地板下鄉要將銷售網店鋪設到農村

　　隨著國家對農村市場重視程度的提高，以及新農村建設的深入推進，這使得眾多地板企業意識到，原先一直游離于企業營銷視線之外的農村市場，如今上有國家支持，下有現實需求，必將成為地板銷售渠道發展的“新藍海”，而且隨著農村市場的不斷完善，一個覆蓋面龐大的地板需求群體將正式浮出水面，農村地區已經成為地板行業的重點發展方向。

　　“建材下鄉”成為過去一年持久炙熱的話題，中央將支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，這無疑引起了建材行業的極大關注，地板行業更是如此，甚至在國家還未出臺相關的補貼政策和實施細則之前，不少地板企業就按捺不住開始“自選動作”，“建材下鄉”不僅預示著令地板市場回暖的跡象，更是地板行業所能開辟的又一片“藍海”，但依舊不是想象中的那么平坦。三大考驗容不得我們輕視。

　　首先：不平衡的發展平臺如何準確定位?

　　我國東西部地區經濟上存在明顯的差別，由于發展的不均衡，地板企業在選擇進入農村市場的時候，究竟該怎樣準確定位，如何投放產品成為了首要問題。

　　據中國建筑材料流通協會對北京、河北、湖北、江蘇、重慶、廣西、浙江、黑龍江等8個省市12個自然村的調查顯示，目前，除北京、江蘇兩個省3個村的人均年收入接近或超過萬元外，其他大部分村的收入都在5000元左右，而在全國GDP排名前100位中，四川僅有成都榜上有名。盡管成都對于拉動周邊二、三級城市的經濟發展功不可沒，但四川農村人均收入能否達到此次調查的標準還是未知數，而對于那些選擇在四川“下鄉”的本土地板企業，不得不說是一場考驗。

　　其次：產品定位——什么產品更貼切農民生活?

　　時下地板的種類繁多，可劃分為強化木地板、實木復合地板、實木地板、竹地板等幾個大類，而花色和各自的特性更是層出不窮，什么樣的產品更適合農村市場，更貼近農民的生活，這是擺在地板行業的一個新課題。

　　再者：如何建設市場渠道?

　　任何行業都把“渠道為王”奉為真理，地板行業更是如此，只有將銷售網店鋪設到農村消費者能夠購買到的地方，才能真正做到地板下鄉。然而，目前以一、二級市場為主的地板行業，要實現下鄉，渠道建設工作不可避免。地板行業比較一致的看法是，強化木地板和竹地板更為適合投放到農村市場，前者耐磨、易打理，后者環保低碳，加之中國悠久的竹文化，農村消費者更易接受。

　　盡管建材下鄉具體實施方案尚未正式公布，地板行業信心滿滿。富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象集團、星星套裝門、大自然地板、升達林業、潤成創展木門、大莊、森諾•韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國家林業局正式達成聯盟，啟動“木制建材下鄉”試點活動。與政府實行補貼不同，此次參與木制建材下鄉試點的企業將采取直接讓利的方式，試點地區的農民可以享受企業不低于15%的讓利。