地板品牌中小企業老板缺乏精神

　　這個社會，成功的產品微乎其微，但聰明的老板卻如過江之鯽，熙熙攘攘。

　　在我周圍，有許多產品，它們在激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機加大炮”實行閃電戰撕開市場決口者有之;靠“小米加＊＊”開展游擊戰亦有之，有的通過科普營銷、體驗營銷賺到了錢，也有的依靠會議營銷、“咨詢中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒資訊等等，這些，許多人稱之為營銷經典的東西，都曾風光招搖過一陣。遺憾的是今年日子好過，不知明年會怎樣。醫藥保健品太大的市場變數真弄得人心理渾身直發毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著商業連鎖的興盛和招搖，維護網絡渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。難道，一些行業的產品就是這般的流行風?

　　對于許多中小企業老板來說，是需要有點精神的。

　　因工作關系，我時常和一些國內外知名品牌的企業老總接觸和交往，普遍發現他們都有深重的危機感，不是嗎?海爾首席執行官張瑞敏每天都在“戰戰兢兢，如履薄冰”中度過;深圳華為老總任正非時時都在反思企業經營行為，照他看來，年銷售額幾百個億算不了什么：“十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而只有危機感。也許是這樣，才存活了十年”。無獨有偶，森達集團總裁朱相桂，作為全球最大的個人皮鞋制造企業領頭人，面對企業的宏大目標，他這樣寫道：總時時問自己，我是誰?并為自己準備了兩盆水：一盆冷水，用以洗頭;一盆熱水，用以洗腳。冷水洗頭，讓自己始終保持清醒和頭腦，能勇往直前，義無反顧;熱水洗腳，讓自己永保學習的動力，創業的激情和實現目標的必勝信心。

　　事實上，全球金融危機，給中國制造了崛起的機會，然而我們國內的企業更多面臨的，還是危機，我們還遠沒有能夠達到揚眉吐氣的時候。WTO的規則不允許我們停下腳步喘氣，更不允許把自己嵌入記憶的畫框，把以往的輝煌塑造成自身恒久的魅力，那是愚蠢。IBM總裁曾經說過：長期的成功只是在我們心懷恐懼時才有可能，不要驕傲地回首我們曾取得過成功的戰略，而是要明察什么將導致我們未來的沉落。前八佰伴集團總裁和田一夫前幾年在上海演講時，曾針對八佰伴數年前的失敗和中國加入WTO的形勢，以一個過來者的態度殷殷相告：對于入世規則并不了解的中國企業，其發展已經如履薄冰，如果不能及時警醒，將有可能重蹈八佰伴的覆轍。

　　在今天異常激烈的市場，其實不論是何種企業，只要一個錯誤，那怕是一個小小的錯誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業一旦成功，偶然的所謂經典看成是必然的結果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進而在做決策時，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現實中是俯拾即是。在我看來，我們的首要任務不是去留戀維護所創選的經典，在十個產品九個衰的嚴峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。

　　當前，市場競爭已使企業和產品從低層次的價格競爭、質量競爭發展到服務競爭，其最終結果是品牌的競爭。如果說，品牌企業正在居安思危，與狼共舞的話，那么，其他企業是否應該臥薪嘗膽、揭竿而起呢?對于那些滿足于在國內市場中你爭我奪、狼煙四起，滿足于人海戰、價格戰的企業，還是來看看森達集團總裁朱相桂的話吧：“只是蹲在國內喊應戰、喊接軌，做國際競爭的顧客，永遠創不出世界名牌”。

　　如今，市場以消費者為主體的需求導向正在取代產品導向和銷售導向，由于消費者的需求呈現多元化，企業經營行為也應隨之調整，在迎合中改善，在變化中創新。《孫子·虛實》曰：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神。

　　就拿化妝品來看，以往那種靠單一炒作的營銷模式，已日漸受到市場的挑戰和來自消費者的質疑。幾年來這種滑坡的趨勢絲毫沒有改觀。面對如此復雜嚴峻的形勢，許多過去紅火過的老牌保健品企業如果再不居安思危，那么其面臨的將是無情的淘汰。于是，他們紛紛行動起來，以求變求新的經營理念開拓市場實行自救。

　　曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰場。他認為，行銷并非一場真正的產品戰，而是顧客腦海中的認知戰，誰能在顧客心中占據有利的地位，誰就取得競爭優勢。這話的確經典，如果要真正實現其內涵中所表現出的具體中目標，除非各項工作的扎實和完美才能構建良好的口碑效應，執行在這其中尤顯重要。

　　面對跨國集團的氣勢洶洶，我們已經沒有理由沉默了;作為企業＊＊＊，已經沒有機會再滿足于曾經的輝煌與驕傲了。美國總統西奧多·羅斯福說過，只有通過勞動和痛苦的努力，依靠堅忍不拔的精神和堅定的信心，我們才能取得更好的東西。對于未來，一切都從現在開始……正如暢銷書《誰動了我的奶酪》中所寫的那樣，我們是做及時應對變化的“嗅嗅”和“匆匆”，還是滿足于現在觀望等待、無視變化、守株待兔的“哼哼”，至少，我們也應該是及時警悟以行動來證明自己的“唧唧”吧。

　　作為企業，它都是有生命力的，產品更是有周期性的。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，在營銷的旗幟下，如果產品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。不是么，全球500強的企業，也都是在成立和推出之后經過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現在更好之后再推出去。總之，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。

　　正如著名品牌營銷專家于斐先生多次強調的那樣，一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認真的加以提煉將其發展為可操作可執行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹慎小心，務實認真，對細節充分加以監控落實到位，在產品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產品，最終成敗的關鍵在于能否以第一流的手法去執行。(來源：品牌中國)