精裝樓盤成未來地板市場發展的新亮點

　　現在行業內所指的精裝樓盤是指帶有精裝修的開發樓盤，簡單說來就是實現：“拎包入住”，跳出了傳統“毛坯+裝修”的概念。顧客只要付錢，其他裝修等工程全盤交給發展商來完成，國外大多數是這種模式，而國內這種模式現在作為置業的大體趨勢，從節能、環保、個性、實用、省時、省力等各個方面的滿足顧客的需求。現在發展商基本有兩套服務方案：一是發展商既提供菜單式精裝修的房子，二是毛坯房供希望自己裝修的人選擇。可無論精裝修還是毛坯房，都由“中國裝飾業協會家裝委員會”推薦指定的幾家目前行業內最具有品牌信譽的家裝公司進場裝修，既滿足了購房者對于裝修的個性化需求，同時又有專業機構支持監督，使家裝有了品質信譽保障。而業內在很多城市精裝房已經有很多項目上馬，而地板廠家和房地產商的直接合作或許能成為地板行業未來市場發展的一個新的趨勢。

　　一、現在地板行業傳統營銷市場上的困惑

　　1、傳統經銷商和賣場渠道。

　　很多市場上知名地板品牌經過多年的大量資金和人力的投入，基本實現經銷商網絡的全覆蓋，雖然市場市場占有率上去了，可是隨著地板行業的多年快速發展，已經進入到低利潤階段，很多賣場對進駐品牌除了要收進場費人工費，還有很長時間的結款期限，對很多地板廠家來說賣場不進不行，進了很痛苦，漸漸廠家變成了賣場給打工，品牌知名度上去了，可地板廠家到手的利潤更低，得到面子，失去里子。

　　2、電子商務起步。

　　大品牌可以靠雄厚的資金實力走傳統的全國覆蓋網絡的途徑，而對于大多數地板中小企業來老說，他們也要生存，傳統的經銷商網絡覆蓋需要很長的時間，很多地板廠家于是嘗試電子商務，至少在電子商務這條路上，大品牌和中小品牌是幾乎是同時起步，不過地板產品的電子商務才剛剛起步，受到品牌知名度.顧客信任度和售后服務等因素的制約下，雖然未來前途看好，不過要完善還需要很長時間的路要走。

　　二、精裝樓盤的發展情況

　　1、國際流行趨勢國內發展趨勢

　　國外發展商已經發展成熟，一個社區或者別墅能按照檔次多樣，滿足各種消費群個性化的需求。而地板類產品，也能根據不同的消費群體來由顧客自由選擇，由于外國嚴格的市場監管環境，消費者的利益能得到有效的保護，廠家也能得到該有的利潤。

　　反觀國內，近兩年，在提倡節能降耗、低碳經濟、減少重復裝修和二次裝修的背景下，在政府部門的大力倡導和支持下，精裝房在各地日漸成為房地產開發主流。萬科、恒大推出的精裝修樓盤，很受業主歡迎就說明了未來業內的趨勢。但是開發的多是高檔酒店和高檔的社區，實際上精裝就是一種全案解決方式，理應更能給顧客優惠，卻被開發商拿來賺去高額利潤。相關鏈條上的都是一線知名品牌。而有住房需求的大多數普通人對精裝房也是有期許的，而市場上中低檔開發不足，似乎只要是冠以精裝就是高價格，可以說是對精裝概念誤解。

　　2、中低檔精裝房開發不足。 國家近年來對中低收入者推出的保障房建設規模越來越大，如果這類開發商項目能有一定比例的精裝，既給消費者節約的資金，而給地板廠家得卻是一個廣大的市場。最近的重慶模式就是很好的例子。精裝并不是高檔，能滿足業主的需求就行，不僅低碳環保，且能滿足基本需求，可謂一舉兩得。香港的公屋，新加坡的國民住房無不也是精裝的模式，如果開發模式合適，對下游提供商都是十分利好的消息。

　　三、地板廠家和精裝發展商的合作

　　1、一線地板品牌合作高檔項目。

　　一線地板知名品牌和高端項目發展商形成戰略合作伙伴，只要是高檔的項目，都可以全程參與，只要發展商樓盤開到那里，廠家地板產品就鋪到那里，雖然這樣利潤折扣很大，不過也比在賣場銷售穩定而數量大，只要和發展商保持好良好的商業關系，這樣的客戶可是任何廠家都非常看重的，規模如萬科那樣的企業的定單對任何一個地板企業來說都是夢寐以求的。

　　2、中小品牌合作普通項目潛力巨大。

　　市場上不都是高檔樓盤高檔消費者，更多是面對的是一個個普通購買力的消費者，而開發這樣檔次項目數量非常多，而其中如果能做一定比例的精裝，那將是很大的一個市場。這樣的開發商大多數是區域性的實力或者是地方開發，雖然項目分散，規模不太大，也少了很多炒作的因素，是實實在在的硬消費，中小地板品牌的機會就是在這里，把好的地板產品和良好的服務做到位，相信會有好的結果。房地產產業發展到現在，也許是“農村包圍城市”的時候了。如果能把小城市小項目吃下來，積少成多，未來有了良好的口碑進軍一線城市，結果也不會差。

　　最后，地板行業經過十多年的發展已經到了一個轉折的路口，必須開拓新的營銷模式，而精裝樓盤模式在國內的逐漸流行或將成為一個良好的機會，誰能抓住這個機會，也許就能獲得未來的一片地板大市場。