面對困境 地板銷售行業如何華麗轉身

　　大環境使剛需受阻

　　中國房價上升較快，隨著房地產調控力度逐步增強，國內住房剛性需求逐步擴大，住房在百姓的家庭財富中的比率逐步上升，房價波動明顯加劇，未來調控的難度將會更大。購房者的觀望與投資客的“漠然”，對地板行業來說是可怕的“殺手锏”，一方面市場形成了成交量假象;另一方面，“囤房”而沒有裝修需求，地板經銷商的日子顯然不好過。

　　現在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。部分企業開始努力調整現有渠道：大企業在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能;小企業增加新項目，試水轉產、跨行營銷;另有企業聯姻房地產開發商，直接為工程項目做配套服務。

　　地板銷量越來越低

　　在全國發展地板代理商或地板專賣店的企業，在主要市場以外的區域經營狀況不理想。當地品牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優的“產品、質量、價格、服務”等，但多數經銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右地板經銷商處于被淘汰的邊緣。

　　地板銷售模式因人而異

　　在市場需求跟不上產能增長的狀況下，不少企業在探討新興地板銷售渠道，有的增設了電子商務做國內外網銷，有的尋求與裝修公司等第三方合作，有的在家居賣場以傳統方式“網羅”經銷商、代理商，有的增加地板直營店……

　　傳統的“地板招商加盟”模式全部依賴經銷商銷售產品，雖不能徹底推翻，但需要不斷地優化組合，當市場已是“紅?！睍r，就不應該硬擠上去排隊。比如可考慮“品牌綜合運營商”的模式來運作。