精裝房市場下地板品牌的挑戰與機遇

　　地板市場廠家激增，品牌繁多，加之后金融危機，房產政策與之密切相關樓市沉浮等市場因素使地板市場競爭日益激烈。在機遇與競爭并存的時代，短短幾年間，精裝房市場與日俱增，給各地板企業帶來了新的挑戰與機遇。

　　精裝修與個性化需求同步發展

　　在精裝修與個性化需求同步發展的今天，各地板企業都開始轉變營銷思路。那些工程型企業想在生產空閑接到零售單，那些零售型企業想在淡季接到工程單?？梢哉f是八仙過海各顯神通，想盡一切辦法擴大自己的市場份額。

　　雖然工程單和零售單是企業銷售的兩個重要渠道，但是想要工程單和零售單同步發展，需要企業各方面實力的累積。畢竟企業在最初的銷售定位是側重于一方的，最初的銷售定位不同，其生產能力、資金投入和管理模式都有很大的不同。對于進軍自己實力相對薄弱的工程或零售領域存在著很大的現實問題。

　　零售單與工程單的區別

　　零售業本身是個比較簡單、科技含量較低的行業，但面對的是各種各樣的顧客，個性化需求非常強，因此它就要求對買賣過程的每一個環節和步驟都要極其認真對待。對地板零售業來說，從材料采購到生產、服務等環節要求都非常高，不能出現任何差錯。如果企業的最初定位是零售，那么其必定會設直營或經銷店面作為銷售渠道，并制定與之匹配的零售訂單管理制度，從而確保其店面的供貨需求。零售業注重的是企劃宣傳、店面氛圍的營造、品牌的運作推廣，以及售前、售中、售后的專業化服務。

　　此外，地板零售市場一般是上門量尺寸后收取定金，并且定金占產品價值的比例很高，能夠很快的回籠資金，極大的減少了企業和經銷商的資金壓力，降低了其經營風險。

　　工程單雖然整體利潤可觀，但對工廠的場地、人員、生產能力、資金等方面要求都很高。由于目前中國建筑標準要求不高、執行不徹底，很多工程設計還沒有完全標準化，因此工程單并不能完全按圖紙下料、訂制、施工。很多需要現場一一測量。工程單相比零售單價格要低很多，利潤空間小很多。如果很多還要一一測量施工，不能形成批量化生產，再加上工程單預付款比例很低、尾款回收困難等因素影響，就會增大工程單企業的資金壓力，其經營風險很高。

　　此外，工程單要求企業有一定的政府機關、房地產公司、酒店會所等大客戶的積累，并具備很高的競價、談判技巧。

　　中小企業仍應以零售單為主

　　基于零售單與工程單存在以上的區別，面對競爭日益激烈的市場競爭，地板企業首先要準確認識自身實力及發展現狀，然后制定切實可行的發展規劃，依據發展規劃儲備硬件設施和優秀人才。雖然做大做好工程單和零售單對企業的發展都很重要，但由于中小企業自身實力比較有限，難以承受巨大的資金壓力，還是應該把發展重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金、具備相當規模的基礎上適時地做工程單，才能穩步促進企業可持續發展。因此中小企業要注重經銷或直銷店面的開設數量和質量，應合理選址布局、規范管理、注重店面形象、注重經銷商、店長及員工素質、注重服務品質，從而在專注做好品牌旗艦店的基礎上，增加有效店面數量，達到提高銷量、增進企業綜合實力的目標，為企業下一步發展即開展工程單奠定堅實基礎，避免出現接了工程單不敢接零售單的現象。

　　較大企業應深化品牌形象

　　對于規模較大的地板企業，應該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強。由于那些之前只做工程單的企業，一般都是和裝飾公司合作，直接接工程單，在市場上很少能看到他們的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應注重消費者的個性化需求，在形象店的設置、各個階段的服務、品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費者認可。

　　隨著消費者生活水平的不斷提高，其品牌意識也在不斷加強。因此對于企業來說，無論是走工程單或是零售單，品牌對企業的生存發展的作用都會越來越顯著。品牌是企業的生命力，品牌過硬才能更大程度的得到消費者認可，搶占市場份額，從而提高銷量、獲得利潤。而產品的質量保證是企業品牌長盛不衰的法寶，因此，對于任何企業而言，無論是做工程單或是零售單，都要保證產品質量和服務質量，在此基礎上樹立企業品牌形象，為企業轉變經營思路奠定堅實基礎。