金九銀十遇冷 地板品牌抱團營銷逆市飄紅

　　【題記】2008年，地板國慶活動市場小幅回暖，出現短暫熱銷；2009年與2010年，地板國慶活動人氣旺盛，但冷熱不均；2011年，地板國慶活動最終未能成為拯救市場平淡的強心劑，整體情況差強人意。

　　今年對于中國的市場經濟來說是個不平靜的一年，對地板行業來說更是困難重重，原材料上漲導致地板業的利潤被嚴重壓縮，國家政府對樓市施行宏觀調控，使得與家裝息息相關的地板行業也受到牽連，國際市場不斷推出新的政策，使得中國地板的國際市場也不容樂觀。

　　今朝裝飾常務副總裁汪曉兵總結：十一期間的活動仍以常態化促銷為主，客流量比去年同期相對冷清。在這樣大的背景下，中華地板網“砸金蛋，贏禮券”活動開創地板品牌抱團營銷，以集體的力量推動中國地板行業的逆市飄紅。

　　一、摸著石頭過河，探尋現代消費需求

　　從歷時10天的“裝修業主國慶消費大調查”(參與調查人數近1600人)中，可以發現：十一家居活動的信息獲得方式：上網了解比例再度上升，與傳統的店面了解平分秋色，各占40%。“朋友介紹”位列第三，占比為11%。

　　而且消費者對于品牌和品質的不斷追求，“假日經濟”在家居行業的體現卻越來越不明顯。消費者向大品牌、低折扣趨近，兩極分化嚴重。

　　二、地板企業抱團砸金蛋，“聚”電商振聾發聵

　　中國有5000多家地板品牌，其中少數地板品牌嗅到了電子商務散發的“蛋糕香”，順應市場需求和信息化潮流，自2004年起，便開始與中國最大、最專業、最權威的第一垂直門戶網站——中華地板網合作，并取得了不錯成果。2011年，中華地板網為改善全國地板市場銷售低迷情況，助力地板品牌在金九銀十重振雄風，推出“砸金蛋”活動，78家地板品牌齊聚中華地板網砸金蛋專題，以電子商務抱團營銷方式推動品牌店面銷售業績。事實證明，這幾十家品牌的店面客流量與成交量明顯高過其它品牌。

　　三、百分百中獎率，觀望消費者果斷出手

　　根據“裝修業主國慶消費大調查”發現：十一期間持觀望態度的消費者竟然占80%，確定購買意向的僅占20%。

　　消費者足不出戶，便可輕而易舉地獲得78家地板知名品牌的國慶活動促銷信息；動動鼠標，便有機會贏取近30家地板品牌額外贈與的萬元代金券及IPHONE4等豪禮，且中獎率為100%，同一個參與游戲的號碼，可參與所有入駐專題的地板品牌砸金蛋活動。這讓更多“觀望”型的消費者有了“動手”的欲望。

　　據不完全統計，截止10月10日活動結束，參與中華地板網砸金蛋活動的網友人數高達26323。 很多網友通過QQ留言方式，感謝中華地板網組織的這次活動，令他們獲得真實惠。

　　“假日經濟”在家居行業的體現越來越不明顯，要想獲得“假日經濟”成功，地板品牌除了要以市場需求為先導、地板品質為基礎外，還需準確把握活動時間與周期，以及因地制宜、因時制宜的渠道創新促銷策略。由中華地板網發起的地板品牌電子商務抱團營銷模式，將對整個地板行業如何打破“假日經濟”僵局，開啟地板活動創新局面起到啟示作用。(文/童莎莎)

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