地板門店升級：小市場養不起大門店

　　自去年以來，很多區域市場的地板行業一直不太景氣，為了改變這種現狀，大部分經銷商開始考慮調整市場策略，希望通過各方面的努力增加產品的銷售量，其中門店裝修、升級，改變視覺效果，成為部分經銷商改變現狀的手段，他們希望通過嶄新的店面形象吸引消費者，增加人流量，促進銷量。

　　近一兩年來，地板經銷商加大資金投入裝修門店。大部分經銷商認為，只有不斷增加店面面積，提升裝修檔次，才能吸引更多的顧客前來選購產品。因此，近段時間，門店裝修風在菏澤盛行。

　　但是，小門店升級為大門店后經營狀況如何?門店升級后給經銷商帶來了什么影響?接下來經銷商要怎樣開展工作?帶著這些問題，筆者采訪了一些地板經銷商。

　　市場不景氣 門店升級成首選

　　在部分二、三線市場，大品牌或資金充足的經銷商已經完成了門店裝修工作，由于門店裝修之風盛行，部分中小品牌也計劃通過裝修門店或尋租更大的門店，來呼應門店升級之風。

　　菏澤市場德爾地板王經理分析了原因，一是因為市場不景氣，大家希望通過裝修門店或開設新的、更大的店面來提升銷量，經銷商稱之為“沖喜”;二是由于消費者普遍認為，規模大、上檔次的品牌店銷售量大、賺的錢多，所以大部分消費者在選購商品時只是注重門店的裝飾效果，忽略產品質量，結果經銷商誤認為，只有門店裝修上檔次才可以吸引更多的消費者前來選購產品。

　　面積加大 壓力陡增

　　據不完全統計，去年在菏澤地區至少有10多家地板經銷商加入到裝修門店的行列中來，而且全是大手筆投入，裝修效果也很好。這些門店剛開業的時候確實吸引了不少消費者前往咨詢與購買，但是做生意是打持久戰，市場不景氣了，大門店的高額運營費用給經銷商帶來了很大的生存壓力。

　　不斷裝修、升級門店的經銷商并非都有充足的資金，相反，大多數經銷商是小本經營。他們入行時間短，現金并不充足，門店裝修后周轉資金所剩無幾，為了支撐店面的運營，只能不斷地提高產品售價，進而讓原本就不景氣的市場雪上加霜。

　　另一方面，一些大門店在裝修完成后，吸引了很多的顧客蜂擁而至，致使一些小經銷店遭受擠壓沒有生意可做，于是這部分經銷商放手一搏，也開始擴大店面規模，如此非但無法刺激市場消費，反而擾亂了正常的市場秩序。

　　由于部分品牌的經銷商相互攀比，盲目擴店、裝修，結果市場并沒有被激活，而是增加了店面投入，使自己入不敷出。其實，豪華裝修的大門店生意并不像想象中那樣火爆，據調查顯示，大門店目前并沒有真正發揮“大”的作用。由于高昂的裝修費用和不斷增長的租金，壓得經銷商喘不過氣來，很多經銷商后悔不已，盲目擴店所產生的惡果制約了其發展。

　　小市場養不起大門店

　　這種說法近來在菏澤地板市場經常被提及到。很多經銷商為了轉移壓力，把更多的精力投入到其他行業。大家認為地板市場已經到了飽和程度，開始對自己所經營的品牌和營銷能力產生質疑：是否能繼續經營好這個品牌?

　　太多的資金撤出地板市場，勢必會影響地板行業的健康發展，在未來1年內，地板經銷商可能會減少三成。

　　有業內人士認為，“小市場養不起大店”并不一定正確。小市場的潛力有限，但需要挖掘出來。現在二、三線市場，木地板越來越受到消費者的歡迎，雖然有陶瓷、地磚產品的競爭，但并未影響木地板市場占有率的上升。因此，企業要不斷加大產品創新，增加產品科技含量，降低成本，增強品牌競爭力;經銷商要改變傳統的營銷方式，堅持“走出去，引進來”策略，加大對品牌產品的宣傳推廣，做好服務，以優質的服務樹立良好的口碑，鞏固已有市場。

　　面對現狀 忍痛求變

　　面對危機，很多人開始思考出路。

　　首先是企業。企業加大投入，走技術創新之路，以質量和品質取勝，這是很多企業的選擇之一。這種措施不僅可以使產品多樣化，同時也可以增加市場競爭力和品牌競爭力;改變勞動密集型的生產方式，向集約型轉變，降低產品成本，提高產品附加值;改善經銷渠道。以往是各級代理商之間的合作，現在是經銷商直接與廠家合作，這樣不僅減去了繁瑣的中間環節，同時也可以為企業和經銷商降低管理成本。

　　其次是經銷商。應減少一切不必要的開支，落實各種渠道策略，不盲目地擴大門店面積或裝修，踏實做生意。

　　無論是企業還是經銷商，在制定策略時應根據自身實力做市場。不可盲動，踏踏實實做好產品和服務。發現失誤之后，要及時停下來，痛定思痛，改變自己陳舊的思維，以便未來更好地發展。（來源：亞太家居）