昭通地區雜牌木地板銷量占優

　　昭通人口接近800多萬，對裝飾建材行業而言，市場空間大，但消費水平低。相對近年來該地區其它家居建材行業迅速發展，地板行業卻有些低調，瓷磚搶占了大部分地面裝修市場份額。

　　從目前的市場占有率看，雖然木地板不容樂觀，但在昭通的市場空間亟待挖掘，面對有這么多人口的區域市場，木地板在昭通市場潛力很大。

　　昭通地區的優勢和劣勢

　　昭通位于云南省東北，地處云、貴、川三省交界處，是西南地區四大城市昆明、成都、重慶、貴陽的中心點和交通要道，是連接長江經濟地帶的重要門戶和云南對內、對外開放的重要通道，獨特的地理位置讓昭通經濟發展占盡地利優勢。

　　但昭通屬于欠發達地區，少數民族較多，受民族風俗習慣的影響，品牌消費意識相對薄弱，同時因為獨特的地貌致使交通不太便利，在很大程度上阻礙了當地對外開放的步伐及與發達地區的經濟文化交流與合作。隨著國家對西部地區的政策傾斜，昭通區位優勢顯現，昭通房地產業異軍突起，但尚未全面帶動地板行業的發展。

　　如果企業深入昭通地區了解市場優勢和劣勢之后，就可以制定相應的市場策略，充分利用人口眾多、市場空間巨大等條件，繞開物流不發達等劣勢，明確市場定位，從而改變市場低迷的狀態。

　　由品牌帶動發展

　　目前，昭通市場的地板銷售商寥寥無幾，商家對如何開發市場、如何推廣營銷等還處于懵懂階段。業內人士認為，第一，要做好產品的市場定位，前提是了解地板在昭通的市場需求和品牌優勢;第二，樹立品牌意識，由品牌帶動發展，激起人們的購買欲望;第三，做好品牌建設和售后服務，讓消費者認可地板市場。

　　昭通的地板銷售網點，大多屬于個體自主經營，很多品牌知名度不高，大部分商家還搭配雜牌瓷磚銷售。經銷商品牌意識不強，他們關心的是營業額和利潤。甚至有部分商家認為，品牌不是他們能賣的，因為品牌產品進貨價高，店面成本昂貴，負擔不起，這種只看到眼前利益而忽視長遠利益的經銷商不在少數。

　　在昭通地板市場尚未成熟的狀況下，廠商需努力開發出屬于自己的市場，樹立品牌形象，做好品牌宣傳，在保障產品質量的前提下，充分利用區域優勢提升品牌效應，才能更好地帶動市場發展。（來源：亞太）