中小地板企業(yè)裝修旺季如何做品牌

　　強(qiáng)化地板到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展了10年了，從九幾年開始的萌芽期，到04年的成長期，到現(xiàn)在的競爭期，以后就到成熟期了。

　　縱橫地板市場大大小小的品牌估計(jì)早已經(jīng)過萬了，知名的，不知名的，國外的，假洋鬼子的，多的數(shù)也數(shù)不過來。隨著中國經(jīng)濟(jì)飛躍式的發(fā)展，城鎮(zhèn)化發(fā)展、建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)、國家經(jīng)濟(jì)使用房的大力度的建設(shè)、2010年強(qiáng)化地板的市場增長率12.6%，預(yù)計(jì)在往后5年的時(shí)間，強(qiáng)化地板的使用量，會達(dá)到巔峰期……這一切的一切對于我們來說都是機(jī)會，同時(shí)也是最后的做品牌機(jī)會……

　　品牌定位：

　　很多企業(yè)到現(xiàn)在還沒明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪個(gè)方向去發(fā)展，看到別人好的花色，立刻就上，看到別人打著環(huán)保的口號，也是自己模仿。于是產(chǎn)品差不多，廣告差不多。這幾年“低碳環(huán)保”滿天飛，為什么圣象就來了個(gè)“F5”、德爾來了個(gè)“獵醛“呢，當(dāng)然這兩個(gè)例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌將來所想要打造成的樣子，你定位好了，以后就得至死不渝的望這個(gè)方向努力!生活家在沒出名之前，誰也不知道他會靠”巴洛克“風(fēng)格而出名，大衛(wèi)的“人文藝術(shù)倡導(dǎo)者”，一個(gè)是從產(chǎn)品上出發(fā)的，一個(gè)是從文化上去定位的，都在這幾年成功了。地板本身就是個(gè)實(shí)用品，用來鋪在地上的，可是價(jià)值是要我們?nèi)?chuàng)造的，去塑造的。只有明確的定位，然后往這個(gè)方向去努力。

　　渠道拓展篇：

　　地板行業(yè)渠道為王，這個(gè)是地球人都知道的。我們有多少企業(yè)在渠道上下足了功夫呢?

　　很多企業(yè)基本上招商招好了，店開業(yè)了。以后就很少有人去上門服務(wù)了，甚至自己的經(jīng)銷商什么時(shí)候換別人的門頭了自己都不知道。這樣的例子實(shí)在太多了，當(dāng)你滿足不了經(jīng)銷商的時(shí)候，人家換品牌也是很在理的事。為什么滿足不了呢?因?yàn)槟悴涣私饪蛻簦麄冇惺裁床粷M之處你知道嗎?他們有什么需要我們幫助的你知道嗎?男人滿足不了女人，女人還要出軌呢?何況經(jīng)銷商是個(gè)生意人。換個(gè)角度來看問題：你的經(jīng)銷商靠什么去何別人競爭?是店面、是現(xiàn)有渠道、是你的花色非常好、是你的價(jià)格很便宜、還是你在營銷上做的好、你廣告投的多，恐怕把這個(gè)問題問問那些老板們，沒幾個(gè)能答的出來吧!憑店面位置、裝修豪華、經(jīng)銷商能力、廠家的廣告支持、地板花色、營銷模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可別說你價(jià)位有優(yōu)勢，是的你現(xiàn)在價(jià)位是有優(yōu)勢的，你只有這么個(gè)優(yōu)勢，必須的利用好。但是比你價(jià)位低的恐怕還有不少吧?!一線品牌渠道不斷的下沉，產(chǎn)品價(jià)格也在下沉……

　　經(jīng)銷商很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導(dǎo)他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。經(jīng)銷商的導(dǎo)購知識足嗎、店面管理方法會嗎、多元化渠道發(fā)展他們又知道嗎?這一切都是要靠廠家去引導(dǎo)，教會他們的……你的經(jīng)銷商都會了嗎?市場競爭這么殘酷，經(jīng)銷商靠什么競爭，就靠這許多細(xì)節(jié)去跟別人的競爭，別人沒做的，我們要做到的，別人做的好的，我們要做到精!不然那些知名品牌遲早把你吃掉!

　　活動篇：

　　一個(gè)門市的銷售量60%來自一年內(nèi)的4次大型活動。這個(gè)數(shù)據(jù)可能是些知名品牌那邊得出來的，不管這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率能達(dá)到多少，但是至少告訴我們，活動是提升銷量的好辦法。我們中小企業(yè)有怎么去搞活動的呢，我說的中小型企業(yè)主要是指(二線、三線品牌，在國內(nèi)市場上還是能看幾百家的)。一線品牌都搞規(guī)模比較大，促銷力度大、二、三線在當(dāng)?shù)刈龅暮芎玫模顒幼龅囊策€行。剩下的最多是拉個(gè)橫幅，更多的是跟平常一樣的。

　　我也去了解了經(jīng)銷商的想法。大致是這樣的：1、經(jīng)銷商不愿意出錢2、以前也搞過不少，就是投入的總比收回的大 3、認(rèn)為廠家的方案和現(xiàn)在的品牌沒辦法與知名品牌去競爭。說的的卻有道理!!!可是這些原因到底出在哪呢?拿最基礎(chǔ)的活動方案來說吧，基本上是一套方案，全國市場是一樣一樣的。省代或者市代，他們有的有能力去適當(dāng)?shù)男薷姆桨福墒强h份的經(jīng)銷商呢?他們壓根就沒能力去修改，就按照你說的去做，很多操作方案里面都沒提，就知道宣傳，到底是發(fā)單頁呢，還是宣傳車呢，具體多長時(shí)間宣傳一次，活動的前提投入、中期投入、后期怎么利用活動的余溫再去做幾單呢?你拿著省會城市的活動方案到一小縣城去做，就算你策劃的再好，步驟再詳細(xì)，頂個(gè)鳥用啊!長期以往下午，只能越來越?jīng)]信心!

　　一場好的活動必須是精心策劃出來的，策劃活動靠什么呢?傳說中的金九銀十又來了，你能打個(gè)勝仗嗎?這時(shí)候又是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，你所定的任務(wù)目標(biāo)能否完成，還得看你自己。業(yè)績不僅是逼出來的，更是用心做出來的。