中國地板企業(yè)如何實現(xiàn)再次騰飛?

　　生存環(huán)境惡劣 市場競爭空前激烈

　　2011年，中國迎來了一個充滿希望的“十二五”，與此同時，我們也不得不面對這樣現(xiàn)實：2011年國家相繼出臺新國八條、限售令政策。政策壓力，使得樓市悲觀情緒日漸蔓延，樓市銷售步入降溫通道的曲線，除此以外市場中燃料、原料、勞動力工資節(jié)節(jié)攀升，使生產(chǎn)成本上漲，多重的壓力直接影響了整個地產(chǎn)、家居行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)。

　　另外，因為木地板遭遇美國反傾銷、反補貼起訴，許多地板企業(yè)已做好了外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的準(zhǔn)備，因此，國內(nèi)地板市場競爭空前激烈，在這種形勢下，地板企業(yè)面臨是拭目以待、坐觀其變等待機遇，還是調(diào)整心態(tài)積極應(yīng)對金融危機后又一輪的優(yōu)勝劣汰。大浪淘沙，如何在競爭中求生存，重重壓力下中國地板企業(yè)應(yīng)如何面對轉(zhuǎn)型與跨越，這是木地板企業(yè)需要深思的問題。

　　迅速占領(lǐng)市場 加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整合競爭

　　競爭中求生存 中國地板企業(yè)如何實現(xiàn)再次騰飛?

　　2011年是地板企業(yè)全面競爭，迅速搶占市場的一年。一部分小企業(yè)不堪忍受競爭的殘酷已退出地板行業(yè)，也有不少企業(yè)還在大踏步跨入地板行業(yè)。所以，地板行業(yè)的競爭和整合已經(jīng)來臨。根據(jù)市場調(diào)查，傳統(tǒng)的實木地板由于其天然美觀的紋理、舒適的腳感，深受廣大消費者喜愛，華東地區(qū)的消費者對其更是青睞有加。但是隨著原材料緊缺，實木地板價格不斷上揚，因此，實木地板逐漸受到高端消費者的青睞。強化地板因其花式品種多樣，價格合理，故在二、三級城市普及較廣。多層實木復(fù)合地板具有實木地板的自然紋理，不易變形，既可用于正常溫度的居家地面裝飾，又可作為地面采暖地板，而且價位適中，故在各大城市都頗受歡迎，而三層實木復(fù)合地板因價格稍高，僅受部分消費者青睞。

　　1.企業(yè)從單一品類的木地板擴大到多品類木地板的生產(chǎn)與銷售

　　如大自然、生活家、菲林格爾、肯帝亞、升達(dá)、融匯、徐家、新綠洲、宏星、鸚鵡、天格、富麗家、世康等一、一線品牌從單純的實木地板或單純的強化木地板生產(chǎn)和銷售逐步擴大到實木復(fù)合、強化木地板甚至竹地板、軟木等地板產(chǎn)品樣樣具有。

　　2.企業(yè)從地板產(chǎn)品涉足家居全方位木產(chǎn)品

　　企業(yè)不僅僅只生產(chǎn)地板這一種產(chǎn)品，而是木門、家具、樓梯、扶手等木材深加工產(chǎn)品均有涉及。利用老品牌新產(chǎn)品新形象煥發(fā)新的商機，產(chǎn)品調(diào)整，二、三線品牌積極籌措與實施，如大自然、生活家、美麗島、金橋、北美楓情久盛、龍森、大藝樹、格爾森、徐家等品牌拓寬產(chǎn)品，從而增強了企業(yè)的整體競爭力。

　　調(diào)整營銷戰(zhàn)略部署

　　2011年的市場雖然受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家居市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開，為此，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場供大于求的形勢下，木地板企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以性價比較高，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來爭奪市場份額。“十二五”中提出中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，而回顧中國地板行業(yè)二十多年發(fā)展是粗放型發(fā)展模式，如何在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中突破、跨越，只有時刻關(guān)注市場發(fā)展變化，不斷調(diào)整企業(yè)策略，始終把創(chuàng)新作為永恒的主體，即產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新才能在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。

　　首先，細(xì)分市場

　　消費者目前在購買家居產(chǎn)品時已進(jìn)入理性消費，因此，在品牌運營操作時，切忌浮躁，應(yīng)腳踏實地，過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強，使其進(jìn)入品牌的內(nèi)涵中。品牌建設(shè)應(yīng)突出個性，品牌的個性越突出，鎖定的目標(biāo)消費者也就越集中，不同需求的消費者會主動關(guān)注相關(guān)品牌，這樣木地板市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

　　然后，營銷終端跨行聯(lián)姻

　　隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策，強勢占領(lǐng)市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢，凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。在市場終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費者省力省時，又降低了采購成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費者買的放心用的安心。

　　這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現(xiàn)場，也可在各品牌的專賣店內(nèi)進(jìn)行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發(fā)展趨勢。

　　其次，積極迎接地板網(wǎng)購

　　網(wǎng)購省時、省力、省心、省成本、支付便捷的特點，已被廣大網(wǎng)民所接受，但是家居裝飾行業(yè)商品銷售模式依然停留在傳統(tǒng)的終端營銷模式中，還沒有充分全面地融入這項服務(wù)潮流中。對商家而言網(wǎng)購的優(yōu)點是：

　　(1)降低銷售成本：不需要租門面店，節(jié)約了裝修成本，不用雇用大量的銷售人員，節(jié)省了開支。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面廣：網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面非常廣，可以跨地區(qū)乃至全國，并且不受時間限制。

　　(3)競爭公平：在網(wǎng)絡(luò)上搭建網(wǎng)銷平臺成本低，無論大小品牌都可承受經(jīng)濟支出，搭建公平競爭平臺，只要產(chǎn)品貨真價實，性價比高，都可以在同一起跑線。但是由于木地板有其自身的特性，雖然地板產(chǎn)品在網(wǎng)上可以確認(rèn)地板材種，顏色、型號、價格，但是它不是單一數(shù)量，而是無數(shù)板塊組成，所以當(dāng)選定產(chǎn)品與消費者收到產(chǎn)品不一致或產(chǎn)品質(zhì)量與鋪設(shè)后不一致等等問題出現(xiàn)時，如何解決這一系列問題必須在網(wǎng)購中商家事先要定出制度和措施，這樣才能完善網(wǎng)購，目前雖已有一些地板企業(yè)已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)上商城，還尚待完善。

　　總之，網(wǎng)購省時、省力、省成本，支付便捷，但在地板產(chǎn)品的特殊性能，也存在各種問題，這是一個新事物隨著時代進(jìn)程逐漸完善，將會成為地板終端銷售的重要模式之一。

　　(4)銷售終端扁平化：傳統(tǒng)的終端銷售與企業(yè)的關(guān)系是企業(yè)省總代理市或地區(qū)代理縣代理層層領(lǐng)導(dǎo)，不僅中間環(huán)節(jié)多有問題也不能立即解決外，而且增加中間環(huán)節(jié)所需銷售成本，致使零售成本提高，所有的成本最終將轉(zhuǎn)移到消費者的零售價格，有的企業(yè)為了提高性價比取消了層層中間環(huán)節(jié)，直接由企業(yè)在大城市建立分公司直接營銷，又有的企業(yè)為了節(jié)省門店租賃費，在城市郊區(qū)建立倉庫和物流中心，在該處建立簡易展廳，通過品牌的知名度和美譽度所建立的良好服務(wù)體系取得了消費者的信賴，在倉儲中直接完成產(chǎn)品的交易，這種營銷模式可以有效地、大幅度地降低終端銷售產(chǎn)品價格，加強了市場的競爭力，是一種具有潛力的銷售模式。(來源：中國建材第一網(wǎng))