裝修旺季來(lái)臨 看地板企業(yè)如何促銷(xiāo)

　　每年的3至6月、8至11月被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為裝修旺季，各大裝修公司也是趁機(jī)推出各種優(yōu)惠措施，招攬客戶(hù)，以求在裝修旺季賺得金盆缽滿(mǎn)。對(duì)于各大建材廠家來(lái)說(shuō)，裝修旺季的來(lái)臨無(wú)疑是一次全面促銷(xiāo)的時(shí)刻，而相對(duì)于木地板廠商來(lái)說(shuō)，單方面的促銷(xiāo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能貼合市場(chǎng)的發(fā)展需求。

　　百度百科對(duì)促銷(xiāo)的定義是：促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。可是當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P理論慢慢向4C理論過(guò)渡時(shí)，事實(shí)證明，原先的老一套，不僅難以滿(mǎn)足企業(yè)的需求，可能還難以吸引消費(fèi)者。

　　那么，何種促銷(xiāo)才能更大程度的吸引消費(fèi)者呢?

　　眾說(shuō)周知，很多企業(yè)都喜歡在節(jié)日來(lái)臨的前一個(gè)月(甚至更長(zhǎng)時(shí)間)，就開(kāi)始著手準(zhǔn)備，節(jié)日開(kāi)始前的半個(gè)月就推出活動(dòng)，這已經(jīng)成了活動(dòng)促銷(xiāo)的“潛規(guī)則”，也是搶占市場(chǎng)先機(jī)的一種體現(xiàn)。

　　如比嘉地板現(xiàn)階段正在開(kāi)展的“全國(guó)聯(lián)動(dòng)，20周年廠慶特惠”活動(dòng)，不僅將慶典與活動(dòng)很好的融合起來(lái)，更是將教師節(jié)、建軍節(jié)也納入了進(jìn)去(節(jié)日期間可享受神秘優(yōu)惠)，可以說(shuō)這種促銷(xiāo)一箭三雕。再如生活家7月30號(hào)準(zhǔn)備開(kāi)展的“千人工廠”團(tuán)購(gòu)節(jié)，再掀一陣團(tuán)購(gòu)風(fēng)，而且產(chǎn)品全年特保。從比嘉、生活家的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出，裝修旺季的來(lái)臨，地板企業(yè)已經(jīng)在行動(dòng)。

　　面對(duì)各種促銷(xiāo)，消費(fèi)者又會(huì)做出怎樣的選擇?

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，但凡重大節(jié)日，消費(fèi)者很樂(lè)于去了解各種促銷(xiāo)信息，這是一種很普遍的現(xiàn)象。但，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們生活水平的提高，一些消費(fèi)者都開(kāi)始有了“品牌情結(jié)”，正是這種“品牌情結(jié)”使得消費(fèi)者有選擇性的去了解促銷(xiāo)信息，這就導(dǎo)致了很多品牌企業(yè)在這方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)除了在價(jià)格上做出各種讓步，很難玩出點(diǎn)新花樣。

　　從另一個(gè)層次上來(lái)講，如今的消費(fèi)者購(gòu)物更傾向于從網(wǎng)絡(luò)了解各大促銷(xiāo)信息，與淘寶購(gòu)物一樣，將自己中意的幾個(gè)品牌促銷(xiāo)信息一一對(duì)比，得出最后結(jié)論，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。因此，很多企業(yè)在開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，盡可能的在網(wǎng)上公布活動(dòng)信息，與眾不同的方式宣傳效果更加。

　　裝修旺季即將襲來(lái)，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好“戰(zhàn)斗”，屆時(shí)，國(guó)內(nèi)數(shù)百家木地板廠商齊發(fā)力，選擇合適的切入點(diǎn)、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方式，是當(dāng)前企業(yè)在裝修旺季需考慮的幾大問(wèn)題。(文：皮飛波)

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