地板品牌如何承接零售單與工程單

　　隨著市場需求的不斷增長，地板市場品牌逐漸增多，品類逐漸豐富，競爭已進入白熱化階段。我國房地產業(yè)蓬勃發(fā)展，樓市量價齊升。為促進房地產市場健康發(fā)展，我國政府調控房地產市場的政策頻頻出臺，與樓市密切相關的地板行業(yè)深受影響。短短幾年間，精裝房市場蓬勃發(fā)展，給地板企業(yè)帶來了新契機。

　　在精裝修商品房與個性化需求同步發(fā)展的今天，地板企業(yè)開始轉變營銷思路。以工程項目為主的企業(yè)想在生產空閑時能接到零售單，那些零售型企業(yè)想在淡季時接到工程單。不同類型的企業(yè)都在想盡辦法擴大自己的市場份額。

　　雖然工程單和零售單是產品銷售的兩個重要渠道，但是想要工程單和零售單同步發(fā)展，需要企業(yè)具有各方面的實力。由于企業(yè)在不同發(fā)展階段的銷售策略不同，其生產能力、資金實力和管理模式都有很大的不同。因此，實力相對薄弱的地板企業(yè)想要進軍工程或零售領域則存在一定的風險。

　　零售單風險小

　　零售訂單針對的是個性化需求較強的客戶，因此要求企業(yè)對于買賣過程的每一個環(huán)節(jié)和步驟都要極其認真對待。地板零售訂單從材料采購到生產、服務等環(huán)節(jié)要求都非常高，不能出現(xiàn)差錯。如果企業(yè)最初定位是以零售渠道為主，那么必定會開設直營或經銷店面作為銷售渠道，并制定與之匹配的零售訂單管理制度，從而確保店面的供貨需求。零售渠道注重的是企劃宣傳、店面氛圍、品牌運作推廣，以及售前、售中、售后的專業(yè)化服務。

　　在地板零售渠道，商家一般是上門量尺寸后收取定金，并且定金占產品價值的比例很高，能夠很快地回籠資金，極大減少了企業(yè)和經銷商的資金壓力，降低了經營風險。

　　工程單資金回籠慢

　　工程單雖然整體利潤可觀，但對工廠場地、人員、生產能力、資金等方面要求都很高。由于目前中國建筑標準要求不高、執(zhí)行不徹底，很多工程設計還沒有完全標準化，因此工程單并不能完全按圖紙下料、訂制、施工。很多房屋還需要現(xiàn)場測量。工程單相比零售單價格要低很多，利潤空間很小。大部分需要測量施工，不能形成批量化生產，再加上工程單預付款比例很低、尾款回收困難等因素，增大了企業(yè)回收工程單資金的壓力，其經營風險很高。

　　此外，工程項目要求企業(yè)有一定的政府機關、房地產公司、酒店會所等大客戶的積累，并具備很高的競價、談判技巧。

　　中小企業(yè)以零售單為主

　　基于零售單與工程單的區(qū)別，面對競爭日益激烈的地板市場，企業(yè)首先要準確認識自身實力及發(fā)展現(xiàn)狀，然后制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃，依據發(fā)展規(guī)劃完善硬件設施和儲備優(yōu)秀人才。雖然做大做好工程單和零售單對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，但由于中小企業(yè)自身實力比較有限，難以承受巨大的資金風險，還是應該把發(fā)展重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金、具備相當規(guī)模的基礎上適時地拓展工程單，才能穩(wěn)步促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　因此，中小企業(yè)要注重經銷或直銷店的數(shù)量和質量，應合理布局、規(guī)范管理、注重店面形象、注重經銷商、店長及員工素質、注重服務品質，從而在專注做好品牌旗艦店的基礎上，增加有效店面數(shù)量，達到提高銷量、增進企業(yè)綜合實力的目標，為企業(yè)下一步發(fā)展即開展工程單奠定堅實基礎。

　　大企業(yè)應深化品牌形象

　　對于規(guī)模較大的地板企業(yè)，應該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強。那些以往只做工程單的企業(yè)，一般都和裝飾公司合作，直接承接工程項目，在市場上很少能看到他們的代理商和加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應注重消費者的個性化需求，在形象店的設置，不同階段的服務和品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費者認可。

　　隨著消費者生活水平的不斷提高，其品牌意識也在不斷加強。因此對于企業(yè)來說，無論是做工程單或是零售單，品牌對企業(yè)的生存發(fā)展的作用都會越來越顯著。品牌是企業(yè)的生命力，品牌過硬才能更大程度地得到消費者認可，搶占市場份額，從而提高銷量，獲得利潤。而產品質量保證是企業(yè)品牌長盛不衰的法寶;因此，對于地板企業(yè)而言，無論是做工程單或是零售單，都要保證產品質量及服務質量，在做好品質的基礎上塑造企業(yè)品牌形象，為企業(yè)轉變經營思路奠定堅實基礎。