地板總裁人氣簽售促淡季家居營銷思考

　　6月25日，江東門金陵國際家居一樓大廳被前來購買圣象地板消費者圍得水泄不通。據不完全統計，當天現場人氣爆滿，最終統計實現簽單500多個。此次活動的成功舉辦，不僅主辦方收益匪淺，也給整個建材市場打了一針興奮劑。2011上半年的家居建材市場幾乎都是在“市場冷清”的抱怨聲中走過，行間已經有太長時間沒有聽到這樣的好消息。

　　品牌建材做促銷 業主會考慮提前下手

　　新房買在中電頤和家園的張先生也參加了圣象地板總裁簽售活動，他說：買地板的時候房子還沒有拿到，但是不想錯過圣象地板這樣的促銷活動，張先生興奮地說：“之前做過市場調查，他選中的那款地板原售價180元/平米，活動當天只要143元/平米，按照他預定的80平米計算，足足省下了3000元。”雖然當天天氣很不好，但是沖著這樣的實惠他們還是冒雨趕去了。

　　和張先生有同樣想法的裝修業主很多，雖然房子鑰匙還沒有拿到，但是大多數消費者都會提前做準備，一旦遇到好的機會就會下手提前預定。但是前提是活動策劃方必須有一定的市場號召力，否則即使價格很低，消費者也不敢輕易下手。因此塑造品牌依然是企業發展的根本。據悉，圣象地板6.25的成功讓整個地板行業也緊張了起來，南京家居市場多家品牌地板都準備行動，其中宏耐地板、李洋地板、生活家.巴洛克地板近期都將開展地板促銷主題活動搶占下半年市場。

　　同行活動取得完勝 引發行業思考

　　此次活動的成功舉辦，地板同行雖然較為進展但是也都給出了高度評價，生活家.巴洛克地板南京公司常務副總譚弘等品牌老總這樣評價：“通過此次活動，圣象地板在行業內的品牌影響力和知名度都得到了很大提升!”

　　當小編問及，通過此次活動是否對下半年家居市場復蘇有信心時，他表示并不樂觀，目前還在觀望階段。譚總初步預計6、7、8三個月的市場情況不會太好，而9月份是個分水嶺，10月份有可能是爆發點，下半年好與不好關鍵看9、10月。目前的市場環境尤其對高端品牌是個考驗，以生活家.巴洛克地板為例，本身的客戶定位比較高端，但是整個市場的中高端群體數量較為有限，再加上小戶型和精裝修房的大幅度推廣對整個家居行業的影響也不小，高端品牌市場更不好做。

　　在去年的12月份，南京的本土品牌李洋地板開展的以“焰火迷城”主題活動實現簽單600多個，時隔半年圣象地板也再次書寫神話。對此，李洋地板董事長李吉權表示，在天氣比較惡劣的情況下圣象地板可以做到人氣爆滿，已經非常了不起，暫且不談簽單效果如何，至少整個活動的第一步就做到了完美。

　　同行的完勝向行業傳遞了一個信息——市場還是有潛力可挖的，也讓李洋地板也看到了希望，他向小編透露，未來的幾個月里，他們將集中所有資源挖掘之前還沒有滲透的市場和渠道。他堅信，不管整體市場環境如何惡劣，大浪淘沙勇者勝。

　　下半年市場有望復蘇 成功與否速度和理念是關鍵

　　根據365地產家居網的官方統計，2011年下半年，南京新交付樓盤預計在35家左右，和上半年相比高出30%左右。365地產家居網新房中心相關負責人表示，今年下半年新房交付較為集中，主要分布在河西、城南、江寧版塊。對此，家居業內也有不少人預測，和上半年相比，下半年市場可能會有所轉變，家居行業有可能在9、10月復蘇。

　　但是我們必須看到不管市場如何變化，總有活得精彩的企業存在，業內人士分析說，家居市場總的消費需求量是固定的，誰能搶占最多的市場資源誰就能活得瀟灑。這其中企業面對市場的反應速度和企業的營銷理念至關重要，一旦松懈就很可能錯失良機，被市場淘汰。