本土地板品牌想突圍 需找準市場定位

　　本土品牌每況愈下

　　日前，滁州長江商貿(mào)城建材市場新開了兩家地板門店，一家是知名上海品牌，一家是滁州本土品牌。比較兩家門店，就視覺效果而言，滁州本土品牌的門店更顯大品牌的氣勢。

　　雖然滁州本土品牌占盡天時地利，但在市場實戰(zhàn)中則另當(dāng)別論。在當(dāng)?shù)亟ú氖袌觯鈦砥放朴泻芏啵笞匀弧⒁巳A、安信、圣象等，因其名氣大、消費者認可度高、產(chǎn)品宣傳力度強，在滁州的銷量都不錯。

　　“我們不是全國性大品牌，雖然質(zhì)量有保證，而且價格也很便宜，但就是賣不過外地一些價格偏高的品牌。”在長江商貿(mào)城做地板銷售的楊先生困惑地說道。雖然很多品牌的強化木地板價格已經(jīng)漲價至55元/平方米左右，但楊先生代理的本土強化木地板價格仍在30元/平方米，不敢漲價。

　　楊先生說，滁州地板行業(yè)現(xiàn)在可謂諸侯爭霸，本土品牌與外來品牌同場競技，雖然質(zhì)量、價格等影響購買的指標不相上下，但消費者多傾向于選擇外地品牌。不少消費者在進店并聽取了銷售員的介紹后表示：“還是要去××地板(外地品牌)看看。”在大眾眼中，外來品牌似乎更可靠。

　　按前幾年家居建材行業(yè)的常規(guī)，本土成長起來的品牌，消費者對其了解度與認可度更高一些。另外，本地品牌因為生產(chǎn)銷售都在同一地區(qū)，價格優(yōu)勢也是本地老百姓購買的主要因素，所以本地品牌更應(yīng)當(dāng)之無愧是消費者的首選。由于近兩年建材產(chǎn)品的價格逐漸透明化，為購得更便宜的地板，很多本地消費者直接托關(guān)系、找熟人跳過經(jīng)銷商，直接到廠家購買。這讓很多本土品牌經(jīng)銷商把產(chǎn)品價格降得越來越低，利潤微薄，甚至部分經(jīng)銷商因生存壓力太大，已關(guān)門歇業(yè)。

　　價格戰(zhàn)制約其發(fā)展

　　曾經(jīng)風(fēng)靡一時的本土地板品牌，難道甘愿在本地市場打價格戰(zhàn)嗎?

　　一位從事地板經(jīng)銷多年的業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在人們十分關(guān)注地板的知名度及環(huán)保程度。外來品牌為了滿足消費者在款式和環(huán)保方面的需求，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新。如，大自然推出會呼吸的生態(tài)地板，強勢入駐世博“零碳館”，就是例證。

　　20世紀90年代末，外地品牌強勢進入，隨著市場競爭的加劇，一些缺乏市場競爭力和資金的本土企業(yè)被迫停產(chǎn)關(guān)門。尤其是2002年以后，外地知名品牌地板蜂擁進入滁州建材市場，使本土企業(yè)遭受極大打擊。本土品牌與外地知名品牌相比，有如下劣勢：

　　1.政策影響，國家免檢質(zhì)量體系的推行，提升了地板行業(yè)的進入門檻和競爭層次。由于原材料價格的上漲，地板生產(chǎn)企業(yè)的成本隨之增長，而本土品牌的產(chǎn)品價格并未水漲船高，這使本地中小企業(yè)在資金投入上窘態(tài)畢現(xiàn)。

　　2.在品牌宣傳和產(chǎn)品銷售上，大自然、宜華等外地品牌每天都在媒體“露面”，極大地提高了知名度和美譽度，本地企業(yè)無法與其相比。

　　3.在地板種類上，外來品牌產(chǎn)品種類和檔次多樣化。而本土企業(yè)缺少變化，還走著“一個品牌打天下，走低端產(chǎn)品”的套路，批量生產(chǎn)，價格低廉。

　　4.本土企業(yè)大多規(guī)模較小、生產(chǎn)設(shè)備和工藝落后、缺乏資金投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，跟不上市場發(fā)展的需要。銷售量年年下滑，市場份額越來越少。而外地的知名品牌始終保持著80-200個系列品種，每季度還推出3-5個新產(chǎn)品。

　　提振本土品牌優(yōu)勢

　　外地品牌花大力氣進軍滁州，原因在于看準了這塊尚待開發(fā)的市場。滁州總?cè)丝跒?50萬，現(xiàn)轄2市4縣2區(qū)，大滁城的建設(shè)加快了滁州房地產(chǎn)的發(fā)展，促進了包括地板在內(nèi)的裝飾建材行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　如今滁州本土地板企業(yè)已開始積蓄力量，立志復(fù)興。如泰豐木業(yè)公司著手開發(fā)新產(chǎn)品，目前已擁有20多個新品種，適合各層次消費者的需求。業(yè)內(nèi)人士認為，本土地板企業(yè)要想突出重圍，一是解放思想，找準市場定位;另外，還需要引進投資和先進設(shè)備及加工工藝，提高產(chǎn)品檔次和研發(fā)水平，爭取在“主戰(zhàn)場”搶回陣地。（來源：亞太家居）