探尋2011年中國(guó)木地板行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路

　　2011，中國(guó)木地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年，多層實(shí)木復(fù)合地板、多層實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板、實(shí)木地板等木地板營(yíng)銷更需要網(wǎng)絡(luò)給力。

　　“2011，房地產(chǎn)行業(yè)晦暗不明，資源緊缺，能源緊張，民工荒蔓延，木地板需要有變形精鋼的身段和意志才能堅(jiān)強(qiáng)挺住，才能繼續(xù)前行。”林產(chǎn)協(xié)一位領(lǐng)導(dǎo)在地板行業(yè)15周年慶典時(shí)，這樣對(duì)比嘉地板何偉鋒總裁感慨。世易時(shí)移，變法宜也。消費(fèi)者在變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變，企業(yè)就不得不變。同樣就學(xué)于荀子，商鞅在秦國(guó)，韓非子在韓國(guó)，可先變法的秦國(guó)滅掉群雄，一統(tǒng)六合。消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、管理者都在網(wǎng)上了，企業(yè)要么適應(yīng)，要么淘汰，沒有中間的第三條道路。已經(jīng)有大量的資金和企業(yè)在發(fā)力建材電子商務(wù)了，木地板行業(yè)探尋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路。

　　四兩撥千斤

　　2010，木地板行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方興未艾，手段翻新，值得探討和總結(jié)。2011，中國(guó)網(wǎng)民接近6億人，多層實(shí)木復(fù)合地板、多層實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板、實(shí)木地板等木地板營(yíng)銷更需要網(wǎng)絡(luò)給力。如今在建材市場(chǎng)看多了泛濫成災(zāi)的促銷活動(dòng)，而將活動(dòng)放在網(wǎng)上，線下作配合的，確實(shí)以前沒看到過(guò)。2010，比嘉連續(xù)兩次開展結(jié)緣比嘉的促銷活動(dòng)，其主場(chǎng)地都是放在網(wǎng)上進(jìn)行，線下對(duì)網(wǎng)上參與者進(jìn)行跟進(jìn)和對(duì)接。當(dāng)前建材行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要還是起宣傳配合線下市場(chǎng)營(yíng)銷為主，比嘉此舉算是創(chuàng)新了一把。

　　權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷單位受眾不到傳統(tǒng)媒體的五分之一，而傳播精準(zhǔn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體。

　　非誠(chéng)勿擾

　　年輕人不僅僅是網(wǎng)民主體，也是家居建材消費(fèi)的主體，潛在消費(fèi)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)中老年人，這已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)了。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)互動(dòng)的世界，我們無(wú)法強(qiáng)制網(wǎng)民接受信息，因?yàn)樗麄冎灰蛐枰阉鳎蚋惺芏x擇。從邏輯上講，主動(dòng)搜索并參與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的，基本上可以肯定是有現(xiàn)實(shí)需求和強(qiáng)烈意向的消費(fèi)者。這是傳統(tǒng)廣告做不到的。結(jié)緣比嘉活動(dòng)參與者的銷售轉(zhuǎn)化率超過(guò)67%，嚴(yán)肅的證明了這一邏輯。

　　《定位》的作者曾說(shuō)過(guò)：廣告投入從銷售轉(zhuǎn)化角度來(lái)看，99%都是沉沒在水底的，真正能實(shí)現(xiàn)銷售的不到1%。套句周星馳的臺(tái)詞：若沒有誠(chéng)意，我是不會(huì)半夜三更、千里迢迢來(lái)敲門的!