打造地板立體式營銷的“三大戰略”

　　2011年國家對房產加大控制，從而導致房地產市場銷售整體下滑、原材料、勞動力價格上漲等因素，都對家居建材類行業產生了或大或小的影響。面對嚴峻形勢，各企業在傳統市場與營銷渠道上都采取相應對策，打造立體式營銷以拉動銷量，其中，以地板業最具代表性。知

　　名企業是如何應對當前錯綜復雜市場形勢的，主要就是以下三點：

　　口碑營銷：在市場激蕩中不斷尋求突破

　　面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場，北美楓情地板李總總表示，政策變化是市場變化的前奏。武漢房價下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會對中下游企業造成影響。但北美楓情地板對大的市場環境把控還是有一定標準的，這也是在這種環境下能夠正常經營并保持不錯業績的重要原因。李總向我們介紹，北美楓情形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網絡，加大了力度打造郊區縣的銷售網點，他們始終認為銷售網絡的覆蓋率要和武漢城市建設的整體發展相跟隨，這也是不同于傳統舊觀念的新的戰略方法。李總反復提到了服務問題，李總表示，由價格競爭到產品功能競爭再到服務競爭，地板行業摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產品本身的質量和對消費者的服務，整個行業更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者，而北美楓情正是通過優質的服務吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業新興的團購及網絡營銷，李總表示，最近由工商介入的武漢團購網還比較正規，由于地板是低關注度，高介入度的產業，網絡營銷還是要和傳統店面結合，只要把產品質量、服務抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態勢。

　　渠道下沉：與團購網站強強聯合，打造國際時尚形象

　　在國內，佳倫地板擁有完整的產業鏈，擁有基材制造廠，在同等條件下，抗風險能力明顯強于只生產地板的廠家。佳倫地板武漢市吳總表示，佳倫地板非常重視中國市場，從技術支持、研發能力到產品創新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進的經驗，緊跟國際潮流。面對變幻莫測的市場趨勢，吳總表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉的趨勢，尤其是在一線城市。佳倫地板從傳統渠道、工程市場到與家裝公司合作、網絡銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略。“比如在武漢，我們與武漢團購網的合作就非常密切，今年‘五一\’武漢的市場狀況大多不樂觀的前提下，我們與武漢團購網的合作量卻是穩中有升。”吳總這樣說道，“‘完美工藝，源于自然\’是我們的品牌語言，佳倫專業于強化木地板生產，引領國際潮流，致力于為消費者的綠色生活提供優質服務。”

　　以上，三點應對當前錯綜復雜市場形勢，但針對各個供應商應該制定出自己的一套銷售方案出來，不管是走口碑銷售，還是走團購銷售等等，都是要符合自身所處的環境，這樣才能長久發展。

　　穩中求勝：不靠噱頭靠實力

　　“在同質化越來越嚴重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩步地、全方位地定位自己，強調綜合優勢，才能在低迷的市場中繼續前行。”吉象地板武漢市程總這樣說道。作為地板行業的領軍企業，吉象地板得到了消費者極高的關注，程總向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，吉象很重視各個渠道之間的結構調整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發展態勢。通過程總的介紹我們了解到，吉象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應對上更展現出一種穩中求勝的姿態，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業自身內部抓起，從開發到研發形成了一條可被全程監控的、完整的綠色產業鏈，真正做到全心為消費者服務。談到已成銷售趨勢的網絡營銷，程總告訴記者，吉象地板對傳統賣場的重視程度還是很強的，但網絡營銷也在逐步開發，也逐步參加了一些團購網的活動，感覺武漢團購網的活動還好。對于下半年已到來，金九銀十的銷售高峰，我們吉象地板在武漢團購網等活動也會陸續展開，通過團購的形式把吉象地板的產品理念和風格傳遞給消費者，與消費者建立深層次的溝通。