西安地板市場消費者冷對商家促銷

　　繼圣樺林地板在南北大明宮掀起一輪2010年末促銷大戰后，元旦、春節兩大節日更是成為西安市場的看點，所有地板商都在緊鑼密鼓地策劃這場年末重頭戲。

　　綜觀2010年度西安地板市場的狀況，令人印象深刻也是較頻繁的活動就是打折促銷，然而這種深受地板商推崇，并在整年度高歌猛進的促銷方式卻收獲平平，也沒有讓它忠實的推崇者和擁護者得到最想要的結果。

　　某地板經銷商表達了對這種促銷局面的擔憂和壓力，一方面，其他商家的各種節日促銷活動吸引了大批消費者的眼光，自己當然不會甘心，忍不住就形成了一種不由自主的跟風性促銷;另一方面，不管是消費者或是廠家都緊緊盯著自己，不得已只能跟風。不管是哪一種情況，該經銷商的尷尬處境已經形成了，而且這種尷尬正逐漸形成循環之勢，難以有效控制，已經讓西安市場的很多地板經銷商深陷其中。毫無疑問，這對整個地板行業的健康發展產生了很大的阻礙，如何擺脫這一困境成為經銷商思考的關鍵問題。

　　如果頻繁的打折促銷能夠打動大部分消費者，或許局面還沒有那么糟糕。然而，事實是，消費者已經對這種打折促銷習以為常了。消費者日趨理性消費，面對越來越瘋狂的打折促銷潮，表現出理智消費;太多的促銷活動讓消費者已經形成了“免疫力”，很多消費者對節日促銷持觀望態度，趕場湊熱鬧;看著花樣繁多的打折促銷，總認為下次的促銷活動更適合自己的需要。于是，整個地板市場就形成了這種怪現象：商家狂熱搞促銷，消費者冷眼觀望。西安地板應該在年底的狂熱之后好好反思一下，到底什么樣的營銷方式更適合當前市場需求。（來源：亞太）