地板行業：企業與經銷商的微妙關系

　　企業、經銷商在地板市場中相當于人體的大腦系統與身體的各個部位，只有很好的支配、合作才能發揮最大的益處，才能實現雙贏!

　　相同的產品和相同的服務使得企業與經銷商緊密相連，他們在地板市場上是兩個獨特的主體，其首要目標是獲取利益，繼而求得生存和發展的機遇。

　　企業是指把人的要素和物的要素結合起來的、自主地從事經濟活動的、具有營利性的經濟組織。它是從事生產、流通、服務等經濟活動，以生產或服務滿足社會需要，實行自主經營、獨立核算、依法設立的一種盈利性的經濟組織。

　　經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，這個就是經銷商，經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對。簡單的說經銷商是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。

　　企業與經銷商的微妙關系

　　對于地板企業而言，每個經銷商的起步，從店面VI形象設計、產品知識培訓到終端銷售，它都投入了無數的人力、物力、財力，都凝聚著無數的心血和汗水。而且為了讓經銷商得到更好的發展，占領更多的市場份額，地板企業更是以廣告支持、產品創新、網絡推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。從其種種看出企業于經銷商有于母親的關懷!

　　另一方面從地板市場表面情形看來，企業與經銷商之間是平等合作，資源共享，合作共贏的互助關系。然而在實際的運行中，企業往往把經銷商關系定位成上下級關系，把經銷商看成是自己的下級，企業則成為了管理者，按照上對下的思維角度，來看待與經銷商的合作，要么是要求經銷商配合廠家的什么活動，要么是要求經銷商遵守廠家的什么規定，甚至，在有些場合也宣稱自己旗下有多少經銷商，而不是說全國有多少合作伙伴。這就需讓企業了解，經銷商是連接企業與市場的橋梁，地板企業的產品要占領市場，很大程度上要依靠經銷商。若要實現雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎上，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發展。

　　企業為經銷商提供最好的硬件基礎，如：提供最具競爭力的優惠政策和最大限度地支持。同時，企業也要需要兼并起軟件方面的供給。企業與經銷商共同對區域市場進行規劃將有助于建立合作關系。