北新集團(tuán)人造板業(yè)務(wù)：“大木業(yè)”的翹楚

　　北新建材集團(tuán)有限公司是＊＊＊直屬中央企業(yè)中國建材集團(tuán)旗下的骨干企業(yè)。2010年，按照中國建材集團(tuán)“大建材”和“三新”的戰(zhàn)略規(guī)劃，北新集團(tuán)基于自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)際，將、鋼材和新型房屋業(yè)務(wù)確立為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)。在此背景下，北新在原有木制品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開始構(gòu)建全新的“大木業(yè)”發(fā)展格局，即按照完善產(chǎn)業(yè)鏈、國際國內(nèi)市場(chǎng)一體化的要求，致力于原木、鋸材以及高端人造板材在國內(nèi)的發(fā)展。而這其中，板材業(yè)務(wù)作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，由于其深厚的經(jīng)營(yíng)積淀，無疑在“大木業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。

　　上世紀(jì)90年代末，本來就緊缺的我國森林資源面臨嚴(yán)峻的亂砍濫伐，而裝飾裝修領(lǐng)域木制品的使用也存在著甲醛超標(biāo)危害公共環(huán)境和公眾健康的問題。作為一個(gè)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，北新集團(tuán)果斷將已在歐美國家大量使用、環(huán)保性能極佳的定向結(jié)構(gòu)刨花板(國際通稱OSB)引進(jìn)我國，并注冊(cè)“歐松”商標(biāo)，開啟了國內(nèi)板材業(yè)的新紀(jì)元。從此，一種零甲醛、零污染的新質(zhì)板材——?dú)W松生態(tài)板開始在中國裝飾裝修領(lǐng)域大放異彩。以此為起點(diǎn)的10年時(shí)間里，北新集團(tuán)通過在人造板材領(lǐng)域孜孜不倦的探索，不斷豐富產(chǎn)品品類，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除歐松生態(tài)板外，還引進(jìn)了高端密度板、刨花板等產(chǎn)品，并將自身定位為品類豐富的高端人造板材供應(yīng)商，秉著“善用資源，服務(wù)建設(shè)”的理念，全力網(wǎng)羅全球優(yōu)質(zhì)板材資源，服務(wù)中國消費(fèi)者的高端需求。

　　產(chǎn)品為王 追求卓越

　　目前，北新集團(tuán)人造板的產(chǎn)品種類主要分為：結(jié)構(gòu)板材類產(chǎn)品和非結(jié)構(gòu)裝飾類板材產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)類板材主要是歐松生態(tài)板(OSB)，非結(jié)構(gòu)類板材包括中密度纖維板及家具刨花板。結(jié)構(gòu)類板材產(chǎn)品主要針對(duì)結(jié)構(gòu)房屋建筑市場(chǎng)、高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)以及醫(yī)藥食品包裝市場(chǎng)。非結(jié)構(gòu)裝飾類板材的主要目標(biāo)市場(chǎng)是家具制造、家居室內(nèi)裝飾裝修、工程建筑室內(nèi)裝飾裝修市場(chǎng)等。

　　作為重點(diǎn)產(chǎn)品的歐松生態(tài)板，在北新集團(tuán)多年來的市場(chǎng)培育和推廣下，目前已廣泛應(yīng)用于裝飾裝修、房屋建筑、家具制造等諸多領(lǐng)域。北新集團(tuán)也牢固確立了國內(nèi)歐松生態(tài)板行業(yè)的龍頭地位，占據(jù)了流通領(lǐng)域最大的市場(chǎng)份額。此外，北新還立足研發(fā)，開發(fā)出歐松實(shí)木復(fù)合地板、歐松家具板、歐松裝飾板、歐松吸音板等系列產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)多樣化需求。歐松生態(tài)板及其系列產(chǎn)品無論在2008北京奧運(yùn)會(huì)上，還是在上海世博會(huì)上，都以其卓越的產(chǎn)品表現(xiàn)倍受贊譽(yù)。

　　相比之下，北新集團(tuán)國外高端密度板的引進(jìn)要稍晚一些，大規(guī)模引進(jìn)是在去年初。通過反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研，綜合考慮產(chǎn)品性能、消費(fèi)者利益、市場(chǎng)接受度等等因素，最終選定新西蘭生產(chǎn)的MDF——中密度纖維板，推出進(jìn)口全松密度板。該類板材具有良好的光潔度，優(yōu)異的韌性和穩(wěn)定性，完全能夠滿足廣大消費(fèi)者健康舒適生活的需求。據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中密度纖維板2009年全國進(jìn)口量為10.3萬噸，總進(jìn)口額為5717萬美元，而我國自身的纖維板生產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到3488.56萬立方米，這說明國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)密度板材產(chǎn)品的需求非常旺盛。北新集團(tuán)的進(jìn)口密度板業(yè)務(wù)在2010年的試單銷售中，收獲了良好的市場(chǎng)口碑。

　　去年以來，北新集團(tuán)還著力在竹木資源的利用上下功夫，致力于高端竹松板產(chǎn)品的研發(fā)。由于竹子具有更強(qiáng)的吸收二氧化碳、放出氧氣的能力，對(duì)于減緩氣候變暖發(fā)揮著重要作用，在國家發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，竹產(chǎn)業(yè)顯示出了巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢(shì)。北新集團(tuán)用竹子制作定向竹刨花板應(yīng)用前景廣闊，尤其在新型節(jié)能房屋的結(jié)構(gòu)板材使用方面將大有可為。目前，該產(chǎn)品已經(jīng)試制成功，得到行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所及有關(guān)專家的一致認(rèn)可。

　　準(zhǔn)確定位 暢通渠道

　　北新人造板材在市場(chǎng)上的定位非常明確，主要是針對(duì)國內(nèi)龐大的中高端板材消費(fèi)市場(chǎng)。隨著國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和民眾環(huán)保意識(shí)的不斷提高，可以預(yù)見，未來，優(yōu)質(zhì)人造板材產(chǎn)品將會(huì)越來越受到國人追捧，北新集團(tuán)的進(jìn)口人造板材業(yè)務(wù)將迎來井噴式發(fā)展。

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位源于北新始終致力于為消費(fèi)者提供真正的綠色產(chǎn)品。從某種意義上而言，北新在為消費(fèi)者提供零甲醛、零污染產(chǎn)品的時(shí)候，事實(shí)上也在引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行健康消費(fèi)，從而引領(lǐng)我國板材行業(yè)的健康發(fā)展，這對(duì)我國板材產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式頗具意義。

　　北新集團(tuán)的目標(biāo)客戶主要分為兩類：直銷大客戶和完善的全國分銷渠道。北新設(shè)有專人直接負(fù)責(zé)跟蹤和服務(wù)大客戶。另外，在國內(nèi)按照片區(qū)設(shè)立銷售代表和區(qū)域經(jīng)理，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海、廣州設(shè)立辦事處，服務(wù)范圍能夠直接輻射到長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)。

　　當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的上游供貨商對(duì)于產(chǎn)品的提供相當(dāng)重要。北新集團(tuán)一貫重視與上游供貨商的良性溝通互動(dòng)，以定期互訪、不定期會(huì)晤會(huì)談等形式保持著良好的商業(yè)伙伴關(guān)系，與數(shù)家國際知名的木產(chǎn)業(yè)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定了優(yōu)質(zhì)貨源;通過設(shè)立海外辦事處及時(shí)準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)信息和資源，規(guī)避貿(mào)易過程中因信息不對(duì)稱而引起的諸多問題，緊緊把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　謀定后動(dòng) 制勝未來

　　目前我國是世界人造板生產(chǎn)第一大國，其中2009年普通刨花板產(chǎn)量達(dá)1422.23萬立方米，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，我國也成為了人造板消費(fèi)和進(jìn)出口貿(mào)易大國，木材、人造板進(jìn)出口量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2009年進(jìn)口刨花板為29萬噸，進(jìn)口額為0.9億美元，2010年家具制造業(yè)增加值也比2009年同期增長(zhǎng)19.5%。面對(duì)較好的市場(chǎng)前景，北新集團(tuán)積極謀劃，為切實(shí)落實(shí)“大木業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，初期將會(huì)與一些規(guī)模較大，有影響力的大型家具廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時(shí)逐步籌備建設(shè)經(jīng)銷商的二級(jí)分銷渠道，進(jìn)行資源整合，建立全國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步在北京、上海、青島、廣州、南京及成都等家具生產(chǎn)制造集散地設(shè)立大型的倉儲(chǔ)中心，從而零距離服務(wù)于客戶。

　　“成為中國最大的綜合性板材進(jìn)口商”，這是北新木業(yè)人造板材業(yè)務(wù)的目標(biāo)，北新集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品品種，除將三大板材產(chǎn)品(纖維板、膠合板、刨花板)產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)收納之外，還將根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的特殊需求，適時(shí)引進(jìn)一些特殊功能的人造板及其他產(chǎn)品，如LVL(單板層級(jí)材)、木片紙漿等等。

　　結(jié)束語

　　未來，在“大木業(yè)”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，北新集團(tuán)將繼續(xù)秉承“善用資源，服務(wù)建設(shè)”的理念，全力打造一流的、國際化的“北新人造板”品牌，積極響應(yīng)國家發(fā)展低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，引潮流之先，為國人追求生態(tài)、和諧的生活提供豐富的產(chǎn)品選擇和強(qiáng)力的品牌保證。