成都貼牌工廠轉型 新銳地板品牌入侵

　　受國家房地產政策的影響，目前四川不少二、三線城市一、二手房成交量大幅縮水，眾多建材經銷商銷量下滑，少的下滑10%-20%，多的高達50%。而對于家居建材中競爭激烈的地板行業來說，更是雪上加霜，成都地板經銷商面臨前端的壓力。

　　市場競爭現狀

　　2010年成都地板市場波瀾起伏。

　　首先是本土品牌的強勢發力，川籍企業逐步穩固自己的區域市場，在渠道建設上逐漸向二、三級城市拓展，不少地板品牌已在縣級市場開設專賣店。以前以貼牌加工為主的企業開始打造自主品牌，逐漸調整發展模式，在產品質量與服務水平上開始向國內的大品牌看齊。

　　其次，外來品牌數量迅速增加，市場上涌現出很多新興的地板品牌。這些品牌大多來自沿海產業重鎮，完成在發達地區的市場布局后，敏銳地將觸角伸向內陸地區。據筆者觀察，僅一年時間，成都各大賣場出現的新進品牌超過30多個。

　　此外，目前成都市場上地板品類日益繁多，有傳統的實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板、三超實木地板、仿實木地板，還有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品類雖然豐富，但卻讓不少經銷商和消費者更加難以選擇。

　　經銷商生存現狀

　　目前成都經銷商可謂站在十字路口，雖說2009年經濟危機對成都市場的影響不是很大，但2010年以來，國家對房地產政策調控力度持續加大，房屋成交量未見回暖，經銷商的競爭也更加激烈，生存越來越艱難。

　　總代理決定經銷商利益

　　總代理和經銷商既是一對共生共贏的有機體， 又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于這個利益組合體在現實中存在上下游關系，因此只要總代理稍有變化，都將影響經銷商的生存。

　　目前在成都的多數外地知名品牌都有四川總代理，總代理操控該品牌在四川市場的發展， 管理和維護自己的經銷商隊伍。其中85%的經銷商屬于加盟商，這個數字反映出目前成都市場的經銷商大多實力弱小，很難跟得上品牌快速發展的步伐，因此，生存能力相對較弱。

　　由于經銷商實力過于弱小，很大程度上受制于品牌總代理，經銷商不具備自主經營權、分銷權，被總代理任意左右市場格局，因此使得部分二、三級市場的經銷商在本地市場的發展承擔了巨大壓力。

　　空間趨小 利潤趨薄

　　在整個建材裝飾領域，最為熱鬧的當數地板行業。由于地板是裝修主材，無論家裝還是工裝對地板的需求量都比較大，從而讓經銷商誤以為地板生意火爆，能夠迅速賺錢致富，吸引了不少投資者投身其中。另外，成都一直是西部重要的區域市場，也吸引了眾多品牌、熱錢和經營者的進入。

　　競爭進入白熱化后，產品價格越來越透明，廠家壓價直接影響總代理，總代理一旦讓價，將直接給分銷商的經營帶來風險。由于目前市場上的產品同質化嚴重，難有新的刺激點，使經銷商面對市場往往無計可施。

　　廠家支持力度不夠

　　廠家的支持力度往往成為經銷商專賣店生存力的重要因素。經銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經銷商認為，企業在支持力度上沒有達到自己的要求，至少是沒有達到預期的效果。經銷商都希望廠家加強支持力度，使自己在市場上快速做大，才可實現廠商共贏。

　　經營負擔過重

　　租金高和員工待遇的提高加大了經銷商的壓力。隨著物價的上漲，不少經銷商所在賣場的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒有賺回來。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時甚至招不到安裝工人，更加重了運營成本，使利潤縮水。

　　面對目前成都市場現狀，不少經銷商都希望市場能夠好轉，期待市場回暖，與企業一起實現共贏。（來源：亞太家居）