地板業(yè)打造銷售主場 做到品牌華麗轉(zhuǎn)身

　　對中國諸多的地板企業(yè)而言，地板品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業(yè)卻并不多。在當(dāng)前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢能問題，為了培育出自己的主力銷售區(qū)域，力爭做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，也重視對經(jīng)銷商的幫扶和服務(wù)能力。

　　在無數(shù)的地板企業(yè)中，誰能成為了近地板行業(yè)關(guān)注的焦點?使得自己的地板品牌在經(jīng)銷商市場中受到關(guān)注，使自己的地板品牌知名度和美譽度得到了大幅度提升。除了在渠道方面找到主場，成都歐路地板相關(guān)人士認為堅持創(chuàng)新才是地板品牌實現(xiàn)突破的關(guān)鍵點。只有在地板產(chǎn)品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。

　　解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，實木地板方面的優(yōu)勢無需多提，而在強化地板方面呢?是否增加強化地板生產(chǎn)線對傳統(tǒng)實木地板企業(yè)是一個兩難的問題，大部分實木地板企業(yè)對于強化地板產(chǎn)品實行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。

　　從短期來看，OEM是個不錯的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運轉(zhuǎn)效率。但從長遠來看，由于OEM雖然實現(xiàn)了對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準(zhǔn)確控制和品質(zhì)量長期穩(wěn)定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的銷售情況之下，沒有自身的沉淀很容易流失一部分消費者。

　　OEM不是一個立志于爭創(chuàng)行業(yè)強勢品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業(yè)只有制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達成功的終點。即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對話，從而失掉對于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。