北京比嘉-宏耐地板有限公司發布會(二)

　　主持人：非常感謝剛才李總的致詞和介紹，我們兩位嘉賓的背景介紹，我不知道力恒當家人是廣東人，李總是山東人，南北結合得非常好，我們也相信今天是非常美好的開局，我們今后在明年的同一天，后年的同一天，我們在今后的每一天可以關注新的比嘉的發展和進程，今天是中國地板行業非常知名的兩家企業在這里強強聯手。作為我們行業的當家人一定有他的感觸和他的話要說，現在用熱烈的掌聲有請中國林產工業協會會長張森林會長上臺講話。
　　張森林：尊敬的各位貴賓，尊敬的各位媒體的朋友，各位同仁，女士們先生們下午好！很高興參加力恒和宏耐這的次戰略合作協議的簽訂，我代表中國林產工業協會對他們的戰略合作表示衷心的祝愿。中國木地板業已經是世界大國了，這是毋庸置疑的。由大做強的過程當中，當然包含著剛才李總講的產業鏈的重組，兼并重組，好象世界上的企業兼并重組，我覺得高潮是前幾年。我們的木地板業兼并重組現在才剛剛興起，去年，今年開始掀起高潮，我覺得這符合中國木地板業由大做強的需要，也符合比嘉和宏耐優勢互補的需要，舉一個數字大家就可以知道。
　　世界上，西歐、北美知名的地板品牌，了不得就有二三十個，我們幾千個品牌，這個兼并重組是必然的過程，生產集中化，是中國木地板業由大做強的一個必然過程。如果不能實現這種兼并重組，由大做強是很難實現的。
　　這幾年，近三四年大家的努力，包括中國林產協會的推動，中國的木地板的品牌層次，我認為已經清晰地顯現出來，盡管一些大牌的企業不太滿意，消費者不太清楚層次。你看有一些中國木地板****，也有國家免檢的品牌，但是集中度遠遠不夠。無論從單個企業的銷售的總量，它的市場份額、管理理念，以及研發，我覺得比較集中地體現在我們的研發，沒有規模不可能考慮到什么研發。我始終認為木地板這種資源轉化型的企業，必須要做大，大未必強，但是強一定大，沒有聽說一個小地板企業是非常強的。像瑞士鐘表廠據說是很小的，他專業化生產，但是統一的標準生產，我們的木地板行業必然是要大而強，我們要鼓勵企業間的聯合重組。說真的我們現在還沒有一家企業在世界上和國際知名的企業比，從規模上，從研發上。
　　前一段，＊＊＊有一個總結＊＊＊管的央企，上半年的工作總結。今年央企上半年的專利一萬多個，木地板的專利太少，跟我們的規模太小有關系，規模太小根本不考慮研發投入，不太考慮創新，無論是產品的創新，營銷策略的創新，渠道的創新，他不可能考慮的。
　　剛才我和比嘉的何總說到這個，他是做實木復合的，實木地板和實木復合地板都有一個重要的問題就是原料，可以肯定地說，我們現在進口的，熱帶雨林的硬木，進口量肯定要減少。實木地板和實木復合地板，要生存下去，有一個非常大的問題，就是要擴大速度。何總做膠合板的，應該知道，我們的膠合板在上個世紀七十年代就是最傳統的力子楊。剛才我在說還在繼續擴大樹種，大面積的只有兩種，北方的楊樹和南方的桉樹，現在已經把桉樹作為實木復合地板的基材來做了，南方最起碼有幾千萬畝，五年不到就會砍下來做膠合板，楊樹要七八年。我們鼓勵兼并重組，木地板企業必須有一定的規模，現在我們國家的木地板企業規模太小了。從這一點來出發，我們衷心地支持比嘉和宏耐戰略合作，支持他們戰略合作。祝愿他們在戰略合作的路途中一路走好，希望他們在渠道創新上做出自己的成績，希望他們在企業文化融合上，做出自己的成績，希望他們的聯合給消費者帶來更多的失悔，希望他們的聯合給中國木地板行業帶來更多的貢獻，謝謝大家！
　　主持人：謝謝，非常感謝我們張會長一直以來對比嘉對宏耐的支持。我們以前只知道買木地板回家裝修，卻不知道木地板行業有這么激烈的競爭，也不太清楚，如果規模做再越大，給我們提供的產品就越好，我非常希望兩家企業以后會做得越大越強，在以后在木地板行業能沖到最前面，給我們消費者家居中提供好的產品和好的服務。
　　接下來，掌聲有請出我們今天論壇的嘉賓，有請呂斌先生，高志華先生，王軍下生，陳大男先生，劉碩真先生，同時請出建材與裝飾雜志的主編王小怡。
　　王小怡：大家好，很高興今天和小洛一起主持實木復合地板的高峰論壇，在座的幾位專家和企業家，一起探討實木復合地板的發展方向，以及行業之間，企業強強聯合的一種現象，作為一個專業媒體，我們對木地板行業一直是給予了極大的關注，今年年初我們已經關注到木地板行業呈現出的企業和企業聯合的趨向。剛才張會長也提到了，去年三月我們圣象集團，比如我們的大自然和美國的阿姆斯的合作，今天我們的力恒和宏耐的合作，應該說是國內首次實木復合地板和強化地板之間的合作。今天我們想請幾位領導專家和企業家，探討一下，像力恒和宏耐這種企業之間的強強聯合，對我們行業會有什么樣的影響？
　　高志華：比嘉和宏耐的聯姻，志同道合，美滿的結合良緣，在這里我代表我們的同行，代表中國木地板行業的企業家，表示熱烈的祝賀，中國木地板一定要規模化，必然就是強強聯合，志同道合，日子要越過越美妙，越過越好，這里要建立良好的基礎。剛才主持人也講到了，大自然跟國外的聯合，安信跟國外聯合，國內與國內的聯合，深刻地體會起來，兩個知名品牌的聯合，我認為這是第一家。這兩家聯合，利大還是弊大，我記得安信和凱倫聯合的時候，我講了兩點，我也提出了五大希望，對今天主持人提出的這樣的問題，我一下沒有思想準備，我想他們的聯合，第一，兩個人年齡相仿，我不知道李衛年齡大還是何偉峰年齡大，你們兩個到底年齡大啊。是最班配的。
　　第二個，剛才何偉峰已經表示了，我們兩個的人生觀，兩個的志趣，坦白說他們不是為了錢在搞地板，而是為了事業在搞地板，這點你們相信我嗎？說句老實話，他們兩個的財力，我瞎說啊，很早就已經很大了。而且據我知道他們的人生觀志趣相投這是一個基礎。
　　第三個他們的經營思路，包括生產能力，包括管理方面，各有所長，取長補短。何偉峰在生產管理上，資金實力方面是有很大的優勢，李衛在營銷理念，市場推廣方面，這一方面據我觀察是李衛主動的。現在來講，據說談戀愛談了兩年吧，所以我認為，人生觀志趣相符，這也是基礎。現在營銷的思路上面，宏耐是＊＊＊＊，在大江南北知名度是很高的，反正李衛有這個膽識和勇氣。我認為這個強強聯手，對市場的拓寬，對比嘉在國內的絕對優勢的市場占有率，是絕對的成功的。
　　王小怡：謝謝高老師精彩的講話，還有一個問題，據我所了解，力恒是一個生產型企業，宏耐呢，剛才高老師也講了，優勢是銷售方面，這種企業的聯合好處在哪里呢？
　　陳大男：既然主持人這樣講，兩個人的優勢已經很明顯了，一個是制造工藝上有優勢，甚至對成本，最資源方面有一定的優勢，另外一個，假如說是僅僅側重在市場營銷這塊的話，當然兩者的前臺和后臺優勢都很明顯，我知道宏耐事實上在強化木地板有涉足，對制造品質，包括產業鏈的整個貫通同樣有一定的認識，所以正是基于相同的認識才走到相同的路上來。
　　這種強強聯合是順應了整個中國企業做大做強的趨勢，中國企業未來要走向世界，必須產業集群化，目前中國木地板企業這么多品牌，這么多企業，事實上意味著這一鍋飯里有很多人在盛飯吃。中國地板產業發展確實很快，十年當中，有一批慢慢成長起來了，更有一批還在成長當中，這個相互的聯合，產業的整合其實只是一個方面，我個人理解，除了產業整合以外，企業進一步配合產業整合，企業內部一定要整合，營銷渠道，一定會整合，品牌也一定會整合。未來，我預測五到十年以后，一定不會看到一兩千家這么多的企業，三千多不同的品牌，一定會縮小到只有十分之一，甚至更少。
　　王小怡：下面我還要問一個比較專業的問題，企業之間的強強聯合，前景怎么樣，需要注意一些什么？
　　林德英：祝賀你們在明天的市場中大展宏圖，為中國的實木復合地板發展做出貢獻。談到兩個企業的合作，是從世界去看，或者是從國內發展比較規范的企業看，這是一個趨勢，整合、合并、兼并，這是一個發展的方向，前景來看，在中國剛剛起步，發展空間是非常大的。我們今天這個行業領導也好，或者是兩位老總也好，包括高老師也說了，行業發展很快，每年以10%的速度在提升。有何總非常棒的加工基地，有李總非常健全的營銷模式，我想兩個公司合作會做得非常非常優秀，這是我作為一個同行期盼的。因為一家企業做好，不能代表這個行業做好，所有的企業做好，才能會拉動我們行業的發展和進步，中國人已經成為地板的制造大國，我們會長說，期望我們這些企業把我們中國地板行業做成世界的強國，使命在我們每個企業的身上。希望我們行業之內規范自己，借助彼此的優勢，把我們國家的使命，把我們的民族使命，通過在你們二位身上得到升華和體現，謝謝大家！
　　王小怡：我們的地板企業做大做強，產品做好了的話，最大的受益者就是消費者。這強強聯合，給消費者帶來的好處或者是利弊在哪里？
　　王軍：我說兩句，我們宏耐和比嘉兩家公司的聯合，成為戰略聯合伙伴關系，共同打造一個品牌，向社會提供更好的木地板產品。今天這個活動，有好多的領導，特別是技術監督局的領導，也有紀檢部門的人，還有消費者的娘家，消費者協會的領導也參加了，大家一起暢談實木復合地板的發展。借這個機會我想談一點我自己的一些想法。
　　第一個，實木復合地板，是93年開始進入中國，是從歐洲引進的，然后返銷到歐洲去，大概95年左右，我們多種實木復合地板是從日本韓國引進來，再銷往日本韓國去。這是近十年的發展，過去我們強化地板和實木地板的銷售下了很多的工夫，這兩個企業在中國地板企業做得很成功，特別是強化地板，我們正在由大國向強國發展，很成功，我們的實木地板在世界上也是很大的，并且成為地板行業發展過程中的一個精品，我們強化地板適合廣泛的工薪階層，特別是我們國家建設＊＊＊＊新農村的過程中，我們強化地板將會發揮很重要的作用。但是我們的實木復合地板，這是介于這兩種產品之間的地板，適應性很強，產品的特點介于強化地板和實木地板之間，是很好的過渡產品。
　　我們實木復合地板在所有的地板當中生產的工序和工藝是最多的，我初步算了一下，大概有20多道工序才能做出來這種產品。要做好這個產品，必須在20個嚴格的工序指導下，不容易。我們地板的加工過程中最難的，他的結構和工藝，以及對室內環境的適應性，和消費者的選擇上，也是很難做的一件事。所以通過我們國家這幾年，隨著我們實木地板的木材資源的緊缺，我們實木復合地板介于強化地板和實木地板之間，他的優勢已經體現出來了。充分利用我們的木材優勢資源，把實木復合地板有機地結合起來，做成適合社會發展得很好的產品。我認為這個產品是一個好產品。也是符合中央和＊＊＊的精神，也符合廣大消費者心目中的要求。
　　第二個，這個產品性能怎么樣，我們一些現行的和正在指定的國家行業標準中，已經有了實木地板，地材木地板，有體育場館木地板，我們的實木復合地板使用這三個標準，適用的范圍很廣，大量的實踐證明，我們的實木復合地板是完全可以適應的。
　　第三個，價格適合中國現代的經濟的發展，也適合廣大的消費者所能承受的能力，我認為前景是很廣闊的。
　　最后一點，比嘉和宏耐這兩大行業大公司整合，共同做這個產品對，對我們實木復合地板行業的發展將會做出巨大的貢獻，祝賀兩個企業合作成功。
　　王小怡：據我所了解，目前實木復合地板在國內的銷售，所占的市場比例并不大，因為目前強化地板、實木地板，和實木復合地板所占的比例是50：30、20。實木地板是93年進入國內的市場，國內也有生產復合地板的大型的工廠，但是，為什么實木復合地板有這么多好處，我們國內也有很先進的設備，也有大型的工廠推它，為什么發展到今天，和強化地板的市場份額差距那么大？
　　王軍：最開始，單層實木復合地板當時是銷往歐洲的，所以技術是比較成熟的，多層實木復合地板，是2000年開始有一些企業逐漸搞。在北方地區，其中在哈爾濱一個工廠就拍了三百多萬。另外國外地板構造，按照中國人的傳統消費習慣，他總覺得這種地板和強化地板外觀和性能，外觀差不多，所以消費理念上也受到影響。再一個，當時多層實木復合地板價格和實木地板差距很小，近幾年發展為什么這么快呢，也是技術的發展，從品牌打造也做得比較好。為什么最近兩三年，多層實木復合地板發展這么快，從產品設計上是根據中國人消費習慣，從尺寸上做得和實木地板一樣的尺寸，第二個實木地板廠家，為復合地板騰出空間。強化地板都是在一百塊錢以下，實木地板基本在三百左右。多層復合地板，性能上比強化地板要好，價格上比實木地板要更經濟，而且使用性能差不多。在東北，上五個月我們統計，實木地板銷量占10%左右，原來是占到50%到60%。最近兩個月我們統計，銷量在8%左右，實木地板倒出這么大的空間，恰恰是有多層實木復合地板填充。
　　王小怡：這種強強聯合是不是唯一的出路？
　　呂斌：實木復合地板是一個好產品，我想他下一步要發展的出路，要使我們的消費者認識他，認可他，關鍵是從這幾個方面來做。第一個問題，我們實木復合地板最關鍵的問題上，價格成本高與低在表層上，根據表層的厚度，實木復合地板的價格是不一樣的，要正確引導我們消費者的消費需求。第二個問題，我們的實木復合地板要和消費者講清楚，它的穩定性是好的，我們實木復合地板與實木地板相比，穩定性相對是比較高，在使用過程當中，與實木地板相比出現收縫、大縫、膨脹的可能性要小一些。第三個，我們的實木復合地板的使用環境要求比實木地板寬松一些，適應范圍廣一些。第四個，我們做地板的這些企業一定要開發使用領域，現在根據我掌握的情況，我們實木復合地板在家庭用得比較多，工程上也比較多，但是在精裝修的房子上比較少，我們的企業要擴大消費領域，擴大使用場所。第五個問題，實木復合地板是環保的，大家可能擔心它的環保指標的問題，根據各個技術監督局的抽查，實木復合地板的甲醛釋放量控制是很好的，這是提醒廣大消費者注意的，但是廣大的消費者也不要擔心，我們實木復合地板的甲醛控制量是很好的。我們的生產企業包括銷售企業在甲醛釋放量上要控制，滿足我們消費者的環保需求。另外一個，實木復合地板到目前為止，強勢的品牌少了，下一步我們要努力打造實木復合地板的品牌，讓消費者消費的過程中有一個明確的提醒，讓消費者有目的地消費，有目的地選擇。
　　最后，我相信，我們的實木復合地板在廣大企業的共同努力下，在行業協會，包括技術監督部門的支持下，這個市場培育得越來越好，為我們廣大的消費者，提供越來越好的產品，越來越好的服務，通過我們的共同努力，我相信我們的實木復合地板將會取得更大的成績。
　　主持人：剛才我們就中國地板企業的整合還有中國實木復合地板的未來和現狀進行了探討，這個環節非常感謝我們的嘉賓主持王女士，也感謝我們臺上的幾位嘉賓。
　　接下來這個時間留給現場媒體記者，有請何總還有李總在臺上就坐。
　　提問：首先祝賀比嘉與宏耐的強強聯合，同時也祝賀二位老總能夠成為事業上的伙伴，我有兩個問題問，比嘉和宏耐如何走到一起的，這個過程中有沒有出現過波折，第二個問題是未來日子里打算如何處理宏耐和比嘉的關系，是把比嘉變成宏耐的子品牌還是各自開發市場。
　　李衛：剛剛高老師說了，是我追的，我這人從小就主動，大概過程是這樣的，幾年前我們就關注實木復合地板，雖然宏耐是以強化為主，但是我們從來沒有離開過復合地板，我們以前代理過德國的復合地板，到04年，我們想在國內找一家合作伙伴，當時要做宏耐品牌的實木復合地板，我們全國跑了二三十家生產企業，最后我們決定當時在何總這兒嘗試一下，做一些OEM，2004年的夏天。去年夏天我們就有一個整個戰略的規劃，我們覺得實木復合地板非常成熟了，市場需求也逐漸起來了，我們也預測到實木會留下很大的空白，從集團的角度，我們準備上這個項目。當時上這個項目的時候也考慮過自己建廠，甚至也考察過這個地方在哪兒，原料啊。但是因為實木復合地板，還是勞動密集型，屬于資源型的，對于一個新的生產企業進入這個領域，我們發現還是有諸多問題的，比如剛才說到我們有自己的強化地板，而且在國內規模是很大的，但是完全是自動化的，人很少，基本上采取德國的管理模式。我們現在工廠產能是一千萬平方米，我們只需要兩百人。但是我老何總包括其他工廠參觀，要達到我們這個產能要十倍人，至少兩千然。
　　第二個，資源越來越緊張，國內的膠合板工廠很多，但是能生產好的地板基材的并不多，對于一個對木材不是特別精通的企業來說，涉足一個新的生產還是很可怕的，經過探討，我們決定采取合作的方式，因為跟何總有一年多的初步的合作，所以我們就開始談，談了三個月，到七月中旬決定，我們也是結婚很快，八月一號開始運作，運作了18天，一拍即合。
　　第二個問題對于兩個品牌的問題，這是所有人關心的，也是我們一直在思考的問題，如何看待兩個品牌？我們合作的初期已經定下來了，因為宏耐地板已經在強化地板領域取得比較大的成功，而且消費者已經把它歸類為強化地板，我們這些年也是完全按強化地板的運作思路做的，而現在強化地板整個定位逐漸走低的。對我們來說比嘉對我們來說，從一個市場鏈上來說是很大的一塊，我們把比嘉獨立于比嘉之外，作為一個中高檔的實木復合地板的品牌，完全建立不同的渠道和網絡，現在的渠道上并不是非常重合的，在一些大中城市，這兩個產品認知度和受歡迎度是不一樣的，在一些縣級城市，實木復合地板是很難介入的，因為價格比強化地板貴。
　　提問：剛才李總說了是生產型企業和銷售型企業的合作，也提到兩個品牌共同來做，但是我們是不是資本層面的一個合作，宏耐和比嘉有沒有資本層面的整合，將來這個公司，我看里面有提到新比嘉，這個新比嘉和宏耐和力恒兩個公司，三者怎么非常好的融合。謝謝！
　　李衛：我簡單說一下，我們是完全的資本結合，新的比嘉公司是江蘇宏耐木業有限公司，和力恒集團下面的主體企業力恒木業有限公司，聯合投資在北京建立的一個全新的企業，品牌在這個公司成立以后，就會做成新的合資公司。
　　我們有一個董事會，我是董事長，何總是副董事長，雙方都有主要的高層參與到董事會里來，形成新的企業的最高的領導層和管理層，前期我兼任這個總經理，后期我們會無色一個更合適的人選，我們會動員比嘉和宏耐所有的資源來支持比嘉的成長。
　　何偉峰：其實剛才李總已經說得非常清楚了，最終，力恒和宏耐在新比嘉公司里面，我們都是一個股東的身份出現的。
　　李衛：因為比嘉的合資，我們在廣州的地板工廠全部重新擴建，擴大成為規模和產能，都會在11月全部投產，整個生產能力應該在國內是絕對強三位。
  　提問：不知道能不能透露一下總投資額和雙方的比例？
　　李衛：這不是保密的，＊＊＊公布以后都可以去查的，應該不是秘密。我只是簡單說，投資分幾步，第一步是銷售公司的投資，整個投資是現金投資1500萬，和原有的很多的庫存資源。第二步是整個企業生產投資，這個金額非常大，五千萬以上了。我們的目標是要達到強勢品牌嘛，資源上我們要給他更好一點，比嘉原來是和生產在一起的，有優勢也是有劣勢的，現在比嘉是全部獨立的，可以動用他的資源。
　　提問：我是京華時報的記者，剛才李總說過，咱們原來做過一些OEM，不知道以后宏耐實木復合地板和新比嘉兩種地板是不是同一個工廠生產的？第二個問題是宏耐現在在北京已經有了良好的知名度，不知道以后在北京市場上我們是主打新比嘉，還是繼續主打我們的宏耐實木復合地板？
　　李衛：市場決定了我們的行為，應該說，宏耐繼續不繼續做實木復合地板應該是市場決定的，也是我們戰略定位的決定，目前在激烈的討論中，短期內我們還保留。第二個，因為剛才說過有新的生產的投資，與何總在原來工廠附近有新的工廠，我們把新的工廠分幾個部分，滿足我們比嘉的需要和未來力恒的其他客戶的需要，當然包括宏耐。就是會有一個專門的工廠支持比嘉，我們合資了一個新的工廠將支持力恒出口，如果宏耐需要的話，也會給宏耐，宏耐有權利選擇任何一個合作伙伴，這是沒有任何限制的。
　　實際上，比嘉的產品，我聽何總說，我也了解一些，在兩三年前已經進入到北京市場了。只是沒有在渠道銷售，而是進入很多的工裝。我們比嘉嶄新的店面正在裝修中，迅速的話，這個月或者下個月初我們會在北京看到六家店。
　　提問：這兩種產品有沒有定價和定位的差異性，會不會影響自己旗下兩個品牌自己互相打的狀況？
　　李衛：宏耐是以強化地板為主，主力展示的是強化，比嘉主力的是實木復合，但是不可避免，這里會有一些品位的類似，但是我認為，這個市場競爭對手非常多，宏耐和比嘉的良性競爭是會促進雙方的發展的，我不認為這是一個問題，會是一個好事。會促進這個行業也會促進我們自己的壯大，我們主要的競爭對手不是我們自己，我們會做一些產品的細分。
　　主持人：我不久前參觀了宏耐的工廠，剛才您提到的比嘉和宏耐合作以后，將會投產一個新的工廠，之前您也提到，這地板的生產是勞動密集型，投產的新工廠的技術水平，按您的行業標準應該是在哪個層面呢？另外對勞動密集型的產品，質量保證上有什么要求嗎？
　　主持人：我個人理解應該是不沖突的吧，勞動密集型和質量保證。
　　何偉峰：我覺得是沒有沖突的，勞動密集型的產品是有嚴謹的管理，我每一道工序有有非常嚴格的管理，只有這樣才能確保我們的產品有一個很好的競爭力。另外膠合板和實木復合有什么不一樣，我們利用這種半自動化，加上我們在膠合板加工過程中的經驗，確保這個產品有比較好的質量的保證。
　　主持人：其實今天下午來個小時非常有意義，我們一起討論了中國木地板行業的現狀和將來，兩個老總風格不太一樣，今天的合作肯定是一個有益的開端，感謝各位嘉賓的捧場，力恒與宏耐戰略合作簽約儀式發布會，到這里就結束了，謝謝！