地板打起十一促銷大戰 時尚化應對競爭

　　根據國家統計局公布的宏觀經濟數據顯示，居民消費價格(CPI)同比上漲6.5%，食品價格上漲14.8%;工業品出廠價格(PPI)同比上漲7.5%。CPI數據創37個月以來新高。作為勞動密集型產業，隨著中國人口紅利的逐漸流失，家居行業的用工成本亦在不斷提高。種種外界因素的圍困，使得今年家居業顯得步履蹣跚。

　　曾幾何時盛傳家居業是中國最后一個朝陽產業，于是無數人虎視眈眈這個“是一個經濟效益相對高的投資”的香餑餑，也不乏一些人士投身其中，誰知城外的人想沖進來，城里的人卻是叫苦不迭。

　　升達地板總經理劉志超表示，對地板行業來說面臨的不僅僅是“三高”問題，從生產、運輸、經營到售后服務，面臨的第一高是賣場租金，租金翻番，讓商家苦不堪言;第二高是原材料，包括化工材料;第三高是人力成本;第四高是物流倉儲費用。除此以外，對于生產型企業來說，用電問題也不可小視。

　　事實上，所謂的＊＊＊是只有那些無良商家才得以實現的美夢，但也正是由于門檻過低以及缺乏行業標準造成地板行業當下魚龍混雜、良莠不齊的情況。面對當前’三高\’問題以及上游房地產市場的嚴厲調控，一些品牌商家將此視為行業洗牌的大好時機。

　　大自然營銷總監唐瑞林表示，個人贊同行業設立高門檻，讓一些不守規矩，擾亂市場，急功近利的品牌擋在門外。真正的好品牌會不斷推動品牌的發展，堅持提供好的服務給消費者。

　　抱持相同觀點的還有菲林格爾營銷總監田光偉，他表示現在所有的成本上漲都是不以人的意志為轉移客觀存在的，想再多也沒用，在這種情況下怎么樣應對才是最關鍵的。漲價是無法避免的，但是漲價之后給客戶帶來的附加價值在哪里呢?這是很關鍵的。此外，客觀來看待“三高”問題，其實對行業是有好處的--淘汰對行業不負責、擾亂市場秩序的人。

　　“三高”問題應該說也并非一個新問題，只是在高通脹的環境下，每個環節都凸顯出來，疊加效應讓企業有些吃不消。作為在市場風浪中摸爬滾打的企業來說，早已習慣了應對這種風浪。家居企業老總們表示，越是在這個時候，越是考驗企業實力的時候。

　　“加強品牌建設，抵御“三高”風險”。瑞士盧森地板總經理劉曉燕表示，瑞士盧森地板由于產品、運輸和倉儲都無法由自身控制，影響其成本的因素或許同國內許多企業不一樣，但是自己能夠把控的，就是服務。抵御“三高”不是說簡單一句漲價就行了，如果能夠給消費者提供更多完 美的服務或者是增值服務，那么才無愧于品牌二字。

　　企業無懼“三高”見招拆招

　　“三高”問題擺在眼前，最關鍵的還是如何應對，“開源節流”可謂是第一法則。

　　升達劉志超先生表示，企業必須形成產品的差異化，最大化降低成本。比如盡量降低采購成本，采購時批量采購。如果說，這一辦法是“節流”，那么積極開拓各種銷售渠道則算是“開源”了。

　　萊茵春天徐鵬表示，目前開新店的陳本相當高，但卻不能阻擋自己強勢鋪設傳統渠道的信心。瑞士盧森劉曉燕坦言，通過網絡渠道獲得的不僅是可觀的銷售額，還有品牌的影響力。新象地板也在小區渠道方面做得有聲有色。對于新興電子商務渠道大家也表現得頗有興趣。

　　新象營銷總監楊俊表示，現在家居業才開始做電子商務已經有點晚了，如果能夠再早兩年就好了;菲林格爾營銷總監田光偉也透露，目前各地經銷商也在和廠商聯系，希望能夠早日開啟電子商務。

　　升達和大自然兩家在電子商務方面已經小有成績，對于電子商務也有自己獨特的看法。升達劉志超表示，為了不和傳統渠道相沖突，針對電子商務會專門提供網絡特供產品，從產品上區分兩個渠道。當然，在傳統門面不太完善的二、三級市場，兩個渠道的產品重合度可以更高一些。

　　對于電子商務，大家一致認同這將是未來的大趨勢，并在言語中透露出對這一渠道的期待。