力推行“供需對(duì)接、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏”十六字真經(jīng)，乘著“和”文化的全球大趨勢(shì)，相信在新的十年，跨業(yè)營(yíng)銷將會(huì)綻放出更多的精彩，并引導(dǎo)企業(yè)走向新的營(yíng)銷篇章。