馬志偉：展會跨業共創多贏

　　今年，你跨業了嗎?!

　　沐浴＊＊春風，打開十二五新格局，展會經濟蓬勃興起春意盎然。

　　進入陽春三月，別墅展、木門展、地板展陸續在北京、上海隆重開幕。今年林產工業的三大展會繽紛閃亮登場，令人應接不暇。“別墅+豪門”跨業展會奢華無限，“南門北上+北門南下”跨業論壇南北論劍劍指南北，一系列突破了原始單一的新品牌模式讓人耳目一新。

　　展會前跨業招商，展會中品牌對接跨業論壇，展會后跨業塑形。整合產品、捆綁銷售、互相融合、概念固化，其中蘊含的深意引發了人們對跨業營銷模式的思考，同時也開啟了2011年展會經濟的跨業營銷升位年。

　　——題記

　　短短幾年間，包括圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛地板等等在內，一家又一家的中國林業品牌相繼導入了跨業營銷戰略。特別是從富得利地板與張裕酒業“橡木生活”，大自然地板與海爾電器“惠享生活”、圣象地板與長虹彩電的跨業營銷的成功合作，到企業領導帶領的南北地板、木門企業在協會的領導下跨業考察，再到夢天木門打造首個“美夢成真跨業營銷模式”，在中國林產工業協會大力支持下，以及中國跨業聯盟研究院的積極倡導下，受到了越來越多中國林業企業的高度重視。

　　進入2011年3月以來，三大展會、三大論壇、三大跨業模式陸續登場、火熱開展，“展會跨業經濟”這個新名詞越來越頻繁提及，這一大亮點的出現，標志著企業之間將突破的單一跨業，迎來跨業經濟營銷的新時代。

　　會展前：未雨綢繆 跨業招商

　　隨著幾年經濟的飛速發展，特別是在金融危機之后，國家層面提出的“抱團取暖”后，在中國市場上越來越多的企業加入到“跨業營銷”的大事業行列中，想要從競爭激烈的行業中脫穎而出。跨業背后，蘊含著無窮的商業價值，用不同方式實施著“競合理念觀點”展開全社會的立體合作、立體發展、立體前進。

　　3月1日，第二屆地板大會在北京農展館拉開帷幕，知名門品牌達爾芬奇鶴立于其中，展臺前吸引了不少的游客，究其原因，在于會前、會中達爾芬奇木門新跨業營銷模式給人帶來的驚喜。

　　所謂驚喜，意在于未雨綢繆。北京偉士佳合策展公司陳偉董事長總說的一句話的“凡事預則立，不預則廢”，在展會召開之前，商家就特意策劃了這樣的模式——根據甲乙雙方上下游的需求，招商中進行品牌對接，打造新的營銷模式。

　　在招商前，達爾芬奇木門的決策者就有意把跨業作為思考的前提，不僅要做普通的木門，更要打造獨一無二的豪門，用什么來配豪門呢，毋庸置疑，那就是別墅!

　　孔子曰：誰出不由門。

　　參與展會，并不單單從豪門出發又多了一份功能，以及獨到的捆綁模式令人耳目一新。

　　這一策略得到了眾多人的認可，捆綁的模式也帶給人們特別多的期待，于是就出現了達爾芬奇木門“別墅+豪門”的跨業營銷模式。

　　在地板行業，達爾芬奇木門并不是先行者，對于圣象地板、自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大衛地板等也早已嘗試過類似的營銷模式，這種新型方式早已突破了所謂的“垂直型”(即在同一產業中，向上下＊＊業發展)、“水平型”(指同一行業環節中，向不同產業進行擴展)，進入了“立體型”(企業聯盟之間的聯合)的發展模式。而各類展會則強化了“品牌的上下游跨業”，至少起到了給品牌企業打氣和固化的作用。

　　會展中：搭建平臺 跨業論壇

　　展前的精心策劃模式得到了實現，會展中的跨業論壇又給了人更新的啟示。

　　以跨業論壇為平臺，各行業一方面以品牌為中心，正式打造上下游跨業;另一方面，進行南北對接、中外對接，林產工業協會王滿會長、張森林顧問、石峰秘書長等領導都高度支持“跨業開展會，攜手創共贏”的新型模式正在逐步形成，涌現出跨業展會經濟新景象。

　　3月9日，在北京新國際展館第十屆木門大會中，由中裝偉佳展覽公司烏成佳總經理主持的“中國門業南北對話”成為了焦點，賦予了論壇新的含義。

　　我國木業企業一直以南方為主導，如“中國實木地板之都”南潯、“中國強化木地板之都”橫林。北方雖然也有許多林產大省，但商業運營意識和市場管理模式還比較落后，資金、設備、品牌等方面要低于南方。

　　在這次高峰論壇中，烏成佳提到，根據供需的要求，通過“南板北上、北門南下”的方式，通過論壇的平臺力量，北方將豐富的林業資源，引進南方先進的經營理念和資金設備，幫助北方木業企業快速發展，同時幫助南方木業企業更好地進入北方市場，打造跨業營銷模式。

　　“南木北上”工程，就是跨業營銷幫助企業之間實現項目引資、產銷規劃、市場重心戰略轉移的一項戰略對接工程。“一門飛架南北，跨業變通途”，這次南北高峰對話，實現了“一個跨業溝通南北”的品牌+特色服務模式，開創南木北上、搭建北方木業新都，更是深化了論壇的主題。

　　3月21日，2011世界地板大會第十三屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會“南北跨業營銷”高峰論壇在上海國際展覽中心舉行，讓“南北對接”概念又一次得到加強。在南北精英對話中，由原林產工業協會張森林會長精彩主持，北派的遼寧家具協會的祖樹武副會長真誠分享向北方需要，曾志文總裁也熱推他的美麗島地板和與夢天木門在建材下鄉活動中，首個打造的跨業營銷模式，發表了全面推動南板北上，北門南下的發展趨勢的對話。

　　一系列的跨業交流的方式，一對對的跨業的典范，一個個成功的模式，為兩地木業的合作建立了良好的溝通。也為“南木北上、引資立項、跨業整合、共創共贏”的發展模式奠定了務實的基礎。相信在不久的將來，南北方市場能夠達到更好的融合。

　　會展后：深度交流 跨業塑形

　　會展后是一個落地執行的關鍵步驟，一切都在為這個完美的結果定義。

　　從展會論壇交流的一個平臺，有對話還需行動，品牌塑形尤為重要。如何同地方門業友好地對接?相互是融合還是敵對?論壇過后，各方約定交流定型后，深入會展工作，按需求組織進行考察。這意味著論壇的召開并不是交流的停止，而是趁熱打鐵，將論壇的血肉強化塑形，使得利益最大化。

　　這種力量，必將伴隨產業走向更高層次的發展，為行業創新與整合發揮巨大的作用跨業論壇也將漸漸以一種新的模式出現，并且發揚光大，使得行業與行業間涌現出更多的“門當戶對、金玉良緣”跨業營銷典范，不斷地創造著經濟價值和社會價值。

　　近幾年，特別是今年，無論是當下的展會經濟跨業，還是企業間和產業間的跨業，一次次成功的跨業高峰論壇，它開啟了跨業營銷模式的開發與思考，將會是跨業最好的平臺，也是企業家的最好舞臺!

　　“不怕做不到，就怕想不到”，在一堂創新思維的課堂上，老師要求學生給出兩個完全不搭邊的關鍵詞語，有人做出了“羽毛+電梯”、“可樂+灰塵”回答，之后老師又要求學生發揮想象，將這兩個完全不搭界的詞語通過聯想，聯系到一起。隨著思維的轉換，看似完全不搭界的意境最終還是能夠通過層層遞進關系，關聯到一起。

　　總 結 語

　　從展前跨業招商，展中論壇搭建平臺，展后的跨業塑形，強化實施詮釋著跨業營銷的十六字真經：供需對接、資源整合、優勢互補、共創共贏。

　　跨業營銷，經過多年的苦苦思考和完善發展，從2010年跨業元年正式拉開大幕，無論是企業之間的跨業、行業之間的跨業、產業之間的跨業，都為今春三月“一年之際在于春”的三大展會上全面提升提速攜手跨業會展、精彩展會跨業論壇、真誠品牌跨業對接打下了夯實的根基，鎖定目標開啟新的征程，我們相信2011在商界將多出一個非常耀眼的關鍵詞“跨業營銷”。

　　我們攜手共同努力、奮斗、也期待著，在不久后的將來，“你好，你跨業了嗎?”會成為商家們的常用的商用的招呼語!(作者：馬志偉　中國跨業聯盟研究院主委、名牌消費專刊記者、鑫瑞偉業傳媒總裁)