獨(dú)家解析：地板企業(yè)與經(jīng)銷商的豪門盛宴

　　獨(dú)家解析，地板企業(yè)和代理商的年度峰會(huì)都談了些什么?

　　五年多的時(shí)間，地板代理商峰會(huì)從原來只是少數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍品牌的“豪門盛宴”，迅速演變成所有地板企業(yè)品牌建設(shè)與營銷策略的重要一環(huán)。我們不得不感嘆地板行業(yè)發(fā)展如此之迅速的同時(shí)，也有一個(gè)問題擺在眼前，地板企業(yè)與代理商峰會(huì)的規(guī)模攀升似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出地板行業(yè)整體的發(fā)展速度。

　　我們在思考，行業(yè)也在思考。為什么一些二、三、四線的地板品牌樂此不疲的召開地板企業(yè)與代理商的峰會(huì)呢?甚至有的企業(yè)從年度峰會(huì)變成了年初峰會(huì)、年中峰會(huì)和年末峰會(huì)。召開這樣的峰會(huì)到底會(huì)給地板企業(yè)帶來什么樣的利益呢?會(huì)議上，地板企業(yè)與代理商們在談?wù)撘恍┦裁茨?今天，中華地板網(wǎng)獨(dú)家解析，我們一起走進(jìn)地板企業(yè)與經(jīng)銷商的年度峰會(huì)吧!

　　為什么頻繁召開峰會(huì)?

　　地板企業(yè)召開與代理商的峰會(huì)，除了增進(jìn)與當(dāng)?shù)卮砩痰臏贤ê献饕酝猓€存在其他兩個(gè)目的：鞏固舊市場和推薦新產(chǎn)品。

　　地板企業(yè)與代理商的峰會(huì)一般都會(huì)選品牌和口碑已經(jīng)完全滲透當(dāng)?shù)厥袌龅某鞘姓匍_，峰會(huì)存在著濃郁的慶功特征。企業(yè)主動(dòng)拉近與代理商的距離，向代理商展示企業(yè)目前的發(fā)展部署和未來的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)際上是給代理商們吃了一顆定心丸。不僅如此，企業(yè)還要從已經(jīng)發(fā)展成熟的市場中吸取成功經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣。

　　很多新地板產(chǎn)品都是在企業(yè)峰會(huì)時(shí)推出來的，年初峰會(huì)、年中峰會(huì)和年末峰會(huì)是最常推出新產(chǎn)品的。推出新產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)伴隨著促銷活動(dòng)，老產(chǎn)品低價(jià)促銷等等宣傳手段。這樣一來不但宣傳了新產(chǎn)品，還賣出了舊產(chǎn)品。代理商們往往是樂于參與的，這種地板企業(yè)直接在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)起的促銷活動(dòng)，既有噱頭，又有賣點(diǎn)，還成功打壓了其他地板品牌。為地板品牌向周邊市場推進(jìn)，最終走向全國，埋下了濃墨重彩的一筆。

　　地板企業(yè)和代理商在峰會(huì)上談些什么?

　　我們知道地板企業(yè)峰會(huì)是最近五年才興起的，最初的峰會(huì)談話內(nèi)容無非是：上臺鼓勵(lì)，寒暄問好，吃好玩好。漸漸成熟一點(diǎn)了，就變成大報(bào)告套小報(bào)告，公司高層輪番發(fā)言，優(yōu)秀代理商講話等等內(nèi)容。有的地板企業(yè)為了跟風(fēng)攀比，曾經(jīng)好幾年的峰會(huì)都沒有確定主題，宗旨，企業(yè)暈頭轉(zhuǎn)向了，代理商們也跟著不知所云了。所以參與的代理商逐年減少。

　　最近兩年，地板市場成熟了，我們常常可以看到一場場地板企業(yè)精心組織、策劃的年度峰會(huì)，新市場的開拓、新代理商的招募、新產(chǎn)品的發(fā)布，企業(yè)的目的明確。報(bào)告會(huì)、訂貨會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，峰會(huì)的主題明確。這樣一來，企業(yè)與代理商的峰會(huì)就變得有意義了，代理商也更愿意參與了。

　　小編總結(jié)：

　　企業(yè)年度峰會(huì)不應(yīng)僅停留在盲目的跟風(fēng)與攀比階段，更加不應(yīng)為了鞏固市場和推出新產(chǎn)品，破壞地板市場，與其他品牌展開價(jià)格戰(zhàn)。須知道，你能來開峰會(huì)，我也可以來開峰會(huì)，惡意打壓區(qū)域市場的其他品牌，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)地板市場的混亂。

　　(中華地板網(wǎng)編輯：王玉東)