宜春地板業并沒有迎來發展的春天

　　盤點2010年，地板市場可謂一片“冷淡”。后金融危機時期，宜春地板業并沒有迎來發展的春天。隨著原材料成本的不斷增加，終端市場消費能力萎縮，經銷商面臨的壓力與日俱增，退出地板業，成為不少經銷商的無奈之舉。

　　上下游夾擊 經銷商叫苦

　　賣場、企業、經銷商、消費者……無論是上下游哪個環節，經銷商都不會成為主導者，經銷商承擔的責任和風險相對而言較小。眼下，隨著賣場的不斷升級，租金和管理費用不斷上升，賣場將增加的費用直接轉嫁給了經銷商，經銷商被推上風口浪尖;此外，國家4萬億元的經濟刺激政策導致全國通脹壓力增加，CPI不斷上升、物價上漲過快，這些導致原輔材料漲價，地板企業的生產成本隨之上升，產品漲價，經銷商被迫接受企業制定的產品價格。

　　在下游市場，受國家房地產調控政策的影響，眾多城市一、二手房成交量縮水，家居建材經銷商業績下滑，少則下滑1%-2%。而建材家居賣場的自營行為更加擠壓了經銷商的生存空間。并且，國家房地產政策調控力度持續加大，市場持幣觀望氣氛濃重，進一步加劇了地板市場消費力的萎縮。上下游夾擊，地板經銷商叫苦。

　　宜春地板品牌大約有20多個，其中包括一些小品牌。但多數地板品牌在宜春市場的生意并不好。就居住環境而言，外地人認為宜春是富地。但本地市民都知道，宜春是一個宜居型城市，基本沒有支柱型產業，主要靠旅游業帶動經濟發展，相對沿海地區而言，其經濟發展水平有限，發展速度遲緩，從而導致宜春地板市場消費能力低。除了少數地板品牌在宜春市場經營良好外，其余的品牌專賣店不是白忙活，就是倒貼資金，關門停業。

　　退市不是手段 轉型是出路

　　永吉地板在浙江市場銷量瘋漲，但前不久退出了宜春地板市場。永吉地板在宜春市場擁有較高的品牌知名度和市場占有率，在宜春也有幾年的發展歷史，但盈利卻一直不理想，該專賣店老板失去了經營信心，所以退出了市場。

　　退市意味著放棄，不到萬不得已，最好不去考慮。企業和經銷商緩解經營壓力的辦法不只是退市，成功轉型才是出路。

　　不同的市場主體及其對客觀環境的適應能力，決定了轉型的多樣性。轉型是主動求新、求變， 是企業蛻變、創新的過程。企業、經銷商可以根據自身的情況，找出產品、營銷、渠道、管理、資金、供應鏈等需要完善的方面，對癥下藥，才能改變現狀。

　　對癥下藥 成功轉型

　　一些總體業績較佳的經銷商說，經營品牌不能單一化，應該采取全面撒網、重點捕撈的方法協調各品牌的發展。俗話說：“東邊不亮，西邊亮。”多元化發展總是機會更大，利潤更多，壓力也更小。

　　宜春揚子地板在經營地板的同時，還參與了裝飾公司、房地產的項目投資，可謂是“三駕馬車”齊頭并進。老板易英表示，無論是地板、裝飾公司還是房地產，這三者能夠起到相互促進、補充和協調的作用，總體業績才能不斷增長。

　　除揚子地板宜春經銷商外，業內還有不少經銷商也是如此。這種拓寬銷售渠道的方法也是一種自我轉型。但投資房地產和裝飾公司的項目，需要投入大量的資金，對于缺少資金的經銷商而言，這種“三駕馬車”齊頭并進的做法應該慎用。在資金短缺問題上，對企業來說，可以考慮融資、貸款、并入等手段，或者把產品做專做精;對于經銷商而言，可以從坐商變成行商，在銷售上進行突破。

　　“留得青山在，不怕沒柴燒。”地板企業、經銷商也是如此。退出市場不如放手一搏，嘗試轉型。盡管轉型中會有陣痛，但將會在未來的發展中占據市場優勢，迎來輝煌的明天。（來源：亞太家居）